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淘寶競爭太大怎么辦，選擇小類目輕松盈利

發(fā)布日期：2019-9-9 18:03

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淘寶

摘要:

先分析下小類目優(yōu)勢： 1、市場競爭首先在數(shù)量上，小類目要比大類目店鋪少很多，需求決定供應(yīng)，說明小類目的需求量肯定是沒有大類目的需求量大，所以，一般大商家也不會或很少進(jìn)軍小類目商品。 2、運(yùn)營成本在店鋪運(yùn)營中觀察中發(fā)現(xiàn)，在某些小類目商品中，即使你的店鋪沒有任何裝修，只需要簡單的標(biāo)題優(yōu)化好，讓大家能搜到你的商品，那你也能在淘寶分一杯羹；而且在直通車出價(jià)較低的情況...

先分析下小類目優(yōu)勢：

1、市場競爭

首先在數(shù)量上，小類目要比大類目店鋪少很多，需求決定供應(yīng)，說明小類目的需求量肯定是沒有大類目的需求量大，所以，一般大商家也不會或很少進(jìn)軍小類目商品。

2、運(yùn)營成本

在店鋪運(yùn)營中觀察中發(fā)現(xiàn)，在某些小類目商品中，即使你的店鋪沒有任何裝修，只需要簡單的標(biāo)題優(yōu)化好，讓大家能搜到你的商品，那你也能在淘寶分一杯羹；

而且在直通車出價(jià)較低的情況下也能獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊反饋，而大類目，直通車推廣是很難做到盈利的，這說明同樣都是花錢引流，而小類目的直通車卻可以達(dá)到通過直通車盈利的目的。

分析完市場競爭及運(yùn)營成本，首先要明確我們做小類目本身的類目特性，

接下來再談?wù)勛鲂☆惸慨a(chǎn)品的思路。

首先，小類目特性所決定，大部分做不成爆款，不像大類目，一個(gè)店鋪可以做出很多個(gè)爆款。

當(dāng)我們選擇做小類目，就要擺好心態(tài)，穩(wěn)步發(fā)展上升才是我們的目標(biāo)，小類目單款產(chǎn)品的流量是有限的，我們做這類產(chǎn)品不要總是跟一個(gè)款式死磕到底。

當(dāng)你花100推廣費(fèi)用能達(dá)到500的成交額，而200的推廣費(fèi)用也只能變成600成交額，就要考慮把推廣費(fèi)用在其他產(chǎn)品上了，一般的小類目店鋪的交易額都不會只靠一個(gè)產(chǎn)品來支撐，一般是有幾個(gè)不錯(cuò)的款式共同支撐盈利。

小類目產(chǎn)品在選款上，我們要關(guān)注四個(gè)指標(biāo)：

搜索指數(shù)、寶貝數(shù)、轉(zhuǎn)化率、利潤率。

搜索指數(shù)：指數(shù)再小建議也要1萬以上的，幾百幾千意義不大；

寶貝數(shù)：不用問肯定是越少越好；(本文原創(chuàng)作者：仁德晟電商黑馬，轉(zhuǎn)載請保留)

轉(zhuǎn)化率：核心詞的轉(zhuǎn)化率若較低，做起來的可能性也是很小的，

利潤率：利潤率太低，即使做起來也是心累。

我們在選款上一定要挑出數(shù)據(jù)指標(biāo)還不錯(cuò)的，引流款一款，利潤款可以做兩三款，通過幾款產(chǎn)品維持住店鋪的流量也是小類目的精髓所在。

選款之后可以通過直通車進(jìn)行測款，步驟如下：

1.要做基礎(chǔ)評價(jià)和銷量

2.時(shí)間則一般為3-7天，一般要保證每款有200以上的點(diǎn)擊，日限額不是很多的情況下，每個(gè)款最好單獨(dú)拉出來，避免放在一起，日限額沒辦法均勻分配。

3.刪除與產(chǎn)品不符和質(zhì)量分低于6分的關(guān)鍵詞，留15-20即可，兩三個(gè)大詞，其他的長尾詞，大詞精準(zhǔn)開，長尾詞廣泛開，全部出價(jià)到7-10條就可以。

之后，通過一下標(biāo)準(zhǔn)來判斷產(chǎn)品。

點(diǎn)擊率：高于行業(yè)平均

收藏加購率：再高的點(diǎn)擊率沒有收藏加購的花不建議推

轉(zhuǎn)化率：一個(gè)寶貝測款的時(shí)候轉(zhuǎn)化率就很好，基本上就是個(gè)爆款了。

測好款后，記得至少有30個(gè)以上的評價(jià)，基礎(chǔ)銷量評價(jià)做好了，再用直通車進(jìn)行推廣，還是很容易推起來的。

對于小類目來說，在我們的自然排名還比較低的時(shí)候，手淘搜索肯定是特別少的，沒有流量自然就沒有成交。所以我們利用直通車推廣首先就是付費(fèi)換取流量，然后通過直通車使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的排名，來獲取更多的自然搜索，也就是更多的流量。

直通車上分技巧：

點(diǎn)擊率做到高于行業(yè)平均1.5倍較容易上分，

如果點(diǎn)擊率沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就需要人為干預(yù)提高點(diǎn)擊率。(本文原創(chuàng)作者：仁德晟電商黑馬，轉(zhuǎn)載請保留)

方法如下

1.換圖，換到點(diǎn)擊率好的圖為止

2.只投放點(diǎn)擊率好的時(shí)間段、地域

3.只留點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格出到前三。

4.以上都是仁德晟在店鋪實(shí)操過程中做過的比較有效提高點(diǎn)擊率的方法。

隨著關(guān)鍵詞權(quán)重提升，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都會有一定增加、加上質(zhì)量分的提高，我們會發(fā)現(xiàn)ppc已經(jīng)下降了一些，這時(shí)候就可以在日限額不變的基礎(chǔ)上去進(jìn)行拖價(jià)。

這時(shí)候可以把投放時(shí)間和地域擴(kuò)大范圍去燒，日限額如果還燒完了，我們可以繼續(xù)降低關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)。如果點(diǎn)擊率還是可以做的很好，你的ppc可能低至幾毛錢，后面投產(chǎn)做的還可以的情況下可以增加日限額，獲取更多的流量。

這樣持續(xù)做下去，必然會有一個(gè)良性循環(huán)，在這個(gè)期間你的權(quán)重是不斷上升的，你的關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會促使關(guān)鍵詞自然搜索背后你的寶貝排名展現(xiàn)的上升，這就是直通車帶動自然流量的原理。

小類目轉(zhuǎn)化率一般都比大類目轉(zhuǎn)化率高，通過直通車自然排名還是很容易做上去的，自然排名上去后獲得更多的手淘搜索，如此良性循環(huán)，隨著產(chǎn)品銷量的增加，店鋪層級不斷提升，店鋪肯定會越做越好。

最后總結(jié)一下，做小類目的核心：

1.獲取流量是關(guān)鍵

2通過多款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)支撐店鋪的交易額

3學(xué)會通過控制花費(fèi)來保證利潤。

只要你有不錯(cuò)的產(chǎn)品，就可以去按照這個(gè)思路嘗。

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