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網(wǎng)紅經(jīng)濟的影響力及如何成為專業(yè)帶貨大王

發(fā)布日期：2019-6-11 16:52

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摘要:

28分鐘內(nèi)破億，網(wǎng)紅經(jīng)濟一路高歌 2016年的雙11，網(wǎng)紅張大奕直播4小時，就為自己的淘寶店鋪創(chuàng)造了超2000萬的銷售額，刷新了淘寶直播帶貨的銷量記錄，一戰(zhàn)成名。 2017年的雙11，張大奕的銷售額高達1.7億元。 2018年雙11，她又用一場直播，讓她店鋪的整體銷售額僅28分鐘就破了億。對張大奕等網(wǎng)紅帶來的流量，阿里表現(xiàn)高度認可，阿里巴巴集團CEO張勇曾表示：“...

28分鐘內(nèi)破億，網(wǎng)紅經(jīng)濟一路高歌

2016年的雙11，網(wǎng)紅張大奕直播4小時，就為自己的淘寶店鋪創(chuàng)造了超2000萬的銷售額，刷新了淘寶直播帶貨的銷量記錄，一戰(zhàn)成名。

2017年的雙11，張大奕的銷售額高達1.7億元。

2018年雙11，她又用一場直播，讓她店鋪的整體銷售額僅28分鐘就破了億。

對張大奕等網(wǎng)紅帶來的流量，阿里表現(xiàn)高度認可，阿里巴巴集團CEO張勇曾表示：“網(wǎng)紅是全球獨一無二的經(jīng)濟新物種，展現(xiàn)新經(jīng)濟力量”。

從2015年的紅人經(jīng)濟爆發(fā)開始，4年后的今天，頂級的帶貨KOL寶座輪番交替，戰(zhàn)場從微博、微信等社交平臺轉(zhuǎn)移到直播和短視頻平臺，主力從個體網(wǎng)紅變?yōu)榫W(wǎng)紅孵化機構MCN，模式從“人帶貨”變?yōu)椤柏泿ж洝薄瓱o數(shù)的草根素往往只用一次直播，就賺得“盆滿缽滿”。

相比于買彩票碰運氣，成為一名電商網(wǎng)紅正在成為更“科學”的暴富選擇。

?：網(wǎng)紅帶貨存隱憂

越來越多人也涌入這場網(wǎng)絡營銷的狂歡中。網(wǎng)紅比比皆是。但魚目混珠、虛假宣傳、假冒偽劣等亂象，也層出不窮。

近日，不少網(wǎng)友爆料，很多跟從某些網(wǎng)紅的直播而購買的產(chǎn)品，都存在或大或小的質(zhì)量問題。

這類新聞早就不是新鮮事了。

今年4月，快手網(wǎng)紅梁美惠子被爆售賣的紀梵希散粉是假貨。據(jù)說該產(chǎn)品只有一種容量規(guī)格——12g，該網(wǎng)紅卻在社交平臺上大力叫賣說中樣的紀梵希6g有貨。

后來，網(wǎng)友們致電紀梵希官網(wǎng)，實錘了梁美惠子售假的情況。

另外，因聲稱可以低價拿到各大品牌產(chǎn)品，坐擁60萬粉絲的網(wǎng)紅“貓娘”曾一度風靡，每次“上新”，都吸引一大堆粉絲“排長隊”。去年5月底，有粉絲舉報——在“貓娘”店鋪購買的名牌眼鏡是假貨，之后，有關這位網(wǎng)紅的 “假貨指控”也越來越多。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鞋帽服飾、箱包、日化用品等，都是網(wǎng)絡假貨的“重災區(qū)”。

更有甚者，一些網(wǎng)紅還明文宣稱“不提供售后服務”“不能退換貨”等。

要知道，買到假貨，還投訴無門，這種啞巴虧在網(wǎng)購時代，真是欲哭無淚。所以，對網(wǎng)紅產(chǎn)品及網(wǎng)紅強安利大家購買的物品，買家一定要擦亮眼睛，謹慎跟風，避免“剁手一時爽，事后火葬場”。畢竟，維權路漫漫。

?打造網(wǎng)紅帶貨，路在何方

但網(wǎng)紅經(jīng)濟那么火，咱作為賣家，如果不學起來，估計月底看到慘淡的銷售數(shù)據(jù)，就要喝西北風了。

所以，在守住關鍵的產(chǎn)品質(zhì)量關，賣好貨、賣尖貨，用品質(zhì)立身的同時，咱作為賣家，學好網(wǎng)紅的營銷能力，也會百尺竿頭更進一步。

而要提升帶貨能力，賣家必須要有網(wǎng)紅思維，好好鍛造內(nèi)容思維。

何謂“內(nèi)容思維”？首先，要為自己的內(nèi)容找到好的切入點，用好內(nèi)容充分詮釋自己的產(chǎn)品，借助巧妙的內(nèi)容為產(chǎn)品帶貨。移動互聯(lián)網(wǎng)時代也是內(nèi)容時代。好的內(nèi)容才可以聚集人氣和流量，有人氣和流量才談得上轉(zhuǎn)化。然后，再找一個合適的網(wǎng)紅，開工。

其次，策劃要重內(nèi)容，輕營銷。

很多賣家在“營銷”上往往會熬不住，動不動就開始強迫式賣貨。網(wǎng)紅影響力還沒聚集到一定的量，就迫不及待賣貨做廣告。這是大忌，會讓你“司馬昭之心路人皆知”——畢竟，廣告是打擾人的，大家只要一知道自己會被推銷，被當成“水魚”，就會激起逆反心理。

所以，不能急。一定要好好打磨內(nèi)容，好好打造產(chǎn)品和網(wǎng)紅之間的相關性，潤物細無聲地耕耘一段時間，再自然而然地帶貨，才能水到渠成。

第三，要用經(jīng)紀人思維來重視網(wǎng)紅。當你選擇了用網(wǎng)紅思維做營銷，就要用經(jīng)紀人思維來重視你的網(wǎng)紅。這時候，你要賣的產(chǎn)品已經(jīng)不單是你自己的產(chǎn)品了，還有你的網(wǎng)紅。如果你都不把網(wǎng)紅當明星，她們也會很難有粉絲。

最后，還要會利用“大數(shù)據(jù)”。用網(wǎng)紅思維賣貨的重要一環(huán)，就是能充分利用數(shù)據(jù)，來洞察你的消費群體，營造出“更懂消費者”的氛圍。

同時，借助網(wǎng)紅與其身后的公司和社交媒體對用戶軌跡、用戶訂單等情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與處理，再根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結果，適時調(diào)整網(wǎng)紅傳播的內(nèi)容，就可以達到事半功倍的效果。

說到底，借力網(wǎng)紅思維賣貨，“內(nèi)容為王”才是關鍵制勝點。