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老六道#淘寶賺不了錢？做小池塘里的大魚！#【中小賣家生存秘笈一】

發(fā)布日期：2014-7-13 14:46

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摘要:

老六道#淘寶賺不了錢？做小池塘里的大魚！#【中小賣家生存秘笈一】導(dǎo)語(yǔ)： 2014年的淘寶電商是苦逼的1年，不過(guò)大家還能賺到錢，今年雙11，淘寶發(fā)力搞O2O跟手機(jī)淘寶，我們中小賣家的機(jī)會(huì)在哪里？我們的2015年還有賺錢的機(jī)會(huì)嗎？洞察：在商言商，淘品牌：淘品牌始終都是在內(nèi)耗淘寶的流量，本身就不會(huì)給淘寶創(chuàng)造多少流量，作為淘品牌，你可以在賣家圈子很自豪，出了淘寶，...

老六道#淘寶賺不了錢？做小池塘里的大魚！#【中小賣家生存秘笈一】

導(dǎo)語(yǔ)：

2014年的淘寶電商是苦逼的1年，不過(guò)大家還能賺到錢，今年雙11，淘寶發(fā)力搞O2O跟手機(jī)淘寶，我們中小賣家的機(jī)會(huì)在哪里？我們的2015年還有賺錢的機(jī)會(huì)嗎？

洞察：

在商言商，

淘品牌：淘品牌始終都是在內(nèi)耗淘寶的流量，本身就不會(huì)給淘寶創(chuàng)造多少流量，作為淘品牌，你可以在賣家圈子很自豪，出了淘寶，你就是白牌；

線下品牌：全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌知名度高，覆蓋力強(qiáng)，資本雄厚，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)侵略能力，習(xí)慣給進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，習(xí)慣線下大促給錢買廣告，習(xí)慣給平臺(tái)商送錢拉人流，淘寶會(huì)拒絕這樣的人群?jiǎn)幔?014年線下品牌主導(dǎo)淘寶各類目已經(jīng)頗具明顯了，面對(duì)這樣的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，中小賣家該如何生存呢？

生存秘笈一：做小池塘里的大魚——做細(xì)分類目的第一

不管大品牌，還是小品牌，也不管是大戰(zhàn)場(chǎng)，還是小戰(zhàn)場(chǎng)，若能獨(dú)一無(wú)二，則一定會(huì)成為贏家。

簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是做細(xì)分類目的老大，做生意，無(wú)非這幾句話，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，如何判斷選擇我們的池塘里面有大魚呢？

小賣家進(jìn)入淘寶誤區(qū)

1丶? 不做淘寶數(shù)據(jù)分析

2丶不做市場(chǎng)調(diào)查，不了解市場(chǎng)什么價(jià)格好賣，先跟風(fēng)，覺得自己靠近拿貨市場(chǎng)，如深圳華強(qiáng)北，廣州沙河等，先看爆款什么好賣，

3丶? 有線下所謂的線下工廠優(yōu)勢(shì)，工作愿意提供xxxx幫助？

4丶? 我有土豪在后面支持，只要燒車，鉆展能搞定，銷售額就不是問題？

5丶? 淘寶運(yùn)營(yíng)：40%定位+ 40%產(chǎn)品和定價(jià)+20%營(yíng)銷？？？丶（貌似大家都認(rèn)可）

觀點(diǎn)

1丶? 數(shù)據(jù)分析不是全能，數(shù)據(jù)分析的目的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不選擇夕陽(yáng)產(chǎn)品

2丶? 當(dāng)市場(chǎng)需求萎縮，我們的低價(jià)不具有競(jìng)爭(zhēng)力的，你就覺得淘寶是坑爹的，說(shuō)淘寶TMD惡心了，是自己惡心了自己，還是淘寶惡心了你？選品規(guī)劃是淘寶一開始需要規(guī)劃設(shè)計(jì)，目的就是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)變化的，比淘寶節(jié)奏走快一步，你就不會(huì)覺得淘寶惡心了；

3丶? 所謂的工廠優(yōu)勢(shì)，真的是優(yōu)勢(shì)嗎？每次去線下交流會(huì)的時(shí)候，遇到土豪老板，就會(huì)跟我說(shuō)，我們合作把，有優(yōu)勢(shì)貨源，我的貨很牛逼，老外很喜歡，每個(gè)月幾百萬(wàn)的外貿(mào)呢？真的是優(yōu)勢(shì)嗎？在中國(guó)，你的貨假設(shè)好賣，成為所謂的神款，山寨產(chǎn)品丶抄款就很快出現(xiàn)，隨之而來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，出來(lái)又被人同行抄，這個(gè)時(shí)候，你是否有覺得淘寶太惡心了？

4丶? 單純低價(jià)引流真的能拯救店鋪嗎，可以，但是不是人人都可以學(xué)會(huì)低價(jià)引流，低價(jià)引流帶來(lái)高轉(zhuǎn)化的時(shí)候，你會(huì)說(shuō)你牛逼，所以產(chǎn)品不對(duì)，價(jià)格偏高，低轉(zhuǎn)化的時(shí)候，你還會(huì)覺得所謂的技巧很牛逼嗎？技巧是我們提升運(yùn)營(yíng)效率的，不是用來(lái)解決店鋪賺錢的；

5丶淘寶運(yùn)營(yíng)：40%定位+ 40%產(chǎn)品和定價(jià)+20%營(yíng)銷？？？這個(gè)關(guān)點(diǎn)，我持有保留意見，在一個(gè)具有極具抄襲能力的國(guó)家，產(chǎn)品的重要成分真的有那么多嗎？小米的質(zhì)量吐槽我不就說(shuō)了，在淘寶，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)很嚴(yán)重的地方，作為懶惰性格多數(shù)賣家，有多少人試想過(guò)：在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，不需要改變產(chǎn)品，只需要改變思路?

請(qǐng)看下面2個(gè)產(chǎn)品，如果你作為新晉賣家，你更愿意去做什么產(chǎn)品？

夕陽(yáng)產(chǎn)品vs朝陽(yáng)產(chǎn)品

最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比9.0%，與去年同期相比53.0%。

這個(gè)數(shù)據(jù)告訴什么？同比去年同期我們的需求下降一半，而我們的賣家一直在增長(zhǎng)，這個(gè)品類，我們還有機(jī)會(huì)嗎？我們選擇市場(chǎng)如果看到以下3種現(xiàn)象：

賣家不斷進(jìn)駐，增速快；

市場(chǎng)需求萎縮，去年同比下降超過(guò)50%以上；

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)打的厲害；

這樣的市場(chǎng)我們放棄即可

我們?cè)賮?lái)看一個(gè)案例

最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比58.5%，與去年同期相比772.3%。

我相信大家看圖就知道

市場(chǎng)需求翻了772.3%

關(guān)鍵這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)還相當(dāng)可觀

賣家增速肯定沒這個(gè)市場(chǎng)需求快的了

這個(gè)是全新的市場(chǎng)丶但是專業(yè)的賣家不多

如果你發(fā)現(xiàn)了，你會(huì)不做嗎？

每個(gè)品牌要打的戰(zhàn)爭(zhēng)是不一樣的。做大池塘里的大魚自然是威風(fēng)，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸。如果做不了大池塘里的大魚，那么不妨做個(gè)小池塘里的大魚。

下篇文章

老六術(shù)一——實(shí)操做小池塘里的大魚【中小賣家生存秘笈一】

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