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選款的本質(zhì)——選時(shí)機(jī)?。。?/h1>

發(fā)布日期：2014-9-2 19:00

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摘要:

選款和選股票一個(gè)道理，不在于你選什么款，關(guān)鍵在于：你什么時(shí)候介入這款。任何一個(gè)爆款都有這么個(gè)歷程：一丶早期 1丶第一家上市：（1個(gè)月左右） 2丶第一家發(fā)現(xiàn)這款式很火，為了不引起對(duì)手注意，不做太大推廣，高利潤(rùn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)量突破1000。二丶中期（1個(gè)月左右） 3丶有少數(shù)人跟進(jìn)，跟進(jìn)者避開(kāi)第一家下架時(shí)間，銷(xiāo)量迅速上升。跟進(jìn)者發(fā)現(xiàn)指標(biāo)很好，降低價(jià)格，立即發(fā)力推廣。第...

選款和選股票一個(gè)道理，不在于你選什么款，關(guān)鍵在于：你什么時(shí)候介入這款。

任何一個(gè)爆款都有這么個(gè)歷程：

一丶早期

1丶第一家上市：（1個(gè)月左右）

2丶第一家發(fā)現(xiàn)這款式很火，為了不引起對(duì)手注意，不做太大推廣，高利潤(rùn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)量突破1000。

二丶中期（1個(gè)月左右）

3丶有少數(shù)人跟進(jìn)，跟進(jìn)者避開(kāi)第一家下架時(shí)間，銷(xiāo)量迅速上升。跟進(jìn)者發(fā)現(xiàn)指標(biāo)很好，降低價(jià)格，立即發(fā)力推廣。第一家上市者發(fā)現(xiàn)跟進(jìn)者來(lái)勢(shì)洶洶，也下調(diào)價(jià)格，立即啟動(dòng)大推廣。

4丶?? 多家店鋪寶貝突破2000以上。利潤(rùn)都有所下降。

三丶晚期（2個(gè)月左右）

5丶大量商家跟進(jìn)，該寶貝鏈接數(shù)量急速上升。單價(jià)迅速下跌。

四丶再生期（3個(gè)月左右）

6丶有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)這款很火，但成本高，單價(jià)高。買(mǎi)來(lái)樣板，用低級(jí)材料制作，節(jié)約成本。同時(shí)，以完全低一個(gè)檔次的價(jià)格銷(xiāo)售。低端市場(chǎng)被發(fā)掘。該賣(mài)家憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很快把銷(xiāo)量做到全網(wǎng)第一。利潤(rùn)中等。

7丶低端同款大量出現(xiàn)，利潤(rùn)直接接近成本價(jià)格。

五丶死亡期

8丶在這階段，無(wú)論你怎么操做，最終只有虧本的份。

從以上過(guò)程來(lái)看，決定你款式是否操作成功，關(guān)鍵在于你在什么階段介入。個(gè)人以為，選款核心在于盡早介入爆款。（當(dāng)然，一款只有500銷(xiāo)量的時(shí)候，你能否判斷出他的潛力，這是關(guān)鍵）

怎樣才來(lái)練就這樣的慧眼？

1丶專(zhuān)注于你真正了解的市場(chǎng)。

2丶養(yǎng)成天天看市場(chǎng)的習(xí)慣。（每天觀察銷(xiāo)量100以上的產(chǎn)品變動(dòng)）

3丶發(fā)掘?qū)κ值臄?shù)據(jù)（對(duì)手的核心數(shù)據(jù)，只有淘寶官方才知道，不過(guò)我們可以通過(guò)很多渠道去推斷）

4丶多上新品，基數(shù)多，命中數(shù)量一定會(huì)多。

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