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小賣家該如何巧開直通車？應(yīng)該這樣做

發(fā)布日期：2019-6-11 16:59

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直通車

摘要:

直通車對于普遍賣家來說可謂是愛恨交加，一方面直通車作為當(dāng)前最有效的推廣利器，的確可以為店鋪帶來龐大的有效流量；另一方面直通車的燒錢速度也是出了名的，也就是在你獲取龐大的流量同時(shí)首先會讓你狠狠的脫一層皮，尤其對于小賣家，這種風(fēng)險(xiǎn)是無法承擔(dān)的。那么問題來了，由于大賣家在經(jīng)過不斷的摸索已經(jīng)有了自己獲取流量的渠道和對直通車有了一套自己的規(guī)律，而仍然游離于中下行列的小賣家卻仍然苦...

直通車對于普遍賣家來說可謂是愛恨交加，一方面直通車作為當(dāng)前最有效的推廣利器，的確可以為店鋪帶來龐大的有效流量；另一方面直通車的燒錢速度也是出了名的，也就是在你獲取龐大的流量同時(shí)首先會讓你狠狠的脫一層皮，尤其對于小賣家，這種風(fēng)險(xiǎn)是無法承擔(dān)的。

那么問題來了，由于大賣家在經(jīng)過不斷的摸索已經(jīng)有了自己獲取流量的渠道和對直通車有了一套自己的規(guī)律，而仍然游離于中下行列的小賣家卻仍然苦于如何獲取有效的流量，即使知道開直通車是最有效的方法，但是高昂的燒錢費(fèi)用又是自己服務(wù)承擔(dān)的，因此小賣家如何巧開直通車，就成為小賣家們異常關(guān)心的話題。

一、寶貝詳情優(yōu)化

1、無論是在主圖和詳情頁圖片制作中，圖片一定要整潔美觀清晰，同時(shí)要圖文結(jié)合（文案和圖片相輔相成，增加感知度和必要的情感需求），還有就是排版要整齊有規(guī)劃。其中一些小細(xì)節(jié)也一定要注意，比如在做圖過程中，單張圖片不宜過大，否則加載速度會很慢，同時(shí)寶貝的外觀和細(xì)節(jié)，要保證真實(shí)的詳細(xì)，圖文結(jié)合充分的表現(xiàn)寶貝本身，不要過于夸大，否則在于消費(fèi)者購買之后發(fā)現(xiàn)與實(shí)物相差太大，無論是對店鋪的信譽(yù)度和今后的銷量影響是很大的。

2、突出賣點(diǎn)，在我們做好基礎(chǔ)之后，緊接著一定要考慮寶貝的賣點(diǎn)，在解決了用戶對產(chǎn)品比較關(guān)心的問題之后，此次我們再用賣點(diǎn)來加以推動購買，效果自然不會很差。因?yàn)槲覀円涝谕|(zhì)化的商品中找尋自身的獨(dú)特之處，為消費(fèi)者提供提升自我價(jià)值和品位或者一個解訣自身不滿意之處的產(chǎn)品，也就是我們的產(chǎn)品定位，滿足客戶的需求，才是最關(guān)鍵的?，F(xiàn)在很多做電商的朋友，其實(shí)水平都特菜，很多時(shí)候不知道應(yīng)該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個論壇，逛所謂的大神的帖子指導(dǎo)什么的，最后也發(fā)現(xiàn)對自己沒什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學(xué)，結(jié)果覺得很散，好不容易學(xué)明白了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個群學(xué)習(xí)，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最后的三位數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個學(xué)習(xí)的新大陸

3、商品的熱賣推薦和相關(guān)推薦，這一點(diǎn)是必須要做的，商品頁順序：促銷模塊及店內(nèi)公告、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、商品介紹（細(xì)節(jié)描述，尺寸，規(guī)格等屬性)、賣點(diǎn)、比較（同類商品的比較)、發(fā)貨包裝。

二、直通車優(yōu)化

1、對于初期的推廣，直通車是必然要去重點(diǎn)調(diào)整的，而初期的工作主要分為：

1優(yōu)化寶貝的詳情內(nèi)容，做好關(guān)聯(lián)銷售；

2優(yōu)化直通車標(biāo)題及關(guān)鍵詞，進(jìn)而優(yōu)化寶貝的質(zhì)量得分。

2、在調(diào)整好之后觀察3天，然后刪除低分的關(guān)鍵詞，將質(zhì)量得分7分以上的關(guān)鍵詞保留，其余的刪除，將轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞抬高直通車出價(jià)。

3、關(guān)于直通車前10天的預(yù)算主要有：

1初期預(yù)算關(guān)鍵詞所需費(fèi)用，為后期調(diào)整做好準(zhǔn)備工作；

2根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊次數(shù)來調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞出價(jià)，使得穩(wěn)住現(xiàn)有排名，并且在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有所突破；

3開始全方位調(diào)整直通車關(guān)鍵詞，刪除無用的關(guān)鍵詞，此次為直通車發(fā)力前最后一次優(yōu)化。

在流量越來越碎片化的今天，能夠獲取有效的、精準(zhǔn)的流量是每一個賣家都夢寐以求的，所以各種推廣方式我們都應(yīng)該去大膽的嘗試，在其中找到最適合我們自己的推廣模式，總而言之，只有能夠獲取精準(zhǔn)流量才是王道。

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