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玩轉(zhuǎn)指尖上的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷抓住新一波移動電商紅利

發(fā)布日期：2014-7-13 16:46

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摘要:

移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，已經(jīng)滲透到我們生活中的方方面面，產(chǎn)生了巨大的影響。那對于營銷人員來說，該如何把握這一發(fā)展趨勢，為品牌廣告主提供前瞻性的移動推廣策略呢？我們就Business Insider發(fā)布的數(shù)據(jù)報告《移動互聯(lián)網(wǎng)未來》，進(jìn)行了深度剖析，洞察移動互聯(lián)網(wǎng)的三大發(fā)展趨勢，并闡述該如何玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。截止2014年上半年我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)突破6億，中國智能手機(jī)用戶規(guī)...

截止2014年上半年我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)突破6億，中國智能手機(jī)用戶規(guī)模達(dá)到5.56億。移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，已經(jīng)滲透到我們生活中的方方面面，產(chǎn)生了巨大的影響。

那對于營銷人員來說，該如何把握這一發(fā)展趨勢，為品牌廣告主提供前瞻性的移動推廣策略呢？

我們就Business Insider發(fā)布的數(shù)據(jù)報告《移動互聯(lián)網(wǎng)未來》，進(jìn)行了深度剖析，洞察移動互聯(lián)網(wǎng)的三大發(fā)展趨勢，并闡述該如何玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，從而為營銷人員提供參考。

趨勢一：移動互聯(lián)網(wǎng)是O2O的"中樞神經(jīng)"

1，移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)解析

移動電商發(fā)展迅速，人們越來越喜歡用手機(jī)購物，智能手機(jī)和平板電腦均在不斷地影響和滲透消費(fèi)者的購買決策，其中智能手機(jī)對"尋找店鋪位置"這一決策滲透率達(dá)34%，高于其它決策過程，因此，可以說智能手機(jī)是連接線上線下(O2O)的最關(guān)鍵因素；

相對于智能手機(jī)，平板電腦主要是對"研究產(chǎn)品特征"、"比較價格"和"最終線上購買"這三個決策影響最為顯著，滲透率分別達(dá)39%、39%和38%。

2，為什么說智能手機(jī)才是連接O2O的最關(guān)鍵因素？

首先，手機(jī)具有短信接收功能，它能夠接收"優(yōu)惠券"和"驗證碼"等信息；其次，隨著3G/4G網(wǎng)絡(luò)的井噴式發(fā)展，智能手機(jī)在"查找附近信息"和"店鋪位置定位"等方面更為便捷。因此，相對于平板電腦來說，智能手機(jī)才是連接"O2O"的"中樞神經(jīng)"。

3，對于零售行業(yè)來說，我們該如何做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷？

1）LBS營銷。它尤其適合具有線下店鋪的零售行業(yè)，我們可以配合線下店鋪的促銷活動，最大化提升用戶參與度，即在線下活動期間，可以對店鋪周邊1.2-3公里的用戶，推送店鋪的活動詳情，增加線下活動的參與人數(shù)。

2）O2O營銷。O2O營銷最常見的模式是團(tuán)購，我們可以與一些團(tuán)購平臺進(jìn)行合作，如百度糯米和美團(tuán)等；當(dāng)然也可以與大眾點評和58同城這樣的本地生活服務(wù)平臺進(jìn)行合作，從而利用這些平臺的用戶評價體系不斷提升品牌的知名度和好感度。

趨勢二：APP的"眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)"充滿期待

1，移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)解析

大部分情況下，人們花在APP應(yīng)用上的時間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Mobile Web，然而在移動營銷收入占比中，Mobile Web搜索廣告收入?yún)s高于APP應(yīng)用內(nèi)的展示類廣告收入。"用戶的關(guān)注度"和"實際的經(jīng)濟(jì)效益"之間存在很大的矛盾，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，In-APPS展示類廣告收入將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

2，為什么"用戶的關(guān)注度"和"實際的經(jīng)濟(jì)效益"之間存在矛盾？

首先，目前的In-APPS展示類廣告，存在形式較為單一，互動性差和投放較為粗放等缺點，品牌廣告主更傾向于投放更為精準(zhǔn)的移動網(wǎng)頁搜索廣告；

其次，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與PC互聯(lián)網(wǎng)營銷相比，仍然處于初期階段，認(rèn)知度較低，所以品牌廣告主還是習(xí)慣于PC互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放形式--網(wǎng)頁搜索廣告。

3，對于快消品行業(yè)來說，我們該如何做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷？

對于品牌廣告主來說，創(chuàng)意性的硬廣和互動活動進(jìn)行整合推廣，能有效吸引用戶參與，增強(qiáng)用戶粘性，提升品牌形象。

1）開發(fā)互動性的In-APPS展示類廣告形式

可以利用Html5技術(shù)，開發(fā)更炫更具交互性的展示類廣告，以增強(qiáng)用戶關(guān)注度，如"拖一下"、"搖一搖"或"點擊即可交互"等廣告形式。

2）利用先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)互動活動

可以利用Html5開發(fā)觸屏互動活動，或AR增強(qiáng)現(xiàn)實技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，以提升用戶的參與度。

趨勢三：受眾由"純移動用戶"向"兼顧移動用戶"轉(zhuǎn)變

1，移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)解析

世界已進(jìn)入"多屏"時代--PC電腦、智能手機(jī)、平板電腦、智能電視和可穿戴設(shè)備等充斥于消費(fèi)者的生活之中。目前智能手機(jī)和PC電腦的市場份額最高，但我們需要站在更高的高度，來看未來智能電視和可穿戴設(shè)備的發(fā)展?jié)摿?，因此，我們不能做單獨?純移動"用戶，而應(yīng)該做"兼顧移動"的多維度用戶。

當(dāng)然，每種設(shè)備都有不同的"黃金時間"，各設(shè)備流量呈現(xiàn)顯著性地結(jié)構(gòu)化特征：

a) 早晨9點至晚上18點，工作時間，PC>Mobile>Tablet，人們還是習(xí)慣于PC收發(fā)郵件等辦公；

b) 晚上18點至凌晨24點，下班后睡覺前，Tablet>Mobile>PC，人們習(xí)慣在Wifi下，用Tablet看視頻和玩游戲等；

c) 凌晨24點至次日6點，睡覺時間，Mobile=Tablet=PC，幾乎無人再使用PC、Mobile和Tablet，所以這個時間段，流量基本為零；

d) 次日6點至次日9點，上班途中，Mobile=Tablet>PC，人們習(xí)慣使用Mobile和Tablet玩游戲、看新聞和刷朋友圈等。

2，對于汽車行業(yè)來說，我們該如何做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷？

對于汽車類品牌廣告，需要更具有科技感的互動活動，以提升品牌的創(chuàng)新性和科技感。"雙屏互動"技術(shù)，能有效提升互動活動的"操控體驗"，就目前來說，"雙屏互動"主要還是指PC與手機(jī)的"全天候24小時的雙屏互動"，這存在很大的不科學(xué)性，因此，我們要更具前瞻性和科學(xué)性，來進(jìn)行開發(fā)和投放"雙屏互動活動"，即--

a) 早晨9點至晚上18點，工作期間，我們建議投放"PC和Mobile的雙屏互動活動"；

b) 晚上18點至凌晨24點，下班后睡覺前，我們建議投放"Tablet和Mobile的雙屏互動活動"；

c) 凌晨24點至次日6點，睡覺時間，我們不建議投放任何"雙屏互動活動"；

d) 次日6點至9點，上班途中，我們建議投放"Mobile和Tablet的雙屏互動活動"。

移動營銷在整個營銷環(huán)境的地位毋庸置疑，廣告主們摩拳擦掌，期待能攻下這一重要陣地,而對于營銷人員來說，抓住移動營銷發(fā)展趨勢更是必不可少的功課之一，玩轉(zhuǎn)指尖上的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，為品牌廣告主提供前沿的移動推廣策略。

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