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淘寶動(dòng)銷率和售罄率有什么區(qū)別？

發(fā)布日期：2019-5-23 16:53

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淘寶

摘要:

在淘寶店鋪的指數(shù)中有些指數(shù)的含義比較相似，所以讓一些人傻傻的分不清，最近就有店家問(wèn)動(dòng)銷率和售罄率的區(qū)別，實(shí)際上，想要知道它們的區(qū)別，還要從各自的定義來(lái)入手，不然難以說(shuō)清，下面來(lái)看看吧。 1、動(dòng)銷率所謂動(dòng)銷率實(shí)際上是一個(gè)比值，它是指有銷量產(chǎn)生的產(chǎn)品總數(shù)比上店鋪產(chǎn)品種類的總數(shù)。比如你的店鋪銷售50中不同類別的衣服，而其中只有20款衣服有銷量的產(chǎn)生，不管這些款式的銷量是多少...

在淘寶店鋪的指數(shù)中有些指數(shù)的含義比較相似，所以讓一些人傻傻的分不清，最近就有店家問(wèn)動(dòng)銷率和售罄率的區(qū)別，實(shí)際上，想要知道它們的區(qū)別，還要從各自的定義來(lái)入手，不然難以說(shuō)清，下面來(lái)看看吧。

1、動(dòng)銷率

所謂動(dòng)銷率實(shí)際上是一個(gè)比值，它是指有銷量產(chǎn)生的產(chǎn)品總數(shù)比上店鋪產(chǎn)品種類的總數(shù)。比如你的店鋪銷售50中不同類別的衣服，而其中只有20款衣服有銷量的產(chǎn)生，不管這些款式的銷量是多少，我們只看有銷量的款式的總共是多少款，然后用這20除以50等于40%，這就是你店鋪的動(dòng)銷率。

2、售罄率)

而售罄率是指某一單品的銷售情況，其計(jì)算方式就是某段時(shí)間內(nèi)，單品銷售的總數(shù)除以單品的總進(jìn)貨數(shù)量，同樣以上面的衣服店為例，假設(shè)你店鋪某件款式的衣服進(jìn)貨有100件，然后這款衣服有銷量產(chǎn)生，而銷量具體是50件，那么這件款式的衣服的售罄率就是50除以100,等于50%。

動(dòng)銷率和售罄率的區(qū)別：

了解了動(dòng)銷率和售罄率的具體定義后，它們的區(qū)別就比較好理解了，動(dòng)銷率是針對(duì)整個(gè)店鋪所有的款式銷售情況，而動(dòng)銷率往往會(huì)和滯銷率產(chǎn)生聯(lián)系，如果店鋪的動(dòng)銷率不高，說(shuō)明店鋪那些沒(méi)有銷售產(chǎn)生的款式就要進(jìn)行處理了，這里的處理包括下架，重新上架，關(guān)鍵詞優(yōu)惠，優(yōu)惠活動(dòng)促銷等等了。

而售罄率則是反映了某一種單品的銷售情況的好壞，這一指標(biāo)的作用也很明顯，反映單品的銷售速度，是不是非常的受歡迎，如果是的，那么可以考慮將這款單品打造爆款，進(jìn)行更細(xì)致的包裝。

另外，也有人會(huì)通過(guò)售罄率指標(biāo)來(lái)計(jì)算這款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計(jì)算出是不是在收回成本后來(lái)做一個(gè)促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤(rùn)了。7

無(wú)論是動(dòng)銷率還是售罄率指標(biāo)，都是店鋪運(yùn)營(yíng)中需要分析的數(shù)據(jù)，而他們都會(huì)影響店鋪的權(quán)重，所以盡可能的提高動(dòng)銷率和售罄率是有必要的，具體的提升方法大家可以自己去了解下。

那么如何把動(dòng)銷率做到100%呢？想必各位商家都在運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化自己店鋪的時(shí)候，會(huì)比較關(guān)注店鋪動(dòng)銷率，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)一個(gè)店鋪的權(quán)重也是存在一定的影響的，可是大家卻不知道應(yīng)該要去哪里查看淘寶動(dòng)銷率，也不知道如何把動(dòng)銷率做到100%呢!

動(dòng)銷率分為店鋪動(dòng)銷率和寶貝SKU動(dòng)銷率。

店鋪動(dòng)銷率：舉個(gè)栗子，假如你店鋪有100個(gè)SPU(寶貝鏈接)，有10個(gè)SPU是有銷量的，那么店鋪動(dòng)銷率就是10%。

寶貝SKU動(dòng)銷率：假如你單個(gè)寶貝SKU總庫(kù)存設(shè)置為1000，但是只有鏈接只有1個(gè)銷量，那么寶貝動(dòng)銷率就是0.1%，所以寶貝庫(kù)存最好不要隨意設(shè)置。

PS：當(dāng)然單個(gè)寶貝的人氣權(quán)重比單個(gè)寶貝的動(dòng)銷權(quán)重更大，店鋪動(dòng)銷率的權(quán)重會(huì)影響寶貝的權(quán)重。

如何把動(dòng)銷率做到100%呢？

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購(gòu)了，權(quán)重提高，動(dòng)銷率也可以做到100%。

2、可以讓利客服，比如這個(gè)淘寶滯銷寶貝售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

3、直接刪除該寶貝(只下架是沒(méi)有用的)，連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

4、刪除后的寶貝重新發(fā)布，才會(huì)成為新品，才會(huì)獲得更多的寶貝流量。店鋪十個(gè)寶貝以上，才會(huì)開(kāi)始計(jì)算動(dòng)銷率。

綜上所述，動(dòng)銷率其實(shí)是需要根據(jù)計(jì)算而得出的，當(dāng)然大家也可以看到一些新上架的產(chǎn)品或者是一些異常寶貝的動(dòng)銷率，通過(guò)這些方式都能夠大致的判斷出動(dòng)銷率到底怎么樣，然后再通過(guò)一些方法和活動(dòng)來(lái)增加動(dòng)銷率。

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