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淘寶運營開店經(jīng)常會遇到的問題總結(jié)

發(fā)布日期：2019-5-29 18:03

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淘寶運營

摘要:

最近發(fā)現(xiàn)大家都為618而做準備，也發(fā)現(xiàn)不管大店小店都很傾向于618這類型的官方大促活動。但往往有很多商家忽略了自己店鋪的基礎(chǔ)、情況、產(chǎn)品細節(jié)，是否能夠做到位，而大促與你有沒緣分也是看店鋪整體綜合的。雖說大促很重要，這點無可否認，個人還是覺得要從店鋪基礎(chǔ)入手，從店鋪的綜合開展工作，這樣不管是以后的雙11、雙12、年終大促，都能與自己肩并肩的。最近分享朋友圈干貨的時候，...

最近發(fā)現(xiàn)大家都為618而做準備，也發(fā)現(xiàn)不管大店小店都很傾向于618這類型的官方大促活動。但往往有很多商家忽略了自己店鋪的基礎(chǔ)、情況、產(chǎn)品細節(jié)，是否能夠做到位，而大促與你有沒緣分也是看店鋪整體綜合的。

雖說大促很重要，這點無可否認，個人還是覺得要從店鋪基礎(chǔ)入手，從店鋪的綜合開展工作，這樣不管是以后的雙11、雙12、年終大促，都能與自己肩并肩的。

最近分享朋友圈干貨的時候，有很多商家都留下評論：知道怎么做，就是做不好；經(jīng)常按照思路走，以為有辦法做起來，但最后還是沒做起來。所以結(jié)合種種商家關(guān)心的問題和存在的問題，這次就分享一篇在運營過程，你很容易犯的錯誤綜合篇給到大家。

【寶貝上新越多，流量越多，就能成交越多】

這個店群模式很多人也有在做，比如一個人做6.7.8個店鋪，一個店鋪上千個產(chǎn)品，雖然店鋪不停上新確實能夠得到扶持的流量，但流量是否精準呢？大家都很容易掉進這一個誤區(qū)，可能是在做的過程已經(jīng)嘗試過各種推廣、優(yōu)化、內(nèi)容營銷、達人合作，但是都沒效果，感覺還是多上新寶貝、獲取流量更好。

這個方式就存在了幾個誤區(qū)點。

1、寶貝多，你真的能管理過來嗎？記得滯銷品是會影響權(quán)重的，寶貝多了滯銷品自然就會多，這樣的店鋪會越做越差。

2、一個人做6.7個店鋪，你真的能分析到數(shù)據(jù)嗎？可能你有某些軟件可以作為上新采集所用，但你上新的寶貝數(shù)量多，流量多，精準嗎？寶貝人群形成不了或錯誤形成，最后店鋪也是越做越差。

3、產(chǎn)品多、囤貨多、供應商多、斷貨頻繁。如果一個店鋪有1000個寶貝，如果一天有100單，這100單都是不同寶貝成交的，能確保這100個寶貝的供應商還有貨嗎？能確保這100個寶貝都能及時從48小時發(fā)貨嗎？買家體驗差了，貨斷了。這樣做是不是會很累呢？?。?/p>

總結(jié)：店群模式，就是寶貝多、店鋪多。這樣做固然每月能有一定的收入，但這么做會非常累，而且不穩(wěn)定。建議大家不能這樣操作的。如果你有更好的想法，可以交流交流哈。

【店鋪層級越高，流量就會越多】

很多人以為店鋪層級5，如果提升到6，那店鋪的流量、銷量就一定能夠提升。真的是這樣的嗎？而我們做過這么多店鋪了，從來沒有這個概念的，層級高代表著在這個領(lǐng)域?qū)蛹壷械母偁帍姸榷选?/p>

比如你做的這個類目，一天的流量有100萬，店鋪層級1-2的會瓜分10萬；3-4的會瓜分20萬；4-5的會瓜分30萬；6-7的會瓜分40萬；看到這里大家肯定會有疑問了，那這么瓜分有什么好處呢？為什么說6-7的流量會多，因為領(lǐng)域上層級瓜分的流量多了，而且這個層級的賣家也是少了，那流量能不多嗎？流量多、展現(xiàn)多、權(quán)重高、轉(zhuǎn)化高。

所以這個誤區(qū)大家也別輕易掉進去了，有可能在你自己類目的層級中，2-3層級瓜分的流量可能會更大。因為大家都想著提升層級，但最后都死在這個誤區(qū)上了。不管是虧本做層級做銷量，還是用其他手段做上去，都是有著一定的風險的。

總結(jié)：整理好這個層級的思路，會對你運營店鋪和技巧上有著不同的改變的。不要忽略這些小細節(jié)，因為往往都是這些小細節(jié)容易讓自己掉進了誤區(qū)，誤區(qū)進去了想出來就很難的。因為正確的路線你并沒有找到。

【無法理解人群標簽，無法做好人群標簽】

人群標簽真的是有一萬個字可以說，因為不同的類目打造人群標簽也都會不同。有的通過搜索打造人群標簽，有的通過直通車打造標簽，但大家都要了解到，人群標簽上的一個誤區(qū)。就是人群標簽只有寶貝會存在，店鋪是不存在人群標簽的。為什么這么說呢？

一個店鋪，有著多個小爆款，區(qū)間價在60-300之間都有。那這樣的店鋪淘寶是存在非常多的，系統(tǒng)不可能會給予一個店鋪做上標簽的，因為這樣的標簽會導致店鋪惡性循環(huán)，系統(tǒng)也無法挑選好的產(chǎn)品展現(xiàn)到消費者面前。所以我們理解成店鋪是沒有標簽的，有的是寶貝的標簽。

理解了寶貝的人群標簽后，我們就要知道如何做好標簽了，標簽的形成對于一個寶貝的流量、展現(xiàn)是極為關(guān)鍵的，在我們挑選寶貝的前期，也必須要做好寶貝的標題、屬性、SKU、詳情、主圖，匹配到自己搜索人群的年齡、性別、地域，做出的優(yōu)化調(diào)整。如果前期的寶貝布局沒做好，后期的人群標簽要形成是非常困難的，這個誤區(qū)相信大家都會經(jīng)常遇到

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