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刷屏的微商，憑什么能賺錢？

發(fā)布日期：2014-9-2 18:58

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摘要:

寫在前面--英雄，只能是那些擁抱了時代變化的人們！而他們擁有的，是獨到的眼光，堅定的意志和狂放的野心。現(xiàn)在因為微商的刷屏行為，導(dǎo)致很多朋友都開始討厭微商這個行業(yè)，尤其是其勵志型的說說，還有經(jīng)常性的曬單，讓大家更是反感。反感歸反感，但是不得不說，現(xiàn)在做微商的越來越多了，為什么做微商的越來越多，如果真的不賺錢，誰還去干呢？突然覺得這個有點像淘寶，零幾年那會，前輩們說，只...

寫在前面--英雄，只能是那些擁抱了時代變化的人們！而他們擁有的，是獨到的眼光，堅定的意志和狂放的野心。

現(xiàn)在因為微商的刷屏行為，導(dǎo)致很多朋友都開始討厭微商這個行業(yè)，尤其是其勵志型的說說，還有經(jīng)常性的曬單，讓大家更是反感。

反感歸反感，但是不得不說，現(xiàn)在做微商的越來越多了，為什么做微商的越來越多，如果真的不賺錢，誰還去干呢？突然覺得這個有點像淘寶，零幾年那會，前輩們說，只要你上架，就有人買，現(xiàn)在再做淘寶，詳情頁裝修的要牛逼，刷單刷的要牛逼，直通車開的要牛逼，鉆展丶淘寶客要都搞的可以，團隊要有向心力，產(chǎn)品要有競爭力，投了幾十萬幾百萬以后，你在淘寶能不能賺錢還是要打問號的。

我們是生意人，生意人就應(yīng)該剝開表層看本質(zhì)！為什么做微商的越來越多，肯定是因為他們賺到錢了，賺不到錢的事情，誰會去堅持干呀，而且他們賺到錢就是通過刷屏得來的，這也說明一個問題，現(xiàn)在微商，就如淘寶剛剛開始的那幾年，只要上架就行了，不需要搞那么多復(fù)雜的營銷技巧。

相信很多朋友沒去對微商做過研究，我一開始也是反感微商刷屏這種污染大眾眼球的行為，后來因為小米的新書《參與感》，才去沉下心來研究微營銷，也是在這個時候去研究微商。下面我就來大概的說下，微商為什么能賺錢。

賺錢很多時候也就是賺個信息差，我在找項目的時候，我一朋友就跟我說他認(rèn)識一哥們，有一手貨源，國內(nèi)的國外的都有，到時候可以幫忙對接一下。如果對接成功，那就是我能從那個朋友那里拿到最低價的產(chǎn)品，然后我去在市場上按照市場價銷售，這中間的差價就是我應(yīng)得的利潤。

微商也是這樣，下面李雷霆就以XX面膜作為案例來說下。

xx面膜的招商條件是這樣的：

50萬可以作為總代理。

10萬可以作為一級代理，給出廠最低價。

5萬可以作為二級代理，價格要比總代理的高一些。

下面又有經(jīng)銷商：

1盒，240元每盒

12盒，135元每盒，送感受裝12片

36盒，120元每盒，送感受裝36片

60盒，110元每盒，送感受裝60片

100盒，100元每盒，送感受裝100片

就拿XX面膜的經(jīng)銷商來說，如果你拿100盒，這樣你就可以享受100元每盒的價格，然后你去出售，一盒就能賺140元，如果你招經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商跟你買了60盒，那么你就有600元的利潤。

通過上面的幾個分析，我想你應(yīng)該知道微商到底是怎么賺錢的了。

但是你可能會又會產(chǎn)生一個問題，產(chǎn)品怎么賣？代理怎么招？

本人做B2B有3年時間，淘寶也有3年時間，那李雷霆就根據(jù)自己過往的經(jīng)驗及最近對微商的調(diào)查，來說一說微商的產(chǎn)品怎么賣？

對于微商的市場空間有多大，目前沒有具體的數(shù)據(jù)，我們只能通過官方給出的一些數(shù)據(jù)來了解一下。

微信用戶：6億 ??智能手機用戶：5億

還有微商從業(yè)者屬性的分析，大概哪些人都在做微商，這些人總量有多少。

然后綜合一下，大概就知道這個市場容量有多大了。至少目前來說，微商還在初期。

競爭分析：

目前做微商的人數(shù)及行業(yè)也越來越多，競爭也就隨之而來。就目前我遇到的就有：海外代購，奢飾品代購，面膜，化妝品，牙膏等等。

競爭主要分析兩塊，一個是加粉絲，一個是空間發(fā)說說。

加粉絲的分析：當(dāng)同行也去做，你也去做，每一個用戶的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用戶心理也不想加太多，以免廣告等等頻繁。粉絲為什么要加你，這個你就要去分析同行，你如何既能贏得粉絲的信賴，又能超越同行。

空間發(fā)說說：也許你的朋友圈有2-3個人已經(jīng)在做微商了，大家的朋友圈有很大的重疊性，或者，你的朋友還有其他你不知道的在做微商的朋友，你該如何讓你的朋友們選擇跟你合作，而不是跟其他人合作？

你要分析那些同行他們有那些優(yōu)勢劣勢。

客戶分析：

這要分為兩個部分：一個是消費者分析，一個是代理分析。

消費者是什么樣的呢？就拿瑰拉面膜來說，愛美的男士女士，年齡在20-35歲之間，，收入較高，等等。

消費者購買你的產(chǎn)品關(guān)注哪些呢？1丶正品，2丶價格，3丶品牌，4丶使用效果等等。

代理分析：

一般從事微商的主要有，工資較低的人士，學(xué)校的大學(xué)生，在家?guī)『⒌膵寢尩鹊取?/p>

他們的痛點是什么？打工的工資低，不自由；大學(xué)生嫌自己大了還不能賺錢，而且也沒錢花；媽媽黨覺得因為帶小孩，沒有時間賺錢，但是又要花錢，內(nèi)心里沒錢，干什么都要考慮甚多。

代理購買產(chǎn)品關(guān)注的是：上家的可靠性，產(chǎn)品的可靠性，上家需要愿意教他，投資金額要小等等。

通過上面大致的分析，基本上你該知道突破點在哪里？

當(dāng)然了，你也有可能不知道，因為你沒做過營銷，那你就最好直接找個知道突破點的商家，比如李雷霆，然后根據(jù)上家的要求，去執(zhí)行就好了。只有你賺的更多，你的上家才能賺的更多，所以，他會好好培養(yǎng)你的，當(dāng)然了，如果不走運，你找了一個只會讓你囤貨的上家，就自認(rèn)倒霉，趕緊換個上家吧。

找到突破點以后，下一步就是做計劃，列步驟，然后執(zhí)行了。

主要有三點：1丶加粉絲?? 2丶發(fā)說說 3丶做客服

具體如何做，根據(jù)上面提到的，然后再配合下人性，一個轉(zhuǎn)化率超強的可執(zhí)行方案就出來了。

簡單的說下：

常用的加粉絲的方法：

自身原本的朋友圈

微信附近的人

QQ群

軟文

各種線下聚會

這個要注意一點，就是要有互動性，粉絲不在于多，而在于精。有著良好的接觸的朋友，更利于你引導(dǎo)成交。朋友圈營銷，信任是非常重要的。

發(fā)說說的方法：

很多人都喜歡發(fā)廣告刷屏，并且他們還能賺到錢，真的挺佩服。

之前看到一個帖子，說刷屏?xí)屌笥讶锏娜藷?，所以，他就不在大家?xí)慣發(fā)說說的時間發(fā)，他選擇在夜里凌晨發(fā)，這樣對朋友圈的影響就會小。也是佩服這位朋友，夠用心的。

通過前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠譜的上家，能賺錢的產(chǎn)品，并且上家愿意指導(dǎo)他。

什么樣的人對于你來說是靠譜的？能力強，并且有錢的人。

什么樣的產(chǎn)品能賺到錢？這個還是要跟一個靠譜的人。

上家要愿意指導(dǎo)他，你要表現(xiàn)出愿意知道他。

根據(jù)這幾點，來安排發(fā)說說。之后再有一定的互動性。

做客服：

到了這一步，說明用戶根據(jù)你前面的引導(dǎo)，快要成交了。

也就是做一些基本的細(xì)節(jié)答疑及一些成交引導(dǎo)。

一般這個時候來個零風(fēng)險承諾。只要賣不掉貨，保證100%無條件退貨等等。

作為一名生意人，我們不應(yīng)該只是看表面，更應(yīng)該去分析他內(nèi)在的本質(zhì)

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