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鉆展與直通車的區(qū)別鉆展與直通車適用于所有店鋪嗎

發(fā)布日期：2019-12-3 17:24

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直通車

摘要:

鉆展和直通車的區(qū)別一，從收費方式上看：直通車是按照點擊收費的，就是每有一個IP點擊，就會扣費一次，這就能做到外科手術(shù)式的精確打擊，相比地毯式轟炸的鉆石展位，直通車的優(yōu)點在于精確、精準，最大限度避免了無效點擊流量。鉆石展位是按照展示收費的，即廣告所在的頁面展示在用戶面前一次就計費一次。一千次展示，沒準只有幾秒鐘，錢就這么花出去了，沒準幾秒鐘的一千次展示，一個點擊都...

鉆展和直通車的區(qū)別

一，從收費方式上看：

直通車是按照點擊收費的，就是每有一個IP點擊，就會扣費一次，這就能做到外科手術(shù)式的精確打擊，相比地毯式轟炸的鉆石展位，直通車的優(yōu)點在于精確、精準，最大限度避免了無效點擊流量。

鉆石展位是按照展示收費的，即廣告所在的頁面展示在用戶面前一次就計費一次。一千次展示，沒準只有幾秒鐘，錢就這么花出去了，沒準幾秒鐘的一千次展示，一個點擊都沒有。這就是地毯式轟炸的群體殺傷效應，覆蓋面廣。

二，從展現(xiàn)形式上看：

直通車和鉆石展位，都是通過廣告位展示的形式來展現(xiàn)所要推廣的寶貝。直通車是按照商品的形式展現(xiàn)在頁面搜索頁的右側(cè)和最下方;鉆石展位的位置則有很多個，比如：寶首頁二屏、時尚頻道首頁通欄、創(chuàng)意站頻道輪播圖、我的淘寶頁面等等。

不過直通車側(cè)重關(guān)鍵詞及出價排名，而鉆展更多的是考驗美工如何能做出搶眼的圖片以吸引買家的注意。

三，從推廣效果上看：

其實不能簡單地說誰效果好效果差，不過鉆石展位因其簡單的操作性，使用門檻比較低，開直通車的話，更加考驗賣家的開車技巧，當然，只要賣家能夠很好的掌握這兩項技巧那么效果自然就大大不同。

直通車和鉆展真的適合所有店鋪嗎

一、收費方式及特點

直通車：買家主動搜索時，在最優(yōu)位置展示你的寶貝，只給想買的人看。免費展示，買家點擊才付費，自由控制花銷，合理掌控你的成本。

直通車通過點擊收費的，用戶每點擊一次，就會進行一次扣費。

鉆石展位：精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。

鉆石展位是按照展現(xiàn)次數(shù)來計費的，您的推廣圖片不展現(xiàn)是不會收取費用，CPM單價是根據(jù)您的競拍成交價來計算。比如，您花一塊錢競得了1個CPM，就意味著您的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1元錢。（CPM：千次瀏覽單價）

二、展示位置

直通車展示位置：關(guān)鍵詞或類目搜索展示位—通過關(guān)鍵詞或類目搜索，在搜索頁面右邊和最下面頁面右側(cè)，有8個豎著展示位，頁面底端橫著的5個展示位。每頁展示13個寶貝，右側(cè)展示1-8位，下面展示9-13位，搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。

天貓關(guān)鍵詞或類目搜索頁面，最下面商家熱賣，5個展示位。注意：該展示位只展現(xiàn)天貓用戶。

鉆石展位推薦位：鉆石展位一般在首頁的有方框醒目的地方，是淘寶的一種付費推廣方式，按展現(xiàn)收費，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌，但他的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高。在后臺我要推廣選擇，按照選擇的展位上傳適宜的圖片，然后也是要競價的。

想要查看自己的鉆石展位推薦位可以請登錄鉆石展位后臺，點擊展示位資源，所列出的就是鉆石展位所有的廣告位，您可以通過點擊不同的標簽頁來選擇廣告位，每個廣告位都可以點擊“查看展位”進入廣告位所在頁面。

三、投放效益：

直通車可以設(shè)置有針對性的投放，能夠找到精準的目標群體，避免無效點擊扣費。

而鉆展屬于廣泛的群體推廣，覆蓋的人群廣，但不夠精準，有時候當有一千個人看到你的商品展示，但可能連一個轉(zhuǎn)化量也沒有，如果幸運的帶來幾次點擊量，那從投放成本和效果來看，鉆展的性價比就會遠遠高于直通車。

四、轉(zhuǎn)化率追蹤：

直通車設(shè)置的好的話對與店鋪的轉(zhuǎn)化率來說算相對穩(wěn)定的了，而鉆展不同。直通車的轉(zhuǎn)化率我們可以通過后臺清晰的分析出來，而鉆展的轉(zhuǎn)化率只能通過量子恒道工具進行查看，對于具體是在那個廣告位產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量我們是無法直接看到的，也就是說如果我們同一天進行了多個廣告位投放的情況，我們是不能統(tǒng)計出哪個位置的轉(zhuǎn)化率的。當然還有有解決辦法的，就是我們可以同一天只是投放一個廣告位就可以分析出來了。

五、圖片要求：

直通車推廣是按照商品的形式展現(xiàn)在PC端頁面的右側(cè)和最下方，直通車更看重的標題，對圖片要求比較低，不一定非得要做的多么的有創(chuàng)意，只要突出寶貝的特點就好了，這樣也能獲得很好的點擊率。

但是鉆展不行，鉆展的效果對于圖片的創(chuàng)意有非常大的影響，特別是出現(xiàn)在淘寶首頁的廣告圖片，都是要求非常棒的創(chuàng)意圖，如果店里美工技術(shù)不好的話，做出的圖片都有可能無法通過淘寶鉆展的審核。

六、適合賣家：

直通車是非?？简炋詫氋u家的運營水平的工具，他需要對店鋪的目標群體有明確的判斷，做到精準投放，優(yōu)化好關(guān)鍵詞，才能提高流量轉(zhuǎn)化，直通車一般比較受中小賣家的歡迎。

而鉆展操作性就比較簡單，只要求美工技術(shù)好，設(shè)計出的圖片有吸引力就OK了。而且鉆展相對來說展示的流量更大，一天消耗幾萬元都有可能，一般大中賣家一般比較喜歡選擇鉆展。

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