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購(gòu)買天貓店經(jīng)營(yíng)怎樣做好直通車推廣？

發(fā)布日期：2019-12-26 17:37

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天貓

摘要:

現(xiàn)在隨著天貓轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)的火爆，越來越多的人群選擇通過第三方天貓轉(zhuǎn)讓平臺(tái)購(gòu)買天貓店實(shí)現(xiàn)入駐天貓開店，但是不管是自主天貓店還是購(gòu)買天貓店來繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，都不可避免的去進(jìn)行付費(fèi)推廣，不如直通車推廣，那么購(gòu)買天貓店鋪運(yùn)營(yíng)如何做好直通車推廣?接下來麥淘網(wǎng)就來為大家分享下。購(gòu)買天貓店經(jīng)營(yíng) 我們要知道ROI客單價(jià)/單筆利潤(rùn)(投放才劃算),roi投入產(chǎn)出比=成交額/花費(fèi)值越大越好(相對(duì)值)...

購(gòu)買天貓店經(jīng)營(yíng)

我們要知道ROI客單價(jià)/單筆利潤(rùn)(投放才劃算),roi投入產(chǎn)出比=成交額/花費(fèi)值越大越好(相對(duì)值)。我們的利潤(rùn)是不會(huì)改變的,所以我們要優(yōu)化的方向就是成交額以及花費(fèi)。

直通車總花費(fèi)是我們自己設(shè)定的,但是同樣的花費(fèi)所能帶來的流量的多少卻是我們自己可以控制的?；ㄙM(fèi)=ppc點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊量,所以想要流量變多了,那么ppc就要降下來。ppc點(diǎn)擊單價(jià)=下一名的出價(jià)*(下一名質(zhì)量分/我的質(zhì)量得分)+0.01扣費(fèi)不高于你出價(jià)。下一名的出價(jià)以及下一名的質(zhì)量分是不能控制的,只有自己的質(zhì)量得分是可以控制的,質(zhì)量分分為2-10分,主要的影響因素分為相關(guān)性,創(chuàng)意質(zhì)量,買家體驗(yàn)這三點(diǎn),把這三點(diǎn)做好,質(zhì)量分自然就上來了。

1、關(guān)鍵詞的相關(guān)性。相關(guān)性的影響因素:標(biāo)題屬性類目。標(biāo)題分為創(chuàng)意標(biāo)題以及商品標(biāo)題。相關(guān)性做到滿格是非常容易的,只要做到類目放對(duì),基本的屬性填寫正確,關(guān)鍵詞與標(biāo)題匹配程度高這三點(diǎn)就可以。

2、創(chuàng)意質(zhì)量。創(chuàng)意質(zhì)量=點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量,創(chuàng)意質(zhì)量指的就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率的影響因素:圖片質(zhì)量、標(biāo)題、位置、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。標(biāo)題方面要做到與寶貝高度相關(guān),關(guān)鍵詞的選擇要精確,位置不一定非要卡的太靠前,卡在4-6,7-10的位置就基本可以了。對(duì)于點(diǎn)擊率影響最深的主要還是創(chuàng)意質(zhì)量,也就是創(chuàng)意圖,一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖很快就能把權(quán)重給拉起來,創(chuàng)意圖主要是要符合寶貝的整體風(fēng)格,突出核心賣點(diǎn),能用圖表達(dá)出來的不要用文字。做創(chuàng)意圖可以多去參考同行,但是不要照搬,要參考同行的再去創(chuàng)新。

3、買家體驗(yàn)。買家體驗(yàn)的影響因素:轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)物車。收藏加購(gòu)可以做活動(dòng)去引導(dǎo)客戶進(jìn)行收藏加購(gòu),比如贈(zèng)送小禮品,贈(zèng)送優(yōu)惠券等活動(dòng)。

總之，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)賺不賺錢，除了本身的產(chǎn)品外，主要就看運(yùn)營(yíng)了。希望以上這幾點(diǎn)介紹，對(duì)各位商家有所幫助。更多精彩盡在麥淘網(wǎng)!

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