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最新淘寶白搜實操方法

發(fā)布日期：2019-6-3 16:22
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淘寶

摘要:

      淘寶運營黑搜效果是很快，但是風險高，而且投入也高，今天來分享一下淘寶運營的白搜，這個是見效雖然比較慢，但是投入少，安全。  搜索引爆的邏輯是什么？  引爆訪客的關鍵因素是什么？  首先還是坑產，因為每個平臺都在搶流量，京東，拼多多，都已經(jīng)把這些訪客分瓜分了，如果我在京東買了，可能短時間內就不會在淘寶繼續(xù)消費類似的產品了，所以都在搶。  怎么搶？  肯定是看產出的，誰的產出高...


  淘寶運營黑搜效果是很快，但是風險高，而且投入也高，今天來分享一下淘寶運營的白搜，這個是見效雖然比較慢，但是投入少，安全。


  搜索引爆的邏輯是什么？


  引爆訪客的關鍵因素是什么？


  首先還是坑產，因為每個平臺都在搶流量，京東，拼多多，都已經(jīng)把這些訪客分瓜分了，如果我在京東買了，可能短時間內就不會在淘寶繼續(xù)消費類似的產品了，所以都在搶。


  怎么搶？


  肯定是看產出的，誰的產出高，就是比潛力，有利潤


  所以坑產是最重要的


  2、Uv值，訪客價值。就是每個人進入店鋪都會有一個價值，他是否有收藏，加購，是否有消費，消費多少，這些都是有一個數(shù)值的


  所以我們搜索一個詞的時候就經(jīng)常會看到有些銷量不高，但是也可以排前面？其中有一個很大的可能就是他的價格應該會比同行的高一些。因為他的uv值比較高，所以就可以在前面


  3、轉化率


  這個不用說了，如果低了，就自己補單。如果一直都很低，市場均值都達不到的話就要考慮，我們的內容有沒有做好了。


  主圖、詳情頁、好評、問大家、買家秀，這些都需要花功夫去做的，否則轉化率肯定會降低2個點


  4、點擊率


  這個也是有點涉及到產值的因素。因為淘寶給你了1000個展示，結果你才點擊了10個人，1%的點擊率，那肯定就是不及格的。那就是浪費流量，肯定會減少你的權重排名的


  5、單量。要產值就肯定有單量的，單量高，產值也高，單價高，單量也高或者是單價少，單量高等這些都是一個操作手法


  二、引爆的因素，成交渠道多元化


  成交前，都一定要記得打標，否則效果會大打折扣。怎么打標？翻看之前的文章


  這里就不重復了


  1、搜索渠道，這個是現(xiàn)在補單最重要的一個方式，甚至有點單一。


  2、購物車渠道，就是從購物車下單


  3、收藏渠道，先收藏然后再下單


  4、我的淘寶渠道


  5、微淘、問大家、淘口令等


  6、套內免費其他渠道


  7、直通車渠道


  這些有什么用處？


  每一個渠道都是代表這一個流量的入口，多一個流量入口就多一些訪客進來。還有一個就是多渠道更加真實，符合手淘流量的真實構成


  否則你全部都是搜索下單，都是購物車下單，都是淘客下單，太單一了，這樣容易被抓


  下面來分享一下細節(jié)


  準備階段，發(fā)布寶貝的時候一口價的設定，單價的設置為市場銷售均價的2-3倍。


  比如是50的價格，那我們就設置成100。


  好處？


  爭取拿到客單價的權重，這樣我們就更加容易起步。


  下面是第一個階段


  第一天，一口價成交2單。其中付費推廣一單，直通車日限額為50，然后高價推，才有展示。


  關鍵詞怎么選擇？


  為了更加精準，所以我們要做一點長尾詞，大類目選擇三級詞，小類目可以選擇二級詞


  數(shù)量10-15個關鍵詞就OK了


  只投放精準的地域、時間、人群、性別


  免費搜索成交2單，人為干預，半標題成交一單或者是長尾詞+屬性詞成家一單


  這個需要主要的是，首先長尾詞比較包含我們核心關鍵詞，其次需要提前一天收藏加購


  第二天，一口價成交4單


  付費推廣部分，這個時候可以把日限額放到100，這個跟第一天一樣，只是日限額提升了一倍


  搜索免費流量部分成交3單，搜索關鍵詞，半標題或者是長尾詞成交3單，


  另外一單，通過加入購物車下單，而且是拍下3件


  為的是坑產和uv值


  第三天，一口價成交7單，付費推廣日限額100，其他跟前面兩天不變


  搜索免費流量部分，搜索關鍵詞，長尾詞或者是長尾詞+屬性詞成交5單，這個時候不需要做半標題了


  購物車成交2單，拍2件


  第四天，銷售價，注意了，這個是不是一口價


  直通車推廣部分是日限額提升到150，其他的不變。這個150就不一定需要燒完，如果轉化率低了，就不要再燒了，稍微控制一下


  搜索免費流量部分呢，精準長尾詞成交7單，微淘成交1單，購物車成交2單，4件


  第四天的產值會比第三天稍微低一點點，因為我們第四天開始就要進入第一次螺旋


  第五天，銷售價成交15單


  直通車推廣部分跟第四天一樣


  搜索免費流量，搜索精準長尾詞成交9單


  微淘成交1單，購物車是2單，4件；收藏渠道成交1單4件，淘口令成交1單，單，直通車成交1單


  第六天，銷售價成交19單


  直通車推廣，日限額是200塊


  搜索免費流量，搜索關鍵詞二級詞成交12單，微淘1單，購物車是2單4件，收藏是2單4件，淘口令1單，直通車1單


  第七天，銷售價成交22單，直通車推廣部分是400塊錢


  搜索免費流量部分，流量縱橫大詞成交14單，微淘1單，購物車4單4件，收藏1單4件，淘口令1單，直通車1單


  一個操作階段就基本完成了。


  下面是一個轉化率怎么控制


  第1-3天轉化率控制在25%，第4-7天控制在優(yōu)秀一下就可以了


  產值的控制是每天的產值持續(xù)增長是10%以上


  需要注意的是，成交的關鍵詞不要太多，1-2個就可以了，太多了，關鍵詞的權重起不來


  第二周


  第八天是整體單量都要增長20%+


  直通車推廣部分，如果流量在持續(xù)的增長，是可以不用推廣，如果沒有能達到那就必須要開


  搜索免費流量呢，主要是通過非搜索關鍵詞成交的。就是收藏、購物車、微淘、直通車這些


  第7-14天都是一樣，每天單量增長20%


  注意一點就是，轉化率要慢慢降到行業(yè)平均值就可以了，uv值需要控制在平均和優(yōu)秀之間就可以了


  那到了第三周需要繼續(xù)嗎？


  這個看情況，如果已經(jīng)拿到了流量了可以稍微降一降，如果還沒有很多的流量，那就要繼續(xù)做，但是單量可以稍微少一點點了，根據(jù)市場的坑產來安排就可以。否則之前做的就白做了，但是只要做到第三周也就是28天，基本都已經(jīng)入池了的，都會進入一個小爆發(fā)階段

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