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雙十二的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，你必須要跟上！

發(fā)布日期：2019-11-21 17:58

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運(yùn)營(yíng)

摘要:

雙十一才過(guò)去沒(méi)多久，買家一定還忙著收快遞，賣家一定還忙著數(shù)錢吧，但是別著急還有雙12快來(lái)啦，接下來(lái)麥淘小編就跟大家分享一下雙12的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。做任何事都需要提前規(guī)劃，像雙12這樣的大型活動(dòng)更是這樣。那我們雙12到底怎么規(guī)劃? 雙十二的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏一、樹(shù)立目標(biāo)，明確雙十二方向。首先目標(biāo)必須要有，只有清楚了目標(biāo)才能知道怎么做，才能知道怎么去完成。那么目標(biāo)應(yīng)該怎么定呢?電商不...

雙十二的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

一、樹(shù)立目標(biāo)，明確雙十二方向。

首先目標(biāo)必須要有，只有清楚了目標(biāo)才能知道怎么做，才能知道怎么去完成。那么目標(biāo)應(yīng)該怎么定呢?電商不是隨意決定目標(biāo)的，不是說(shuō)100w就100w、1000w就1000w的，要有合理的依據(jù)，要有數(shù)據(jù)支撐。那么我們應(yīng)該怎么定目標(biāo)呢?

①參考去年數(shù)據(jù) 比如：去年1-12月每月各多少銷量?雙12當(dāng)天多少銷量? 我們可以分析去年的大盤數(shù)據(jù)，和今年的大盤數(shù)據(jù)對(duì)比，輸贏情況及比例是怎樣。

②結(jié)合最近3個(gè)月的業(yè)績(jī)，和去年同期的比較，來(lái)定未來(lái)三個(gè)月和雙12當(dāng)天的目標(biāo)。

二、做好推廣是重中之重。

有了目標(biāo)之后我們就需要根據(jù)現(xiàn)有的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃我們雙12預(yù)熱期間和雙12當(dāng)天所需的流量，那么所需的流量除了免費(fèi)的自然流量之外我們又要怎么去獲取?

①聚劃算：雙12的團(tuán)費(fèi)用可能會(huì)增加，不同類目費(fèi)用是不一樣的。聚劃算是目前投入產(chǎn)出比較給力的一個(gè)平臺(tái)。雙12的團(tuán)，那投入產(chǎn)出會(huì)翻好幾倍，并且同時(shí)要跟小二極力爭(zhēng)取，多多溝通。

②直通車、鉆展：根據(jù)實(shí)力、目標(biāo)、利潤(rùn)率，來(lái)確定投入總金額。當(dāng)然不同類目直通車、鉆展，效果是不同的，我們根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)把投入產(chǎn)出較大的渠道適當(dāng)加大推廣即可。

③淘寶客：可以根據(jù)自身的利潤(rùn)提高傭金比例。

三、活動(dòng)計(jì)劃是運(yùn)營(yíng)的重要途徑。

活動(dòng)計(jì)劃一般情況活動(dòng)分2種，官方活動(dòng)和店內(nèi)自主營(yíng)銷活動(dòng)。無(wú)論是官方活動(dòng)還是自主營(yíng)銷活動(dòng)，都必須提前做好策劃，具體創(chuàng)意、利益點(diǎn)、活動(dòng)賣點(diǎn)已經(jīng)贈(zèng)品種類都必須提前確定清楚。同時(shí)還需要提前培訓(xùn)好客服，讓客服清楚活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容，這樣才能最大化提升轉(zhuǎn)化率。

總而言之，要想做好完美雙12運(yùn)營(yíng)并不是簡(jiǎn)單的策劃和信心就可以完成，它需要我們網(wǎng)店朋友們統(tǒng)籌好各個(gè)環(huán)節(jié)，從銷售計(jì)劃到節(jié)后收尾，從客服安排到大促爆發(fā)每一個(gè)細(xì)節(jié)都要盡善盡美。

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