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【實(shí)操案例復(fù)盤(pán)：一天內(nèi)玩轉(zhuǎn)社群商業(yè)，完成萬(wàn)元銷售，形成留芒社群】

發(fā)布日期：2014-7-14 17:52

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摘要:

【案例復(fù)盤(pán)：玩轉(zhuǎn)社群商業(yè)，因芒果結(jié)緣】在7月12日晚上12點(diǎn)在我的朋友圈中發(fā)了如下一條朋友圈信息 “明天下午我和天才一起發(fā)起一個(gè)全新的社群玩法，不僅好玩還能好吃，更能賺錢(qián)，還能結(jié)識(shí)更多朋友，參與方式僅需100元，只接受微信支付，明天下午開(kāi)始招募成員，愿意參與留個(gè)言。” 發(fā)出后很快就被大家留言要參與，我就給每個(gè)要參與的朋友備注了微信名，在每個(gè)人的微信名前修改為“LM_微...

【案例復(fù)盤(pán)：玩轉(zhuǎn)社群商業(yè)，因芒果結(jié)緣】

在7月12日晚上12點(diǎn)在我的朋友圈中發(fā)了如下一條朋友圈信息 “明天下午我和天才一起發(fā)起一個(gè)全新的社群玩法，不僅好玩還能好吃，更能賺錢(qián)，還能結(jié)識(shí)更多朋友，參與方式僅需100元，只接受微信支付，明天下午開(kāi)始招募成員，愿意參與留個(gè)言?！?/p>

發(fā)出后很快就被大家留言要參與，我就給每個(gè)要參與的朋友備注了微信名，在每個(gè)人的微信名前修改為“LM_微信名”LM為本次天才君自創(chuàng)的芒果品牌“留芒”的拼音首字母，為什么這么做后面再解釋哦。

做了備注之后，在荷蘭和巴西的比賽中場(chǎng)時(shí)間，我在前條微信信息下面又發(fā)了一條“乘著世界杯中場(chǎng)，已經(jīng)將留言參與的朋友邀請(qǐng)進(jìn)群了，為了提高效果，我們?cè)谌豪锝涣鳌翱扉W社群電商的新玩法”人人參與，邊玩邊實(shí)踐，邀請(qǐng)的各位通過(guò)下進(jìn)群?！边@時(shí)候發(fā)這條呢，就在自動(dòng)回復(fù)到微信下留言的朋友，他們一早起來(lái)刷朋友圈就能看到，而我前面之所以備注微信名為“LM_微信名”就是解決在微信群中批量邀請(qǐng)好友的難題，一次性批量把參與的朋友全部邀請(qǐng)進(jìn)群里。

而這時(shí)候大家對(duì)到底玩什么怎么玩還是一無(wú)所知，所以我又再一次使用“群發(fā)助手”工具，在搜索框中只要輸入LM_ 就能夠直接選中要參與的好友，通知大家，給我發(fā)微信紅包100元或者直接微信轉(zhuǎn)賬100元給我，我收到就給發(fā)玩法方案，看后覺(jué)得有趣就正式留在群里，等待更多人到齊，如果對(duì)方案不感冒，我就直接退款。只有幾個(gè)小伙伴對(duì)活動(dòng)方案不感冒，選擇了退出，我就把備注后的微信名的LM_刪去。

先收錢(qián)，再看方案，允許后悔退款，就這樣大家都在看到方案后逐漸聚集在了微信群中，很快100人群就拉滿了。

那我到底發(fā)了什么活動(dòng)方案呢？見(jiàn)下文。

因芒果結(jié)緣

品芒果順賺錢(qián)，社群新玩法

【這是一次微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)】

微信支付100元參與此次“留芒社群新玩法”的社群電商活動(dòng)，100元可收到賈天才自家果園種植的攀枝花凱特芒果價(jià)值128元體驗(yàn)裝（7斤裝包郵），邀請(qǐng)進(jìn)留芒社群百人群。

品嘗后覺(jué)得芒果好，繼續(xù)留在群里，參與一起制定宣傳推廣芒果計(jì)劃，自由認(rèn)定，分工協(xié)作，把好東西分享給更多人。一個(gè)月后8月15號(hào)（也可以是每周發(fā)一次），天才君將會(huì)根據(jù)群內(nèi)銷售情況，分成利潤(rùn)為紅包發(fā)到群里，分享我們一個(gè)月（或每周）利用碎片化時(shí)間賺到的紅包，比如一個(gè)月我們努力賣(mài)了10萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，扣掉成本，余下利潤(rùn)比如1萬(wàn)直接群內(nèi)發(fā)紅包人人有份，紅包金額大小完全隨機(jī)，增加趣味性和刺激，這次的經(jīng)歷和共事，讓我們熟悉彼此，一起玩出社群新方式。

【為什么有大鍋飯嫌疑？】

是的，自由人的自由聯(lián)合確實(shí)有大鍋飯嫌疑，地主家有余糧，所以開(kāi)門(mén)待客，因?yàn)槊總€(gè)人的資源能力不同，宣傳推廣效果不一而同，但是我們重在參與，會(huì)制定好營(yíng)銷計(jì)劃，一起分工完成，大家一起出力，不用太在意紅包大小，玩的就是個(gè)開(kāi)心，頭腦風(fēng)暴，學(xué)到經(jīng)驗(yàn)才是最大收獲，太在意紅包，請(qǐng)盡快退群。

【是不是就是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈宣傳呀？】

當(dāng)然不是這么簡(jiǎn)單咯，就練分享朋友圈告訴大家好東西，也要廣告打的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的，這里面有道道，不是簡(jiǎn)單的發(fā)照片操作，針對(duì)目標(biāo)用戶如何最好的達(dá)到營(yíng)銷效果，讓我們?cè)趯?shí)踐中一起學(xué)習(xí)吧。

這時(shí)候大家看到方案自然明白這個(gè)社群的價(jià)值了，就是大家一起頭腦風(fēng)暴為天才君賣(mài)芒果，天才君利潤(rùn)分成給大家，已群里發(fā)紅包的形反饋給大家。

這里，100元收獲了一個(gè)有趣的社群商業(yè)方案，收獲了一整個(gè)社群的小伙伴，還有貨真價(jià)實(shí)的價(jià)值128元7斤芒果包郵的體驗(yàn)，不可謂不超值哦。后期還有大家的各種奇思妙想和營(yíng)銷參與，還有未來(lái)我們的社群盈利“紅包”。

群組建完成后，因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)知道玩法，所以在群里也都很快進(jìn)入了角色，很快跟大家一起討論幫天才君的芒果銷售出謀劃策，這時(shí)候，芒果成為了聚攏這一群人的聚合工具，更是未來(lái)我們一起要計(jì)劃和營(yíng)銷的產(chǎn)品。天才君則忙著整理收貨地址，為這一群留芒的內(nèi)測(cè)用戶整理訂單，好盡快將體驗(yàn)裝芒果送到大家手上。

不僅僅快速有效的幫天才君完成了萬(wàn)元的芒果銷售額，也為天才君收集到了第一批內(nèi)測(cè)用戶，并且也是未來(lái)留芒的推廣銷售丶廣告策劃的智囊團(tuán)和分銷商。

以上僅僅為一天時(shí)間不到的復(fù)盤(pán)，通過(guò)這個(gè)案例我們能學(xué)到什么呢？這就是關(guān)于社群商業(yè)的三點(diǎn)。

1丶內(nèi)容：一切產(chǎn)業(yè)皆媒體

2丶社群：一切關(guān)系皆渠道

3丶商業(yè)：一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)

不僅僅因?yàn)榈谝粭l微信的信任經(jīng)濟(jì)，由于我一直以來(lái)的信用背書(shū)，讓大家放心的愿意支付100元給我，一起參與一次未知的游戲。

100元不僅得到了超值的收獲，也聚攏了一群同類，形成了社群，形成了小部落，從留芒的第一批開(kāi)始參與整個(gè)留芒發(fā)展的體驗(yàn)，也為留芒貢獻(xiàn)了自己的意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，讓留芒更具互聯(lián)網(wǎng)思維，有大家的智慧集合而成，每個(gè)人在其中都有參與感，存在感。

【商業(yè)模式發(fā)生巨大改變】

通過(guò)一個(gè)靠譜的人的信用背書(shū)，讓大家一個(gè)完全未知的事物愿意參與，愿意付費(fèi)，成為一個(gè)新興的個(gè)人品牌的種子用戶，并且參與到產(chǎn)品丶營(yíng)銷等更多環(huán)節(jié)的改進(jìn)之中，用大家的智慧完善這個(gè)新興品牌。而當(dāng)大家收到這款自己參與改進(jìn)的產(chǎn)品后確實(shí)極具性價(jià)比，就會(huì)主動(dòng)成為此品牌的傳播者和分銷者，口碑傳播的蝴蝶效應(yīng)開(kāi)始展現(xiàn)，未來(lái)通過(guò)“留芒”結(jié)識(shí)的更多小伙伴都能夠繼續(xù)加入這個(gè)大的社群中，逐步形成具有影響力的社群圈子，所謂的人以群分。

今天我只是一五一十的復(fù)盤(pán)了這次社群商業(yè)的操作過(guò)程，明天繼續(xù)分享一些操作細(xì)節(jié)和新的感悟。

留芒創(chuàng)始人@賈天才名片

阿虎燒烤創(chuàng)始人

新浪微博@湖幫王銘衛(wèi)

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