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2015年小賣家的機會在哪里？

發(fā)布日期：2015-6-18 13:48

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中小賣家，電商走勢

摘要:

如今的淘寶確實給了小賣家相當多的機遇，如果我們不是想的太長遠，而是抓緊當下，把握機會，還會有更多成功

2014年已經過去了，回望這一年，對于每一個電商小賣家都是忙碌的，但是所有的忙碌都有回報，天貓雙十一517億的神話就是最好的證明。作為整個電商行業(yè)中的滄海一粟，很多小賣家并沒有太大的夢想，也不需要自己的店鋪有多大的規(guī)模，只想要經營好自己的店鋪，賺到錢就行，但不可否認，如今的淘寶確實給了小賣家相當多的機遇，如果我們不是想的太長遠，而是抓緊當下，把握機會，我們也會在2015年中有更多的收獲。

首先，電商分為平臺電商和獨立電商，平臺電商就是第三方的平臺，如淘寶等，大多數(shù)的小賣家都是屬于平臺電商的，如果不是積累了雄厚的資本，或是對電商趨勢有了宏觀的準確預估，還是繼續(xù)堅持在這一領域創(chuàng)業(yè)吧，不要老想著賺快錢，古往今來這么多大商人，有多少是靠賺快錢出名的，沒有沉淀就不會有突破。如果有實體銷售或是網店從業(yè)的經驗，把這些好好利用在網店上，才能作為一個小賣家獲得更多的優(yōu)勢。

小賣家往往最愁的就是推廣，關于這個，其實我們可以多學習現(xiàn)在一些大賣家過去的經驗，可以每天上各種論壇發(fā)或軟或硬的廣告帖子來推廣，堅持下去，不要等著別人來光顧你的店，要主動到外面去，把人拉進你的店鋪，等你拉進來的人夠多了，才會有人自己往店鋪里走。如果不會，就去微信微博，找那些粉絲超多的店來關注，看看人家是怎么寫軟文的，怎么搞推廣的，小賣家不怕沒資本，就怕不肯學，過去的電商人有這么多的經驗可以提供給我們學習，我們把他們用過的方法一條條去學習，去研究，再臨摹，最后找出適合自己的路，這是個需要時間的過程，但是如果不去開始，你永遠都學不會。

現(xiàn)在的電商發(fā)展趨勢是資源整合的。不要老想著有了資本，有了銷路后就建廠來自己創(chuàng)造貨源。要多與資源廠家交流合作，雙方都要投入點心意在里面，不要表面上是一套，背后搞另一套，和資源廠家鬧翻了，對小賣家的打擊是毀滅性的的。如果資源廠家平時不怎么和我們交流，作為小賣家要主動去溝通，兩方要一條心，共進退。

小賣家們對自己經營的商品一定要了解，跟風去弄自己不熟悉的東西是有很高風險的。很多小賣家總是抱怨說，現(xiàn)在經營網店實在太難了，相同商品的競爭壓力太大，幾天才能賣出去一單，換了幾次商品都是人越來越少，只能轉型搞其他了。其實對于這樣的小賣家們，我的建議就是去全力專研你賣的商品，因為現(xiàn)在的買家不比過去了，只要看看東西，合適就拍，現(xiàn)在的買家都知道他們掌握著選擇的主動權，所以小賣家們需要拼的是店鋪的品質！不要小看在商品描述里的那么幾句對商品的專業(yè)分析，或是在和買家聊天的時候的多幾句介紹，這些在買家的心中都是是否在你店鋪購買商品的決定性因素。最不可取的就是看到別人賺錢的商品，自己也去經營，但又達不到別人的熟練程度，不但很難吸引新主顧，連原來的老顧客都慢慢的都流失掉了。

一定要把握住淘寶去年開始的對小賣家的扶持政策，首先就是手機端的手機專享價，這個排名是不以天貓來記的，就是說只要做得好，小賣家也能和天貓一樣獲得靠前的排序。其次，天天特價的開放，這個是小賣家們專屬的，是吸引到新買家的一個非常重要的手段，一定要好好利用。最后，淘寶幣的開放，給小賣家的店鋪提供了各種各樣可以選擇的活動，可以增強對買家們的吸引力，而且還有手機端的加權，希望小賣家們都能把握住。

但最后要給小賣家們說的，還是堅持。我們在看現(xiàn)在的成功的電商的時候，總是只看到他們的光鮮的一面，他們也是經過了長期的困難的磨練才走到今天的地位的。2015年是充滿機會的一年，但同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年。希望各位小賣家都能堅持自己的經商夢，腳踏實地，一步步去向自己的目標靠攏。