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淘寶運營：引爆手淘搜索的流量

發(fā)布日期：2019-6-28 17:40

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淘寶運營

摘要:

流量是所有商家都向往的東西，而免費流量更是深得商家的喜愛。免費流量中手淘搜索可以說是最重要的了，哪怕在所有流量中，手淘搜索都算得上是只手遮天了。手淘搜索其本質(zhì)是排名和銷量（流量=展現(xiàn)量*點擊率）搜索流量的轉(zhuǎn)化高、相對穩(wěn)定且其獲取的方式也是有跡可循的。所以都想爭取這一部分的流量，那么資源有限，不了解其中規(guī)則和方式方法的話很難搶到資源，所以今天就和大家分享一下如何高效地...

流量是所有商家都向往的東西，而免費流量更是深得商家的喜愛。免費流量中手淘搜索可以說是最重要的了，哪怕在所有流量中，手淘搜索都算得上是只手遮天了。

手淘搜索其本質(zhì)是排名和銷量（流量=展現(xiàn)量*點擊率）

搜索流量的轉(zhuǎn)化高、相對穩(wěn)定且其獲取的方式也是有跡可循的。所以都想爭取這一部分的流量，那么資源有限，不了解其中規(guī)則和方式方法的話很難搶到資源，所以今天就和大家分享一下如何高效地提高手淘搜索流量。

1:多角度解析手淘搜索優(yōu)化-

標(biāo)題:

標(biāo)題是淘寶SEO的關(guān)鍵之一，同時標(biāo)題的優(yōu)劣程度也決定著能否引進流量。標(biāo)題最基礎(chǔ)的就是要與寶貝屬性和類目相關(guān)，另外關(guān)鍵詞存在著搜索指數(shù)，再結(jié)合分析競店的詞，同時做好長尾詞。

那么標(biāo)題該如何優(yōu)化？

結(jié)合整個優(yōu)化過程以及關(guān)鍵詞來保障產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率。結(jié)合自身店鋪情況，適當(dāng)利用一些促銷手段，提升轉(zhuǎn)化率和銷售額，逐漸提升手淘搜索流量。

打標(biāo):

在淘寶千人千面的規(guī)則下，好商品的標(biāo)簽才能更好地匹配到精準(zhǔn)人群、提高寶貝的展現(xiàn)，寶貝有了人氣之后，搜索才能有好的排名。尤其是在參加大型活動時可以打上活動標(biāo)簽。比如618標(biāo)簽等等。

店鋪層級:

店鋪層級對店鋪的排名和流量影響很大，層級越高，排名越好，流量一般會越多。店鋪層級會影響到店鋪的流量和排名，不同層級中的店鋪獲得的排名比例都是不一樣的。層級越高，排名越好。

好評率:

好評率主要影響的就是店鋪的信譽，雖然說現(xiàn)在用戶看店鋪信譽的比較少，但是一定會有很多用戶看評價。好評率數(shù)據(jù)高，隨之展現(xiàn)和權(quán)重會隨之提高。在淘寶評判的時候也會覺得你的店鋪數(shù)據(jù)不錯，就會給你加展現(xiàn)、加權(quán)重。另外好評率高的話會讓買家有足夠的信任感和安全感，逐漸會影響店鋪成交量，排名也極大可能靠前。對于用戶而言，好評率高的話，店鋪會更容易被信任，增強了用戶的安全感，久而久之，店鋪的成交的數(shù)量就會越來越多，這樣排名在前的機會也會更大了。

動銷率:

動銷率高，說明店鋪上新的寶貝成交量高，寶貝的人氣也很高。如何提高店鋪的動銷率? 不一定要每天上新大量的寶貝，因為動銷率是一個比值，如果寶貝沒人買，上新再多都沒用。所以，每次上新的時候一定要多做精品，或者多打造幾個爆款，帶動店鋪的整體銷量。

精準(zhǔn)引流:

相信所有商家都想要引流，合理的引流也能更好的促進店鋪發(fā)展，所以要想寶貝的排名好，只做數(shù)據(jù)的優(yōu)化是不行的，需要適當(dāng)引流。可以利用直通車或者鉆展，帶來的流量會很精準(zhǔn)而且會帶動自然搜索的提高。引流的渠道有很多，找到合理且適合的渠道來引流。

另外手機淘寶的用戶越來越多，淘寶也在不斷地更新改版著。想要在搜索排名好，一定要做好相關(guān)的數(shù)據(jù)，只有店鋪的數(shù)據(jù)好了，淘寶才會去你的店鋪抓取，給你好的展現(xiàn)和排名。

2:如何進行優(yōu)化操作-

優(yōu)化點擊率:

點擊率對手淘搜索流量也起到不可或缺的作用。淘寶對于流量的分配情況依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)之一即是行業(yè)平均。優(yōu)化點擊率，對于行業(yè)平均來說，也會相對提高，那么對于高出行業(yè)平均的產(chǎn)品就會多分配流量，低于的就少分配。所以這也就是有些商家沒有操作什么但流量卻突然下滑趨勢的重要原因。因此優(yōu)化點擊率能夠有效地提高手淘搜索流量。

優(yōu)化點擊率比較有效的方式就是直通車，直通車可以明確顯示圖片的點擊率反饋數(shù)據(jù)，可以觀察到主圖的點擊率與之前相比的高低差異。另外開車是理論與實操相結(jié)合的，沒有理論的輔助和沉淀，也就沒有實操。所以要結(jié)合數(shù)據(jù)來分析到每個因素對產(chǎn)品和店鋪所造成的影響。

提高轉(zhuǎn)化率

展現(xiàn)、訪客都有了，那么接下來就是重要的轉(zhuǎn)化，可以說店鋪的存在就是為了盈利的，再多的訪客都是為了轉(zhuǎn)化，那么同樣轉(zhuǎn)化不好的話也留不住人，因此轉(zhuǎn)化是店鋪以及產(chǎn)品的根本環(huán)節(jié)。那么該如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

首先對從關(guān)鍵詞的選擇入手，要適合產(chǎn)品，其次就是直通車人群投放要精準(zhǔn)，再溢價調(diào)整人群，曝光的渠道要適合自身，也就是從展現(xiàn)上先精準(zhǔn)自己的人群。

接著就是要做好短視頻、詳情頁、主圖、評價、促銷活動等等。尤其是評價，根據(jù)客戶停留時間來分析，有些客戶停留時間短，幾乎不會看詳情頁內(nèi)容，直接關(guān)注產(chǎn)品以及評價，這些能給到買家最直觀的感受。所以要通過各種環(huán)節(jié)做好這些方面，從而提高轉(zhuǎn)化率。

獲取曝光度:

流量的增長離不開大量的曝光，高展現(xiàn)量的首要條件就是要有高點擊率的主圖，接著就是要獲取更多曝光或更大的展現(xiàn)。提高展現(xiàn)量比較有效的四個方式：關(guān)鍵詞、官方活動、達人、直通車。

關(guān)鍵詞一定要選擇多個去進行操作，根據(jù)數(shù)據(jù)來挑選最優(yōu)的2-3個，只有關(guān)鍵詞在給你帶來訪客量是一個上升趨勢的狀態(tài)才是最優(yōu)選擇。然后對這些關(guān)鍵詞進行擴展，進而帶動整體流量的提升。

相比之下，直通車可能是大多數(shù)人的首要選擇。直通車帶來展現(xiàn)的方式其實也很通俗易懂，增加日限額或日限額不變的情況下，把平均點擊花費（ppc）降下來就可以了，另外直通車帶來的流量也比較精準(zhǔn)，只要能開好車，那么絕對是一個曝光利器。

在推廣方式上要結(jié)合多種方式來做，不能只通過一種關(guān)鍵詞做引流推廣。關(guān)鍵詞的競爭異常激烈，做好定向比較容易以低價換取大的流量。另外現(xiàn)在淘寶千人千面下，匹配達到十分精準(zhǔn)，定向做好了也比較容易做到多流量。

3:如何從根本上突破困局-

在操作店鋪時一定要注意到付費流量的控制，如果店鋪長期付費流量占比很高，自然流量特別少，這樣表示如果店鋪長期如此那么就是進入了一個惡性循環(huán)。所以在前期推廣時要獲取精準(zhǔn)流量，圈準(zhǔn)人群標(biāo)簽，接著再逐步控制好推廣費用。

手淘搜索流量固然重要，但如果沒有每個細節(jié)的鋪墊，手淘搜索流量反而不好做起來，想得到什么從來都先是要付出，別考慮再三，路給你鋪好了，你自己抬腿一步步邁過去就行了。手淘搜索流量從來都沒有難的那么無法想象。

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