的從業(yè)心聲：年輕人應該怎么給自己定位？

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  自從一年多以前進入這家金融集團以后，經常面試很多年輕人，讓我最苦惱的是兩點：第一是面試其實是一個體力活；第二是年輕人不知道怎么給自己定位。最近一段時間有好幾個粉絲朋友在微信上給我留言，希望我能寫一篇關于人生定位的文章。我第一反應是沒時間。而且這種體裁其實不好寫，寫得好自然是走煽情親和路線；寫得不好容易流于泛泛而論丶空洞無物。

  就拿我個人的從業(yè)路徑隨便說一點體會（按照工作時間順序），就當是流水賬吧。每個人的成功都不是偶然的。建議看官們能堅持看完，可能并不高大上，但確實是經驗之談。

  第一，取得快速發(fā)展的首要條件不是家庭背景丶學歷丶工作經驗，而是膽量和判斷力。

  一個人成功最重要的因素是什么呢？是判斷力和膽量。判斷力跟我們通常所講的方向丶選擇等等實際意思差不多。大四那年，下學期課程不多開始實習。我順著老爸的意思，去了一家電子產業(yè)的世界500強（華碩電腦）做了一名四職等的工程師。但是我并不喜歡丶不熱愛這份工作，毫無意思，而且我發(fā)現(xiàn)基本能看見我未來一生的職業(yè)生涯，從工程師到課長，課長以上基本就沒有“陸干”什么事了（“陸干”指的是大陸地區(qū)的干部），都是都是從臺灣調過來的“臺干”。我想，我最不濟也可以在時裝公司找一份工作（我是紡織服裝學院畢業(yè)），所以我一邊在華碩實習一邊開始琢磨自己的算盤。

  沒多久我就辭了華碩的工作。老爸很生氣，但是我剛回老家的時候他一聲不吭，過了一段時間以后老爸整天說我做事沒恒心，今天想這個，明天想那個，反正沒恒心。我那時候覺得他不懂我，但是我不能頂撞老人家。我同時意識到經濟獨立是我首先需要解決的問題。

  然后我去創(chuàng)業(yè)，沒幾個人，都是不破樓蘭終不還的義氣兄弟姐妹。當時我們創(chuàng)立的公司主要業(yè)務是網上訂餐而且是自己配送。那時候，不知道什么是商業(yè)模式什么是盈利模式，一天寥寥幾單最終在大半年之后員工工資發(fā)不出終究關門大吉。直到今年，當我看到大眾點評對餓了么戰(zhàn)略投資了8000萬之后，我就會很蛋疼。因為我們比餓了么起步早兩年，而且從事后諸葛亮的角度來分析，我們的商業(yè)模式幾近相同。這個失敗中，我感觸最深的是，所謂“企業(yè)”不是在它破產的時候員工仍不離不棄的凝聚力，而是一定要有盈利的能力。

  創(chuàng)業(yè)失敗之后，我最需要的是穩(wěn)定性。于是我又應聘了當時江蘇省常州市安莉芳女士內衣公司的總經理助理之職，從事本專業(yè)相關的工作也許容易一些。經過一個小時的筆試，然后再經過宋總以及其它老總兩個小時的面試之后，經驗不足丶期望過高最終沒有被錄取。

  無奈。感覺自己好像什么都不會。

  雖然馬云先生錚錚有詞地說過：失敗者經常改目標，成功者經常改方法。不過他本人也是從一個英語教師丶翻譯公司的老板丶企業(yè)黃頁的前行者，以及后來的淘寶和阿里網上交易平臺，不論從任何角度都看不出馬云先生是一直在改方法，我看小馬哥都是一直在改目標。可見，一個成功者背后的夢想和語錄，應該是本沒有夢想和語錄，都是后來包裝和設計的。當你食不果腹的時候，你還有心思編織夢想和語錄！？當然，堅持偉大夢想者自古有之如司馬遷丶馬克思。

  那時候互聯(lián)網剛剛興起，淘寶也剛剛興起，在兜了一圈子之后，我直覺判斷這是一個好機會。所以去了一家淘寶店，半年后升職為部門經理。從那以后，我邁開了職業(yè)生涯真正意義上的第一步。關鍵點是走在一個行業(yè)的上升期。這個時期，我最大的收獲是：選對了行業(yè)，跟對了老大。

  第二，做事要絕對的用心

  在之前雪鷹從事的一家電商企業(yè)，招聘了一名小伙子做數據化運營方面的工作。小伙子剛來公司才幾天，我就發(fā)現(xiàn)他經常踩著上班時間的點刷上班卡，其它所有同事都在上班時間之前打卡的。因為我們是在同一個辦公室，比較大，所以有很多日光燈。小伙子不熟悉控制電燈的開關位置，所以第一天來上班就把開關噼里啪啦地胡亂按了一遍，終于找到一個開關可以控制自己辦公桌上方的電燈。但是，其它同事因為他胡亂按開關，電燈都被滅了一次，然后又被重新打開。可想而知，正在思考問題的同事思路必定受到影響。第一次這樣做，很正常。（雪鷹老師的微信號是 373454242，驗證請注明“派代”）

  但是，我很快發(fā)現(xiàn)，他每次上班都把所有同事的電燈開關胡亂按一遍，按照相同的方法找到控制自己那臺電燈的開關，如此一直持續(xù)了半個月，而其它同事已經心生怨懟。按照常理，只要通過一兩次試錯就很容易找到控制自己電燈的開關，但是那個小伙子似乎總是記性不大好。雪鷹猜想，應該是沒有用心。于是，雪鷹作為一個管理者，給了他一張離職單，在他結束試用期之前就不得不卷鋪蓋走人。

  從細節(jié)就能看出一個人的秉性。

  第三，至少有一個能證明你能力的東西

  之前在大學里，雖然學的是服裝，但是對數學特別感興趣。所以在畢業(yè)兩年后，和朋友合寫了一本《MATLAB在數學建模中的應用》，從那以后，這本書就成為數學建模領域權威的大學生和研究生的教材，越來越多的名牌大學使用它作為大學教材或者參考用書。也是長期占據當當網整個自然科學暢銷榜的TOP10，要知道TOP10榜單上，總有6至8本圖書是國外的，國內的技術書排在榜單前列很難，大部分人都不愿意買國內人自己寫的技術書，原因你懂得。后來這本書對我的從業(yè)也有一點點幫助。

  此外，我努力從幕后走到臺前。成為各種商學院量化管理方向的兼職講師。記住一句話，在互聯(lián)網時代，你要學會為自己代言，這是最好的名片。成為優(yōu)秀的講師，我并不醉心于此，而且我覺得純講師容易脫離商業(yè)的本質，到后來隨著專業(yè)知識的老化以及缺少實踐性，演變成到處招搖過市騙吃騙喝，但是關鍵點在于講師的光環(huán)可以在適當的時候點綴你的事業(yè)。

  上海的房價不便宜。作為一個外地人，我用了很短的時間，不需要父母任何支援，基本上沒有壓力的情況下買房。不是說每個像我們從山溝里出來的農家孩子一定要在北京上海買房，但是從我俗人的觀點出發(fā)，房產也是一個人實力的體現(xiàn)（當然，繼承和拆遷的除外），而且有一點很不值得倡導，農村人愛攀比，死要面子，尤其是父母輩。孩子在外面打工體面，做父母總感覺有光耀門楣的錯覺。

  第四，你可以上班時間混混日子都沒關系，但是在求職丶求學丶求偶三個節(jié)點一定不能走錯

  有的人豐富的工作經歷是混出來的，因為自身并沒有獨擋一面的能力，但是手下能人多；有的人豐富的工作經歷是打出來的，因為他沒有企業(yè)富二代的基因，一切從零開始。不過，命運有時候真的很會開玩笑，這兩種經歷完全不同履歷形式相似的人往往所處企業(yè)要職的位置差不多，年薪差不多，你不服也沒用。

  我早期干淘寶，中期做電商職業(yè)經理人兼職電商戰(zhàn)略顧問。這時候，我看起來大學生模樣的稚嫩面孔，多了一些前輩丶大師丶老師丶磚家等一些沽名釣譽的虛號，我受寵若驚。在后電商時代，我離開了最后一家電商公司。回家想了想，我下一步做什么呢？

  我覺得電商紅利期已過，隨便開一個淘寶店都能賺錢的時代已經不復存在，而且淘寶店天貓店之間的整合丶轉手丶關閉浪潮已經到來。所以那時候我寫了一篇關于行業(yè)三大預測的文章，其中有一條就是“未來二三年有一大批電商從業(yè)者下崗”，引來激烈的爭論。因為我認為淘寶天貓今非昔比，流量已經瓜分完畢，不再適合創(chuàng)業(yè)。我知道，天貓上超過95%的店鋪實際上是不賺錢的甚至是燒錢的，如果你認為前期大規(guī)模燒錢也是一種“戰(zhàn)略性虧損”策略的話，我無法可說。在這種大環(huán)境下，我并沒有百分之一百的信心在天貓上能創(chuàng)業(yè)成功。我性格保守且求穩(wěn)，在分析大形勢之后，我個人覺得電商已經進入下半場（不可否認也有淘寶天貓后來者做得很不錯的），不是誰都能玩得轉的。

  考慮到金融是萬業(yè)之王，而且互聯(lián)網金融的前景越來越被看好。我不缺少互聯(lián)網基因，但是缺少金融專業(yè)的經歷，所以在一年多以前我選擇跨行進入一家大型金融集團任職管理層?？缧胸伎鐚I(yè)是很難的，不過你有準備自然會有機會。

  在告別電商行業(yè)的時候，我想我能為這個行業(yè)留下點什么。于是我在今年3月份做了最后一次電商行業(yè)的商業(yè)演講，出版了史上單價可能最貴的一本電商著作《電商大數據——用數據驅動電商和商業(yè)案例解析》（京東有售），這是一本100%原創(chuàng)之作，書中很多奇異思路值得參考，也算是在電商生涯畫上一個完美的句號，我希望電商大企業(yè)的管理層都能讀一讀。

  第五，每個階段的定位不能迷茫，每個階段抓緊做該做的事情

  有的人沒有讀書照樣工作很好。上了大學的人，剛畢業(yè)兩三年可能都不盡人意。微博上盛傳一個笑話：“3000塊錢一個月你要找一個農民工，別逗了，頂多找一個大學生”，不完全是事實，但是從另外一個層面折射出沒有豐富工作經驗讀書人的嚴峻就業(yè)形勢。這時候不能心急，積累是最為重要的。急是沒有用的，能做的就是一步一個臺階，一年一個臺階。

  我發(fā)現(xiàn)，6000塊錢月薪的門檻是最難的。畢業(yè)之后，工作兩三年了工資可能還在6000塊以內打轉轉。這是很正常的，大部分人類都是這樣，要沉住氣。每個人在不同的人生階段訴求差別很大，20歲主要是尋求學習的機會，30歲主要是focus在一份體面的薪水，而40歲通常在意獨當一面的平臺。

  雪鷹與諸君共勉。2014年7月10日深夜。