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如何用淘搶購來帶動整店的銷量？

發(fā)布日期：2019-10-30 17:07

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淘寶

摘要:

淘搶購，是淘寶無線端的重要營銷產(chǎn)品。目前的活動形式是以時間為維度，每天12個場次進行商品展示（0點場、6點場、8點場、10點場、12點場、13點場、15點場、17點場、19點場、21點場、22點場、23點場），所有商品限時限量售賣！怎樣利用淘搶購打造爆品帶動全店流量？一、淘搶購的好處 1.強大的流量和訪客數(shù) 2.商品有打標提高轉(zhuǎn)化率。 3.有機會獲得官方流量支...

淘搶購，是淘寶無線端的重要營銷產(chǎn)品。目前的活動形式是以時間為維度，每天12個場次進行商品展示（0點場、6點場、8點場、10點場、12點場、13點場、15點場、17點場、19點場、21點場、22點場、23點場），所有商品限時限量售賣！

怎樣利用淘搶購打造爆品帶動全店流量？

一、淘搶購的好處

1.強大的流量和訪客數(shù)

2.商品有打標提高轉(zhuǎn)化率。

3.有機會獲得官方流量支持，主要展示位置是淘搶購頁面的專屬推薦位置，千人千面展示，展示位置其次還會有機會在手機淘寶特價版app的限時搶購模塊，猜你喜歡和搜索等渠道透出!

4.可以提高店鋪的活躍度，讓店鋪處在一個良好的范圍里。

二、報名門檻

報名淘搶購的商家必須符合以下條件：

1.天貓旗艦店、天貓國際、飛豬店鋪、主營一級類目為消費卡、購物提貨券、餐飲美食的淘寶店鋪，開店時長要在30天及以上，主營一級類目為整車（經(jīng)銷商）及新車/二手車的天貓店鋪無開店時長要求，其他的店鋪開店時長需要在90天以上，

2.主營一級類目為消費卡、購物提貨券、餐飲美食的淘寶店鋪信用等級要求在一鉆及以上，其他淘寶店鋪信用等級要求在三鉆及以上；

3.除主營一級類目為消費卡、購物提貨券、餐飲美食的淘寶店鋪外，其他淘寶店鋪半年正常計分評論數(shù)在200個及以上；

4.除主營類目為女裝/女士精品的，近30天淘搶購訂單金額退款率不超過40%，其他店鋪近30天淘搶購訂單金額退款率不超過30%；

5.除主營類目為女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服，箱包皮具/熱銷女包/男包的，近30天淘搶購訂單未發(fā)貨金額退款率不超過40%，其他店鋪近30天淘搶購訂單未發(fā)貨金額退款率不超過30%；

6.針對新車/二手車、整車（經(jīng)銷商）、醫(yī)療及健康服務類目的商家，參加淘搶購必須支持售中未使用退款和過期自動退款。

7.點擊營銷中心---淘寶搶購---我要報名即可。

三、如何提高報名成功率

因為淘寶有權(quán)選擇更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以有時候即使達到要求也可能報名不通過。所以如果想提高報名通過率的話，店鋪最好滿足如下條件：

1.店鋪類目排名，越靠前通過機會越大。

2.服務維度:退款糾紛率、退款完結(jié)時長、退款自主完結(jié)率，都要達到優(yōu)秀標準，最好白金標準。

3.店鋪動銷率:動銷越高越好。

4.店鋪銷售業(yè)績:參考第1條的情況下，銷售業(yè)績越高越好。

5.活動完成指標:上一次售賣率會影響下一次報名的通過率，售賣率最好達到80%以上。

單品要達到：

1.淘搶購屬于手機端活動，手機端價格以低客單為主，建議專門為手機端布局產(chǎn)品來報淘搶購。

2.歷史價格:以低于歷史價格的9折報名活動，折扣越低越容易通過。

3.銷量:近30天銷量最好達到300筆以上，暨每天至少銷量10筆以上，銷量越高越容易通過。

4.DSR:單品DSR必須高于行業(yè)平均值。

5.日常手機端點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量都會影響淘搶購報名通過的機率。

四、如何帶動全店銷量

當我們活動申報成功以后，就進入了帶動全店銷量的好時機。買家點擊進來看，我們姑且認定他是有意向的，那么他為什么沒買？可能就感覺這個款式不是他想要的，那么我們就給他多幾種選擇，在淘搶購推薦坑位上下面做一個店鋪推薦。（怎么設置呢，這就要用到我們的關聯(lián)營銷）

點擊店鋪營銷工具---新搭配寶，沒訂購過的有15天免費試用，可以先用一下，然后點擊進去創(chuàng)建套餐；如果出現(xiàn)不可選擇的字樣，要么就是已經(jīng)搭配的，要么就是在倉庫中；套餐名稱盡可能寫的急促一點，例如說：快速秒殺、新品上新等等。套餐介紹，也盡可能緊迫一點，一定要有營銷賣點。針對套餐這塊，新手前期盡可能選擇自選套餐推薦。例如零食，用戶可能會全部下單，就有自由選擇的權(quán)利，但是固定組合套餐，就是關聯(lián)鏈接里必須全部購買，非常限制顧客！

套餐最好是透明的白底圖，可以自己做就自己上傳圖，尺寸1125*1125，不能自己做就智能合圖?；顒訒r間最長180天，建議選擇的時間，越短越好，給用戶造成一種緊迫的感覺！例如，設置活動一天，頁面會顯示活動僅剩xx小時。

注意：搭配價可以一次批量改動，不能高于原價，所以盡量搭配相同價格不同款的產(chǎn)品，如有個別要修改的產(chǎn)品可以單獨改動。當然也可以選擇相似款不同價格的，但是價格浮動不要超過20塊，這樣成交會比較多一點。設置完以后，就會出現(xiàn)在淘搶購坑位下方的詳情頁中

注意事項：

1.報名的商品必須包郵

2.活動前3天才會完成審核

3.淘搶購報名后編輯商品注意事項，不符合要求可是要被取消資格的！

① 報名原價一定要與詳情頁的原價一致，且不得修改；

② 活動商品不允許下架；

③ 線上庫存必須大于或等于報名庫存；

④ 不得擅自修改SKU；

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