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標(biāo)品和非標(biāo)品在運營上有何不同？

發(fā)布日期：2019-6-24 10:53

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運營

摘要:

現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈，店鋪越來越難做。很多賣家做不好店鋪，很大程度上是因為不清楚自己產(chǎn)品的類型，本身做的是標(biāo)品，卻用了非標(biāo)品的方式去做，肯定是做不好的。所以，只有懂得自己產(chǎn)品是什么樣的品類，才能找到正確的思路去做，才能將店鋪運營起來。標(biāo)品和非標(biāo)品的評判標(biāo)準(zhǔn)：首先說標(biāo)品是什么？就是具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在市場上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號或者產(chǎn)品款式...

現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈，店鋪越來越難做。很多賣家做不好店鋪，很大程度上是因為不清楚自己產(chǎn)品的類型，本身做的是標(biāo)品，卻用了非標(biāo)品的方式去做，肯定是做不好的。

所以，只有懂得自己產(chǎn)品是什么樣的品類，才能找到正確的思路去做，才能將店鋪運營起來。

標(biāo)品和非標(biāo)品的評判標(biāo)準(zhǔn)：

首先說標(biāo)品是什么？就是具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在市場上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號或者產(chǎn)品款式，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

比如家用電器、手機(jī)配件、三輪車雨棚、草坪護(hù)欄等，客戶對這類產(chǎn)品的功能已經(jīng)比較明確，功能性強(qiáng)的就是標(biāo)品類目。

很多時候顧客對產(chǎn)品有足夠的了解和認(rèn)知，你不需要對功能介紹太多，顧客來搜索之前就已經(jīng)對產(chǎn)品有了一定的了解。

而非標(biāo)品和標(biāo)品相反，沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)，也沒有統(tǒng)一的規(guī)格、型號。

非標(biāo)品的選擇性會非常多，比如服飾鞋包、家居日用等。我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品說明，因為顧客想到購買非標(biāo)品的寶貝的時候沒有明確的目標(biāo)，目的性不強(qiáng)。

可以從另一個角度講，非標(biāo)品是可以從多個流量入口能夠搜索到單品的類目，而標(biāo)品則通常只有少量的1個或幾個流量入口可以搜索到單品的類目。

標(biāo)品和非標(biāo)品運營思路的區(qū)別：

標(biāo)品和非標(biāo)品選款維度不一樣，同時顧客的購買習(xí)慣不一樣。非標(biāo)品主要看款式的差異化，看適合自己的價格、風(fēng)格以及年齡；而標(biāo)品行業(yè)更加追求價格、銷量和圖片的吸引度。

標(biāo)品能夠選擇的關(guān)鍵詞非常少，競爭相對來說更加激烈，側(cè)重品牌運營，需要爭奪的是全網(wǎng)的排名；

而非標(biāo)品的關(guān)鍵詞選擇性多，競爭力雖然看起來大，側(cè)重風(fēng)格和款式滿足相對應(yīng)的消費者人群需求即可，同時只需要爭奪屬于自己人群范圍內(nèi)的排名即可。

標(biāo)品季節(jié)性相對沒有非標(biāo)品明顯；標(biāo)品利潤空間相對透明化；非標(biāo)品利潤價位層次不齊，水很深。

標(biāo)品季節(jié)性相對沒有非標(biāo)品那么明顯，標(biāo)品例如按空間相對透明化，非標(biāo)品利潤價位層次不齊，水平很深。

標(biāo)品和非標(biāo)品的直通車推廣側(cè)重點：

標(biāo)品類目：標(biāo)品的類目銷量是很重要的，而銷量會直接影響點擊率，點擊率直接決定了訪客。對于標(biāo)品行業(yè)的顧客，同樣的產(chǎn)品先看銷量，銷量看完看價格，價格看完看產(chǎn)品賣點，評價。尤其是標(biāo)品類目的顧客購買產(chǎn)品的決策點是不一樣的。因為寶貝同質(zhì)化嚴(yán)重，可選擇性差不多，寶貝越靠前，就會很大可能優(yōu)先被購買。

同時標(biāo)品寶貝主圖的差異化是非常重要的，需要有一張高點擊的主圖吸引買家眼球，必須從茫茫相似寶貝中突出來?？偨Y(jié)一句話就是標(biāo)品類目銷量、價格、排名、圖片差異化直接影響點擊率。

非標(biāo)品類目:比如說服飾鞋包類目，圖片點擊率一樣很重要，但是我們需要參考點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)一下：做標(biāo)品，起步難，一定要打價格戰(zhàn)、想辦法沖銷量；但售后少，一旦排名穩(wěn)定在前三、前十以后往往非常穩(wěn)定，而且由于標(biāo)品受季節(jié)、風(fēng)尚影響較小，所以一旦爆款形成往往能維持幾年的時間。

做非標(biāo)品，起步容易，關(guān)鍵在于做出差異化，做特定人群，把產(chǎn)品溢價做出來，不追求大而全，而要做小而美。但售后比較多，退款率高，受季節(jié)、時尚風(fēng)向影響較大，需要定期上新，保持店鋪活躍度。

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