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【梵高】做好店鋪你必須知道的幾個(gè)方法--火爆篇

發(fā)布日期：2014-7-15 22:53

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摘要:

在你開(kāi)直通車(chē)之前，你一定要好好考慮一下，什么是樣的寶貝能開(kāi)直通車(chē)，這樣你才不會(huì)盲目的去開(kāi)車(chē)。開(kāi)車(chē)很簡(jiǎn)單，但是被有些人呢，神化了。其實(shí)你把好了每一步，你會(huì)成功的。一：那些寶貝適合開(kāi)直通車(chē) 在寶貝選款的時(shí)候，你可以考慮一下幾個(gè)方面。我只說(shuō)3種方式第1種是第一印象選款新上架的寶貝根本不知道哪款比較暢銷(xiāo) 哪款比較好賣(mài) 這里我們需要有敏銳的洞擦力每個(gè)店鋪都會(huì)有2到3...

在你開(kāi)直通車(chē)之前，你一定要好好考慮一下，什么是樣的寶貝能開(kāi)直通車(chē)，這樣你才不會(huì)盲目的去開(kāi)車(chē)。開(kāi)車(chē)很簡(jiǎn)單，但是被有些人呢，神化了。其實(shí)你把好了每一步，你會(huì)成功的。

一：那些寶貝適合開(kāi)直通車(chē)

在寶貝選款的時(shí)候，你可以考慮一下幾個(gè)方面。

我只說(shuō)3種方式

第1種是第一印象選款新上架的寶貝根本不知道哪款比較暢銷(xiāo) 哪款比較好賣(mài) 這里我們需要有敏銳的洞擦力每個(gè)店鋪都會(huì)有2到3款是比較暢銷(xiāo)的把你認(rèn)為能走的款挑出來(lái) 然后進(jìn)行直通車(chē)推廣然后根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析看哪款走的好

第2種搜索淘寶關(guān)鍵詞按銷(xiāo)量排序賣(mài)的最好的款挑出來(lái) （這種叫跟款如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話做不成大爆款）跟款有2種一種是等別人賣(mài)爆另外一種就是跟別人一起做別人賣(mài)什么如下圖

第3種阿里巴巴選款還是搜索關(guān)鍵詞按銷(xiāo)量排序賣(mài)的最好的是市場(chǎng)反應(yīng)最好的

2 :寶貝的定價(jià)

實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格保證毛利在50%以上

原銷(xiāo)售價(jià)格=產(chǎn)品成本價(jià)*N+幾十塊

實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格=(產(chǎn)品成本價(jià)*N+幾十塊)*70%

備注：N.>2

二： :縱觀大局

直通車(chē)目前價(jià)格非常變態(tài) 4 5 6元的經(jīng)常見(jiàn)到為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況

（1）一個(gè)關(guān)鍵詞投放的人太多

（2）直通車(chē)默認(rèn)廣泛匹配很多賣(mài)家基本都是廣泛匹配

這么高的價(jià)格我們還開(kāi)不開(kāi)車(chē)呢？

答案是必須開(kāi) 因?yàn)榍捌诘闹蓖ㄜ?chē)投入帶來(lái)的銷(xiāo)量會(huì)累計(jì)會(huì)提高寶貝轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)量提高會(huì)提升人氣排名用自然搜索帶來(lái)的銷(xiāo)量來(lái)中和直通車(chē)所投入的花費(fèi) 所以不要投直通車(chē)

三 :精準(zhǔn)關(guān)鍵詞略

精準(zhǔn)是相對(duì)你所推廣的寶貝精準(zhǔn)

比如你投 "長(zhǎng)裙連衣裙氣質(zhì)"如果你寶貝本身是

長(zhǎng)裙連衣裙那這就比較精準(zhǔn)了

如果你投"長(zhǎng)裙"這個(gè)詞他就不是那么精準(zhǔn)

四 :直通車(chē)階段性策略

銷(xiāo)量不同對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞熱度不同

銷(xiāo)量不高的情況不要加入熱詞

直通車(chē)廣告盡量避免和爆款放在一起

舉例說(shuō)明如下圖搜索連衣裙

五:直通車(chē)關(guān)鍵詞排名位置析

做淘寶直通車(chē),肯定避免談不到淘寶直通車(chē)的關(guān)鍵詞排名位置

到底什么位置為最佳位置呢，什么位置的點(diǎn)擊率比較多呢，

什么位置的展現(xiàn)比較好呢？下面我們分析下

美國(guó)長(zhǎng)期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師杰柯柏尼爾森（Jakob Nielsen）發(fā)表了一項(xiàng)《眼球軌跡的研究》報(bào)告（原文：F-Shaped Pattern For Reading Web Content）。

報(bào)告中提出，大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“Ｆ”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁(yè)，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度（見(jiàn)下圖）。

研究表明，瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后，按照下面的習(xí)慣形成F形網(wǎng)頁(yè)瀏覽模式

第一步：水平移動(dòng)，瀏覽者首先在網(wǎng)頁(yè)最上部形成一個(gè)水平瀏覽軌跡。

第二步：目光下移，短范圍水平移動(dòng)，瀏覽者會(huì)將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。

第三步：垂直瀏覽，瀏覽者完成上兩步后，會(huì)將目光沿網(wǎng)頁(yè)左側(cè)垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性丶條理性。

淘寶搜索結(jié)果主要是以圖片和標(biāo)題的形式展示，占據(jù)好的排位至關(guān)重要

第1丶2名在這種情況下可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，所以如果寶貝圖片跟關(guān)鍵詞相關(guān)性好的話。

下面給大家一個(gè)圖，讓大家開(kāi)開(kāi)眼界。

有的時(shí)候，你把這些做好了，其實(shí)效果很明顯的。你的直通車(chē)開(kāi)著很爽心的。不明白的找我交流，我的qq210055216

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