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【TOP店鋪】聚劃算能掙錢的6個秘訣

發(fā)布日期：2014-9-5 10:58

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摘要:

今天給大家分享一下個人對旅行箱類目OSDY品牌營銷的分析 1.聚劃算主圖上圖看到主圖中，OSDY將著名影星張桐名字放在了主圖上，提升品牌價值給聚劃算客戶下單時帶來明星效應(yīng)和明星背書 2.產(chǎn)品詳情頁主圖及副標(biāo)題 a.進(jìn)入店鋪寶貝詳情頁，產(chǎn)品主圖上打出聚劃算開團(tuán)時間及利益點：順豐包郵和產(chǎn)品價格。店內(nèi)非聚劃算平臺的客戶看到此產(chǎn)品參加聚劃算活動，讓對價格和活動敏感的客...

今天給大家分享一下個人對旅行箱類目OSDY品牌營銷的分析

1.聚劃算主圖

上圖看到主圖中，OSDY將著名影星張桐名字放在了主圖上，提升品牌價值

給聚劃算客戶下單時帶來明星效應(yīng)和明星背書

2.產(chǎn)品詳情頁主圖及副標(biāo)題

a.進(jìn)入店鋪寶貝詳情頁，產(chǎn)品主圖上打出聚劃算開團(tuán)時間及利益點：順豐包郵和產(chǎn)品價格。店內(nèi)非聚劃算平臺的客戶看到此產(chǎn)品參加聚劃算活動，讓對價格和活動敏感的客戶把產(chǎn)品進(jìn)行收儲和下單購買

b.產(chǎn)品的副標(biāo)題改成和聚劃算有關(guān)的信息文案：文案結(jié)合臨近的中秋節(jié)，打出價格優(yōu)勢和贈品誘惑，促進(jìn)對產(chǎn)品喜愛的顧客進(jìn)行下單

3.店鋪左側(cè)自定義區(qū)域

將聚劃算的公告，放置于左側(cè)顯眼的位置。文案標(biāo)題“緊急提醒”采用黃色，達(dá)到警醒顧客的目的，告知顧客下單的注意事項。同時下方，加入實時下單的動態(tài)模塊，提升頁面的促銷活躍氛圍。造成貨品搶購，庫存緊急的場景。

4.詳情頁首屏

a.詳情頁最上方，放入聚劃算LOGO元素，與聚劃算活動頁面保持一致性。通過中秋聚惠節(jié)日字體纖細(xì)弱化，即達(dá)到了迎合中秋的目的，也進(jìn)一步凸顯聚劃算三個大字的主題。同時，后面的OSDY最懂你，9月鉅惠文案用的也恰到好處，金九銀十，達(dá)到消費者共鳴。

b.詳情頁緊接下方，放入全店使用的優(yōu)惠券。眾所周知，聚劃算的流量非常大，一個單品是無法消化的。這個時候就需要我們利用詳情頁做好流量引導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。聚劃算平臺的顧客本身是沖著促銷和優(yōu)惠來的，此類人群是沖動型購物。此刻放入全店優(yōu)惠券，可以轉(zhuǎn)化部分愛便宜的顧客，達(dá)到提升店鋪銷售額和提升店鋪產(chǎn)品動銷率。

c.優(yōu)惠券下方放入了關(guān)聯(lián)銷售額，我們可以看到聚劃算產(chǎn)品價格209，此處關(guān)聯(lián)的價格是268和229?？梢钥隙ǎ@2款產(chǎn)品是店鋪的利潤款和常規(guī)款。20元優(yōu)惠券OSDY設(shè)置的是滿258元使用，可以肯定268元的這款產(chǎn)品是店鋪主要關(guān)聯(lián)售賣的產(chǎn)品。是本次聚劃算活動的利潤款。

d.文案：24寸追加200件！售完為止！OSDY參加聚劃算報名時，會因為銷量預(yù)估問題，備貨數(shù)量不足嗎？當(dāng)然是NO！白底，紅色姓名的字體，帶給消費者緊張的情緒！追加=不夠賣=瘋搶=大家都買了！消費者行為學(xué)中，仔細(xì)琢磨，從眾和社會認(rèn)同原理在這里是可以體現(xiàn)出來的

e.229元的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是店鋪的常規(guī)款，價格比聚劃算產(chǎn)品多20元，如果不在乎的聚劃算顧客喜歡這款產(chǎn)品，完全會忘記20元的差價，如果在意的顧客興許會因為優(yōu)惠券20元，購買他自認(rèn)為價格高一點，質(zhì)量好一點的268元產(chǎn)品，這叫消費者心理學(xué)中的，損失規(guī)避原理

5.詳情頁介紹利益點

大大的聚劃算官方LOGO，醒目的12345邏輯利益點的排列，讓消費者不用多加思考，就可以知道購買這款產(chǎn)品可以享受5大好禮！

當(dāng)然，這個地方我個人覺得，如果能圖文并茂，效果會不會更好，讓消費感受頁面的動感和趣味。

6.詳情頁價格波動圖

這個圖是我們參加聚劃算或者單品促銷時最常用的圖片，但是OSDY竟然多了一行致歉信!

如果你重視老顧客，為避免傷害前幾天購買的顧客，這樣的字眼會不會讓那些剛收到貨就發(fā)現(xiàn)降價的買家，心里得到一絲的安慰和暖意。理解萬歲，相信賣家，買家也相信自己的選擇。這就是品牌的魅力，用戶至上，是一個品牌持續(xù)做好服務(wù)的基本價值觀。

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最近聚劃算99周年慶，只是隨意看看，看到了同行OSDY的單品團(tuán)，他們家在箱包類目是TOP50商家，做得好總有可以學(xué)習(xí)的地方。如果你是運營，你會如何來策劃聚劃算的促銷頁面，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？不是所有的商家聚劃算都是虧本賣，那些有營銷做的好的品牌，總能在一次次高額競價中掙的盆滿缽滿同時，獲取新顧客！

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