直通車手術(shù)刀，深層解析爆款計(jì)劃，【大人物】幫你輕松駕車拿流量！

  好久沒(méi)有發(fā)帖了，大家有沒(méi)有想我?。肯胛业内s緊在下面拍下磚頭，讓我知道有多少人再默默地關(guān)注著我??？有多少人愛(ài)看大人物寫的帖子？有多少人離不開(kāi)大人物啊？哈哈哈，想我的使勁拍昂，我這全都接著！

  最近沒(méi)寫貼子確實(shí)忙，金九月銀十月，是不是最近都是上新款的上新款，報(bào)11的報(bào)11，沒(méi)轉(zhuǎn)化的抓轉(zhuǎn)化，沒(méi)流量的來(lái)開(kāi)車？下半年開(kāi)始忙起來(lái)了，這僅僅是個(gè)忙的開(kāi)始?。窟@個(gè)時(shí)候大人物給你們?cè)俟噍旤c(diǎn)營(yíng)養(yǎng)，加點(diǎn)小菜，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)馬上用上呢，所有百忙之中寫了這篇帖子！

  不知道從什么時(shí)候，已經(jīng)習(xí)慣這種自己自言自語(yǔ)，自問(wèn)自答的生活模式，有時(shí)間了寫篇帖子吐吐槽，分享分享最新發(fā)現(xiàn)，然后等著小伙伴們來(lái)拍磚，有不少愿意和大人物溝通的，或多或少的能幫助小伙伴們，有時(shí)候自己心里也高興，是不是我也曾感動(dòng)過(guò)你呢？不過(guò)有一點(diǎn)，平時(shí)里確實(shí)挺忙，有時(shí)候我也喜歡出來(lái)跟大家嘮嘮，有誰(shuí)愿意把自己憋在各種數(shù)據(jù)里，各種分析各種優(yōu)化，我也喜歡嘮嗑，呵呵，大家想跟大人物交朋友的，就來(lái)加我，閑時(shí)互相發(fā)泄發(fā)泄，交流交流，有問(wèn)題該問(wèn)問(wèn)，能解決肯定幫忙指導(dǎo)！好了，不說(shuō)閑話了，把我新的干貨分享給小伙伴們！

  大人物沒(méi)別的說(shuō)，能說(shuō)的就是直通車，其實(shí)直通車這個(gè)東西白說(shuō)不厭，你們有沒(méi)有覺(jué)得？說(shuō)多少都有不知道的人，我看了下之前的帖子，后幾篇寫詳情頁(yè)的比較多，這次呢，我總結(jié)下之前沒(méi)有說(shuō)到的，再詳細(xì)解析下，伙伴們，接招！??！

  我們一般都是拿車來(lái)做什么？引流？打造爆款？哈哈，其實(shí)，開(kāi)車能打造出來(lái)爆款當(dāng)然是最好的，但是只有少數(shù)人能做到，其他的都用來(lái)引流了，開(kāi)車人人有，爆款不易出啊，那我今天就來(lái)分解下打造單品爆款的過(guò)程，分為以下四部分，接招?。?！

  想要開(kāi)好車，基礎(chǔ)是要選好款，產(chǎn)品受眾率高，

  第一部分：多重維度選款

  一個(gè)店鋪的產(chǎn)品很多，我們只能先集中資源去打造最有潛力的產(chǎn)品，以該產(chǎn)品的銷售提升，幫助店鋪其他產(chǎn)品及店鋪流量的提升。選款分為主觀判斷和客觀數(shù)據(jù)測(cè)試2個(gè)階段，主觀判斷根據(jù)我們對(duì)產(chǎn)品的了解以及對(duì)行業(yè)的分析做出，客觀數(shù)據(jù)可以幫助我們糾正方向錯(cuò)誤。

  1丶? 在主觀判斷上，我們要考慮產(chǎn)品的屬性，具體包括如下因素：

  ①價(jià)格：指要有高性價(jià)比，在同類目，同環(huán)境下的性價(jià)比

  ② 獨(dú)特賣點(diǎn)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最好是能夠挖掘和同行不一樣的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)，是能夠被客戶接受和喜愛(ài)的。

  ③ 庫(kù)存數(shù)量：庫(kù)存深度大的才可以去打造，否則斷貨會(huì)導(dǎo)致打造失敗

  ④ 供貨周期：周期短才能保證貨源不斷

  ⑤ 應(yīng)季性：要應(yīng)季，最好是能夠在產(chǎn)品真正熱賣季到來(lái)前就開(kāi)始測(cè)試和打造，如服裝，最好是提升一個(gè)月以上開(kāi)始打造。例，夏天了，去打造長(zhǎng)袖的衣服，失敗的可能性比較大。而如果在春天時(shí)就開(kāi)始打造短袖，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，直通車的費(fèi)用低，在進(jìn)入真正熱愛(ài)期前，已經(jīng)積累了銷量基礎(chǔ)，更利于轉(zhuǎn)化。

  ⑥ 利潤(rùn)空間：就算低，還是要有一定的利潤(rùn)空間

  ⑦ 齊色齊碼：特別是服裝類目，齊色齊碼才能有更多的受眾，更容易打造成功。

  ⑧ 搭配性：高搭配性，可以讓受眾更容易下決定購(gòu)買。（適用于服裝等類目）而且也更容易我們的關(guān)聯(lián)銷售，方便提升客單和打造下一個(gè)潛力單品。

  ⑨ 銷量基礎(chǔ)：沒(méi)有人愿意第一個(gè)嘗試，網(wǎng)絡(luò)就是要買的放心，所以有一定的銷量基礎(chǔ)，更容易成后面客戶的成交。

  ⑩ 好評(píng)基礎(chǔ)：提升客戶信心，如果能夠針對(duì)客戶擔(dān)心的問(wèn)題，去爭(zhēng)取一些相關(guān)的好評(píng)，會(huì)對(duì)提升轉(zhuǎn)化率更有幫助。

  ? 收藏量：理解為產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度。（如果光有收藏，沒(méi)有購(gòu)買，要檢查產(chǎn)品哪方面出了問(wèn)題）

  ? 售后基礎(chǔ)：良好的售后，可以幫助客戶減少下決定的顧慮。比如賣包包的，可以免費(fèi)幫助后期清洗。比如不喜歡，可以7天無(wú)理由退換，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

  在這里，新商家們會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，即剛開(kāi)店，產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量為0或很低。如何在短期內(nèi)積累基礎(chǔ)銷量呢。有這幾種方法：利用老客戶資源，通過(guò)老客戶營(yíng)銷，把消息傳達(dá)給老客戶，給老客戶付郵試用，或者打折銷售，快速積累銷量。參加試用中心，通過(guò)免費(fèi)試用或者包郵試用，快速積累秒殺：以低價(jià)吸引購(gòu)買。

  在這個(gè)階段，需要考慮的是盡快積累基礎(chǔ)銷量，有時(shí)候，吃點(diǎn)虧也是需要的。

  2丶 產(chǎn)品數(shù)據(jù)，會(huì)考慮這幾個(gè)數(shù)據(jù)

  ①訪客數(shù)：代表自然搜索的基礎(chǔ)，看看最近7天，訪客數(shù)有沒(méi)有一直在添加

  ② 跳失率：代表客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)及頁(yè)面質(zhì)量

  ③ 訪問(wèn)深度：如果數(shù)據(jù)高，代表客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品本身還是比較喜歡的

  ④ 停留時(shí)間：代表頁(yè)面質(zhì)量

  3丶 外界因素

  比如，你選擇的單品，有非常相似的產(chǎn)品目前正在官方做活動(dòng)，那短期內(nèi)，訪客會(huì)被吸引過(guò)去，打造的難度也會(huì)很大。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：要去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，如果有類似的產(chǎn)品，且銷量，價(jià)格都比你有優(yōu)勢(shì)，那建議選擇他款。

  類目趨勢(shì)：從數(shù)據(jù)魔方可看到市場(chǎng)趨勢(shì)。如果產(chǎn)品的增長(zhǎng)明顯，說(shuō)明有潛力，而如果下降明顯，說(shuō)明生命周期快到了，不建議主推。

  通過(guò)上面三點(diǎn)，我們的主觀判斷有了結(jié)果，接下來(lái)，我們要用直通車測(cè)試幫助我們找對(duì)方向。

  比如找了2款類似的產(chǎn)品，哪款會(huì)更有潛力，就可以通過(guò)直通車來(lái)測(cè)試得出結(jié)果。

  看直通車數(shù)據(jù)：

  ① 點(diǎn)擊率：看3-5天的點(diǎn)擊率，看一段時(shí)間內(nèi)的趨勢(shì)，哪個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率更高

  ② 質(zhì)量得分：看質(zhì)量得分的基礎(chǔ)，那個(gè)產(chǎn)品起點(diǎn)更高，質(zhì)量得分更容易培養(yǎng)

  ③ 類目流量：看哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量會(huì)更高一些，通過(guò)每天優(yōu)化類目的出價(jià)，看哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量更高，流量?jī)r(jià)值更高。（產(chǎn)品在要在同一類目下）

  ④ 定向流量：通過(guò)3-5天的時(shí)間，看哪個(gè)產(chǎn)品的定向流量更高

  以上數(shù)據(jù)就是測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。通過(guò)主觀和客觀判斷，選擇好產(chǎn)品后，接下來(lái)要開(kāi)始直通車正式推廣。

  直通車推廣初期，直通車的策略是快速引入精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化，促成銷售，所以開(kāi)始階段，需要引入精準(zhǔn)流量，在選詞時(shí)，要選擇精準(zhǔn)詞匯。

  第二步：選擇精準(zhǔn)詞匯。

  1丶 站內(nèi)入口選詞（10個(gè)地方）

  標(biāo)了同一產(chǎn)品，不同客戶的搜索習(xí)慣，也是高流量詞。

  這些類目詞匯是淘寶高流量的詞匯，也是一些市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。

  這也是淘寶一段時(shí)間內(nèi)流行的，大流量的詞匯。

  這個(gè)大家都知道，就不做介紹，這里會(huì)有一些二級(jí)詞，三級(jí)詞（即長(zhǎng)尾詞）。

  他們共同的詞匯，說(shuō)明了是流量高詞匯，只要跟我們的產(chǎn)品相關(guān)，都可以用。

  這也代表了一段時(shí)間內(nèi)的搜索熱點(diǎn)。

  這些都是淘寶大流量詞匯，需要考慮和自己的產(chǎn)品是否相關(guān)，選擇相關(guān)的詞匯進(jìn)行添加。

  2丶寶貝屬性選詞

  在做產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)考慮，把標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標(biāo)題中的詞，也一定是考慮流量大，相關(guān)性好的詞。

  產(chǎn)品屬性，是可以針對(duì)關(guān)鍵詞增加定語(yǔ)的詞匯，即長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞，以保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度。這樣的詞精準(zhǔn)度高，質(zhì)量得分高。打個(gè)比方，如上圖：如連衣裙和兩件套結(jié)合，得出 兩件套連衣裙，再加袖長(zhǎng)，就變成兩件套針織連衣裙。就形成了長(zhǎng)尾詞，以此引進(jìn)的流量，即為比較精準(zhǔn)的流量。

  3丶詳情頁(yè)面詞匯：

  淘寶搜索，現(xiàn)在已經(jīng)會(huì)匹配詳情頁(yè)中的詞匯，所以建議在詳情頁(yè)，要圖文結(jié)合，可以把一些熱銷屬性，產(chǎn)品詞，放在文案中。以上所有，為站內(nèi)找詞的地方。

  4丶站外選詞。

  數(shù)據(jù)魔方的淘詞，是要重點(diǎn)看的，可看到最近7天內(nèi)的熱門詞，包括長(zhǎng)尾詞。直通車添加詞：直通車后臺(tái)，會(huì)有系統(tǒng)推薦詞匯，可以其中挑選和自己產(chǎn)品相關(guān)的詞添加。

  其他第三方的工具，大家可以自己考慮。

  第三部分：提高精準(zhǔn)流量

  選好款，選好詞，已經(jīng)開(kāi)車，這時(shí)還要去做流量的優(yōu)化，盡可能提高精準(zhǔn)流量。

  提高精準(zhǔn)流量，主要分4點(diǎn)。

  1丶? 地域設(shè)置

  選擇地域的時(shí)候，要考慮產(chǎn)品的需求市場(chǎng)（如9月推羽絨服，要選東北三省，北京等。像南方城市，是不會(huì)需要這個(gè)產(chǎn)品的，全國(guó)各地，季節(jié)還是不一樣的）

  天氣（例如，江南地帶進(jìn)梅雨季節(jié)，雨一下下一個(gè)多月，這個(gè)時(shí)候，這些地方的雨傘需求就非常大了，直通車投放時(shí)，就可考慮重點(diǎn)推這些地方）

  淘寶指數(shù)：可幫助分析各城市對(duì)產(chǎn)品的需求情況。

  2丶投放時(shí)間設(shè)置

  看消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。比如白領(lǐng)，在上班時(shí)間購(gòu)特比較多。而如果是大齡青年，因?yàn)榧彝リP(guān)系，精力關(guān)系，晚上不會(huì)太晚。

  量子數(shù)據(jù)訪問(wèn)：可查看店鋪的用戶人群的上網(wǎng)習(xí)慣。

  數(shù)據(jù)魔方：行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析。可看方向性，但時(shí)間不夠精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的要看自己店鋪的量子數(shù)據(jù)。

  客服工作時(shí)間：沒(méi)有客服值班時(shí)，投放的意義就不大。

  具體根據(jù)自己產(chǎn)品和店鋪來(lái)分析這些不同，做好設(shè)置。

  3丶定向投放

  測(cè)試類目位置出價(jià)：看具體排在哪個(gè)類目位置，流量更高，流量?jī)r(jià)值更大。（4個(gè)位置：旺旺焦點(diǎn)圖丶我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁(yè)，我的淘寶-物流詳情頁(yè)）

  人群星級(jí)丶人群購(gòu)買力丶人群性別：可通過(guò)淘寶指數(shù)來(lái)幫助我們判斷，而如果我們自己有數(shù)據(jù)的，可按店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置。

  4丶關(guān)鍵詞優(yōu)化：

  考察關(guān)鍵詞從以下4個(gè)維度：

  ① 質(zhì)量得分：經(jīng)過(guò)培養(yǎng)期和測(cè)試期，如果質(zhì)量得分還沒(méi)到8分，建議直接刪除，因?yàn)榛ㄥX多，效果差。

  ② 長(zhǎng)尾詞：幫助流量精準(zhǔn)定位的。二級(jí)，三級(jí)詞匯，即加定語(yǔ)。

  ③ 流量熱詞：不斷更新，優(yōu)化。

  ④ 截流詞：即其他品牌名，前提是你的產(chǎn)品比他們更有力。比如你的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)品牌，那么安踏，鴻星樂(lè)克等品牌的目標(biāo)客戶，也是你的目標(biāo)客戶?？稍谥蓖ㄜ囍?，添加這些品牌詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到你。

  直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

  大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對(duì)于不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路供大家借鑒：

  ① 質(zhì)量得分高丶點(diǎn)擊率低的詞-----提高出價(jià)

  ② 展現(xiàn)量高丶點(diǎn)擊率高丶點(diǎn)擊價(jià)格低的詞-----提高出價(jià)

  ③ 質(zhì)量得分高丶排名靠后的詞-----微調(diào)價(jià)格

  ④ 花費(fèi)最多丶點(diǎn)擊率低的詞------降低出價(jià)

  ⑤ 排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價(jià)

  ⑥ 無(wú)展現(xiàn)丶無(wú)點(diǎn)擊的詞-----刪除

  ⑦ 質(zhì)量得分低丶無(wú)點(diǎn)擊-----刪除

  ⑧ 質(zhì)量得分低丶花費(fèi)高-----刪除

  第四部：優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化

  選了款，有了詞，引入了流量，接下來(lái)就是讓流量形成銷售。如果一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不好，需要看以下4個(gè)方面，有沒(méi)有做好。

  1丶基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化：

  促銷活動(dòng)，有助于轉(zhuǎn)化。如果同行有，你沒(méi)有，會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

  2丶展現(xiàn)轉(zhuǎn)化

  客戶進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)后，頁(yè)面的情況會(huì)影響轉(zhuǎn)化。建議：把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前10的產(chǎn)品都分析下，把他們的優(yōu)點(diǎn)提練出來(lái)。

  3丶瀏覽轉(zhuǎn)化

  ① 用戶體檢：頁(yè)面呈現(xiàn)邏輯，色彩，圖片，字體，文案情感

  ② 淘寶服務(wù)：如假一罰三，七天無(wú)理由等等

  ③ 滿足需求：客戶想要的，擔(dān)心的，是不是都可以解決

  ④ 折扣活動(dòng)：現(xiàn)在買合不合算，多買有沒(méi)有更大的優(yōu)惠力度。

  ⑤ 搭配推薦：搭配推薦方案，能不能實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買。

  ⑥ 售后保障：售后服務(wù)及流程，在頁(yè)面陳述，讓消費(fèi)者購(gòu)買無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

  ⑦ 咨詢轉(zhuǎn)化：別讓最后的臨門一腳影響了銷售。

  4丶咨詢轉(zhuǎn)化

  ① 物流支持：客戶的地點(diǎn)能不能到，能不能滿足客戶個(gè)性的物流需求

  ② 發(fā)貨時(shí)間：客戶的時(shí)間需求，能不能滿足

  ③ 客服權(quán)限：一定要保證客服手上有一定的權(quán)限，能夠加快客服處理客戶需求的時(shí)間

  ④ 客服態(tài)度和技巧丶客服對(duì)商品的熟悉程度：培訓(xùn)和考核來(lái)保障。不斷的演練，提升。

  好久沒(méi)有分享了，把最近大人物涌現(xiàn)的思路，就一下都分享了吧！接下來(lái)講講第二大模塊問(wèn)題，大家耐心往下看就是，嫌長(zhǎng)的那就先收藏，歇歇再繼續(xù)看，就怕下次再發(fā)文章不知道是什么時(shí)候，糾結(jié)了下還是一塊寫完吧，就不分什么進(jìn)階篇了。給大家看個(gè)圖，應(yīng)該就知道我要說(shuō)什么了吧！

  我感覺(jué)用這張圖，很形象的能表達(dá)我即將解說(shuō)的話題：直通車千人千面。

  這是大概感興趣的話題吧，很多下伙伴問(wèn)我，直通車千人千面后，開(kāi)的更差了，接下來(lái)給大家分析下新版千人千面如何做破解。

  7月開(kāi)始，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始加入到直通車千人千面的大軍里面來(lái)了，于是，又一輪的直通車資源位爭(zhēng)奪戰(zhàn)如火如荼的展開(kāi)了，而作為里面最基礎(chǔ)的優(yōu)化策略——拖詞法，已經(jīng)成為眾多車手的寵兒。如果現(xiàn)在還有人說(shuō)推廣寶貝初期一定要加滿200個(gè)詞再觀察效果再優(yōu)化，我估計(jì)會(huì)冷眼旁觀說(shuō)句“呵呵”，那就一起來(lái)看下它神秘的面紗下面到底隱藏著哪些不為人知的秘密。

  首先說(shuō)基礎(chǔ)分

  說(shuō)到基礎(chǔ)分，相信大家都知道，這是影響質(zhì)量得分的第一大因素，并且這個(gè)因素還比較特殊，它決定了一個(gè)關(guān)鍵詞剛加到賬戶里面的初始分。而影響基礎(chǔ)分的一個(gè)主導(dǎo)因素就是整個(gè)賬戶的優(yōu)化效果，所以現(xiàn)在已經(jīng)不是寶貝越多越好，展現(xiàn)越多越好的時(shí)候了。我們?cè)谶x擇寶貝推廣的時(shí)候盡量還是選擇相對(duì)優(yōu)質(zhì)的寶貝去推廣，因?yàn)槿魏我粋€(gè)寶貝的推廣跟它所處的一個(gè)環(huán)境是密切相關(guān)的。那么拖詞跟基礎(chǔ)分的關(guān)系是什么呢？這就簡(jiǎn)單了，加一個(gè)關(guān)鍵詞到寶貝里，如果是在整體效果較差的時(shí)候必然質(zhì)量得分會(huì)稍微差點(diǎn)，但是假如在整體效果還不錯(cuò)的時(shí)候加進(jìn)去質(zhì)量得分勢(shì)必會(huì)好一些。所以掌柜最好是在優(yōu)化的時(shí)候選擇整體數(shù)據(jù)不錯(cuò)的時(shí)候給寶貝加關(guān)鍵詞，故初始給寶貝加詞不宜過(guò)多，20以內(nèi)為佳。后面再根據(jù)賬戶效果依次加進(jìn)去。

  以詞養(yǎng)詞

  這是在直通車誕生初期一直都很熱的一個(gè)說(shuō)法，以前是指通過(guò)一個(gè)寶貝里面一些展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的詞去帶動(dòng)其他詞的提升，在這過(guò)程中，讓其他的詞跟這個(gè)賬戶里面流量和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的詞保持同一個(gè)頻率進(jìn)行優(yōu)化，其中包括調(diào)整的時(shí)間，提高展現(xiàn)幅度，以及點(diǎn)擊率持平等。但是最新版的直通車則跟第一條基礎(chǔ)分息息相關(guān)的以詞養(yǎng)詞。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，賣女包的店鋪推廣一款寶貝，按照第一條說(shuō)的，不加太多的詞，20個(gè)以內(nèi)，加10個(gè)詞。這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這10個(gè)詞并不是隨便按照你的意愿去加，需要保證三點(diǎn)，1.這些詞質(zhì)量得分不會(huì)低于7分2.搜索量至少上千3.相對(duì)精準(zhǔn)。在滿足這三個(gè)條件的基礎(chǔ)上，我們才能再最短的時(shí)間里面保證這些詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊以及點(diǎn)擊率，才可能滿足創(chuàng)意效果和賣家體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量得分優(yōu)化到10分。沒(méi)試過(guò)的掌柜都可以去看看，當(dāng)你把初始加進(jìn)去的詞全部?jī)?yōu)化到10分，點(diǎn)開(kāi)直通車后臺(tái)的建議添加詞會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶建議你加的詞也都是10分詞。然后可以很輕松的直接加這些詞到賬戶里面。

  中心詞

  這里就要繼續(xù)接著第二點(diǎn)來(lái)說(shuō)，為什么前期加詞數(shù)量不宜過(guò)多，是因?yàn)橐忍岣哔~戶的一個(gè)基數(shù)，再加其他的詞優(yōu)化起來(lái)就會(huì)容易很多。那么這里說(shuō)的中心詞是個(gè)什么概念呢？大家都知道中心匹配，比如女包這個(gè)詞，當(dāng)一個(gè)寶貝里面只加女包這么一個(gè)詞的時(shí)候，匹配方式是廣泛匹配時(shí)，有人搜索女包單肩包，女包夏，糖果色女包等等詞你這個(gè)寶貝都會(huì)獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這時(shí)候就會(huì)有人問(wèn)了，那么也就是我用女包這個(gè)詞跟別人女包單肩包這個(gè)詞也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)是嗎？沒(méi)錯(cuò) ，但是我們需要把一個(gè)重要的千人千面的概念加進(jìn)來(lái)，所以在一定要多想想，千人千面提出來(lái)的一個(gè)主要目的是什么？每個(gè)人看到的搜索結(jié)果，無(wú)論是自然搜索還是直通車展示結(jié)果都會(huì)按照這個(gè)人的個(gè)人喜好去優(yōu)先展示，那么當(dāng)一個(gè)人搜索女包單肩包的時(shí)候，你覺(jué)得你女包這個(gè)詞會(huì)優(yōu)先跟女包單肩包競(jìng)爭(zhēng)嗎？結(jié)果顯而易見(jiàn)。你女包的詞展現(xiàn)機(jī)會(huì)最多的還是跟其他加了女包的這類寶貝競(jìng)爭(zhēng)的。所以在直通車推薦詞里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)建議你加的詞會(huì)以你已加的詞，比如女包這個(gè)詞為中心詞，但不是按照中心匹配這樣的方式建議添加，而是說(shuō)加入“包”“女包潮”“女包 夏”“包包”。假如你能把女包這個(gè)詞優(yōu)化到十分，那么系統(tǒng)給的這些建議添加詞也基本都是10分，這就回到了第二點(diǎn)說(shuō)的，以詞養(yǎng)詞。但是一般女包這樣的類目詞優(yōu)化到10分會(huì)比較艱難，所以還是建議優(yōu)先選擇一些相對(duì)質(zhì)量得分不算太低，搜索量不算太低的詞去養(yǎng)詞再來(lái)拖詞。

  拖詞法是最基本的優(yōu)化方法，因?yàn)樗峭ㄓ玫?。但是面?duì)越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)，在進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候一定要多想想為什么要這樣去做，它的真正目的是什么。當(dāng)你能從很多細(xì)節(jié)的地方看出淘寶設(shè)計(jì)這個(gè)位置的目的，其實(shí)你已經(jīng)成功了一半。

  呵呵，說(shuō)到這，小伙伴們思路有沒(méi)有清晰下，接下來(lái)又是一個(gè)你們感興趣的問(wèn)題，最近無(wú)線很火，但是怎么找無(wú)線端的關(guān)鍵詞呢？

  第一種方法：直接在手機(jī)上安裝淘寶的APP，直接在下拉框中找，我相信大家一般都是用這種方法吧，今天深度 不會(huì)給大家用這種方法。

  第二種方法：直接在電腦上找，沒(méi)錯(cuò)，是在電腦上找無(wú)線端的詞，是不是有點(diǎn)不可能那？

  我相信，只要有點(diǎn)懂技術(shù)的人，就會(huì)有什么抓包之類的，但今天深度介紹給大家的是不用任何技術(shù)就可以實(shí)現(xiàn)，具體往下拉：

  1.大家在瀏覽器中輸入http://3g.taobao.com/，這是手機(jī)淘寶的網(wǎng)址，就像下圖這樣的

  你在其中輸入“連衣裙”，是不是很方便？接下來(lái)就是怎么收集這些詞了，方法多多。。。

  呵呵，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)跟pc端的不一樣。

  2.收集完詞，不要立即使用，還有進(jìn)一步篩選，下拉框的詞并不是都有人搜索的。

  我們篩選的過(guò)程，會(huì)用到淘寶官方的工具，打開(kāi)直通車--工具--流量解析，非常好用，看下面的

  接著在關(guān)鍵詞分析中，輸入你收集詞 。

  查詢后，點(diǎn)數(shù)據(jù)透視，時(shí)間節(jié)點(diǎn)選一周

  下拉，我們關(guān)心的是無(wú)線端的數(shù)據(jù)情況，所以我們主要看移動(dòng)設(shè)備的展現(xiàn)量和占比情況，下面是連衣裙一周的數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)大家可以自行調(diào)節(jié)，建議看一周的。

  連衣裙 無(wú)線端占比和展現(xiàn)情況。

  當(dāng)收集的詞在移動(dòng)設(shè)備上的展現(xiàn)量是0，占比也是0，果斷刪掉這個(gè)詞。

  總述，無(wú)線端決定一個(gè)詞是否保留，要看流量解析是早有無(wú)線端數(shù)據(jù)，無(wú)線端無(wú)展現(xiàn)，果斷刪掉這個(gè)詞，因?yàn)槲覀円占氖呛迷~，而不是無(wú)展現(xiàn)的詞。

  3.篩選過(guò)詞后，現(xiàn)在手中的詞都是有流量的詞，但是這些詞還要進(jìn)行第二次篩選，我們將這些詞直接加到直通車中，質(zhì)量得分特別低的就要?jiǎng)h除。

  4.無(wú)線端的詞，我們?cè)趺醋畲蠡岣呶覀兊腞OI那，接下來(lái)就要設(shè)置時(shí)間投放和地域投放。

  1）時(shí)間投放

  現(xiàn)在大家的手機(jī)使用率非常高，但是根據(jù)測(cè)試的反饋結(jié)果，寶貝在中午和晚上轉(zhuǎn)化率比較高，所以我們就這樣設(shè)置時(shí)間投放比例：00：~8：00比例30%，11：30~13：30比例120%，19：30~22：30比例130% 其他時(shí)間段100%。

  2）地域投放

  說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在用手機(jī)買東西的人越來(lái)越多，手機(jī)方便了買家，卻苦了賣家，怎么說(shuō)，因?yàn)樽鰹橘u家想讓客戶快點(diǎn)成交，如果你的客戶在一個(gè)信號(hào)非常差的環(huán)境下，半天才回復(fù)你一句，并且你發(fā)的信息，客戶有時(shí)間也不一定能收到，你想想如果在這樣的情況下完成交易是這么苦逼的一件事，買家體驗(yàn)度也不高，所以我們就要反地域投放在wifi覆蓋率高的地方，或者是一線城市。還有一個(gè)作用就是防同行的惡意點(diǎn)擊。

  這次是細(xì)細(xì)講的，圖也是盡可能給小伙伴們展現(xiàn)的最好的，有些朋友問(wèn)的我一些問(wèn)題，沒(méi)時(shí)間講細(xì)的也都融入到里面了！思路整理了3天，寫出來(lái)用了一天多，不成干貨以后沒(méi)有信心寫了，小伙伴們靠你們了，有心的伙伴數(shù)數(shù)一共多少?gòu)垐D，拍磚告訴我，真心累啊，大人物愛(ài)交朋友，喜歡大人物的，喜歡大人物文章的，歡迎拍磚，大人物最新qq：501655904，之前那個(gè)加爆了，也加不進(jìn)來(lái)了，愛(ài)交流的，直通車遇到瓶頸的，可以來(lái)跟大人物嘮嘮。

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