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淘寶直通車怎樣設(shè)置定向推廣出價(jià)問(wèn)題總結(jié)

發(fā)布日期：2020-4-15 17:29

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淘寶直通車

摘要:

創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題、直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重等是直通車定向的基礎(chǔ)，創(chuàng)意圖是考驗(yàn)設(shè)計(jì)內(nèi)功，這里不做過(guò)多的闡述;創(chuàng)意標(biāo)題和直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重考驗(yàn)的是運(yùn)營(yíng)標(biāo)題寫作和直通車運(yùn)營(yíng)的功力，這里重點(diǎn)分享。直通車標(biāo)題編寫公式：標(biāo)題=商品核心關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞(可以+價(jià)值關(guān)鍵詞)。核心關(guān)鍵詞:寶貝名稱詞，對(duì)于一些我們不認(rèn)識(shí)的寶貝，可以拍張照用拍立淘找到寶貝看市場(chǎng)上它叫什么。屬性關(guān)鍵詞：、名稱、型...

直通車標(biāo)題編寫公式：標(biāo)題=商品核心關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞(可以+價(jià)值關(guān)鍵詞)。核心關(guān)鍵詞:寶貝名稱詞，對(duì)于一些我們不認(rèn)識(shí)的寶貝，可以拍張照用拍立淘找到寶貝看市場(chǎng)上它叫什么。

屬性關(guān)鍵詞：、名稱、型號(hào)、功商品分類能、特性的關(guān)鍵詞。例如連衣裙有黑色、紅色、網(wǎng)紗、蕾絲等等，這些叫做屬性詞。所以，標(biāo)題寫作之前要清楚自家商品的材質(zhì)，特點(diǎn)。

價(jià)值關(guān)鍵詞：商品給買家?guī)?lái)的價(jià)值，也是超越產(chǎn)品功能本身的價(jià)值。

根據(jù)核心詞，選出長(zhǎng)尾詞，找到搜索人氣大的(反映市場(chǎng)好)，在線商品數(shù)少(反映競(jìng)爭(zhēng)小)的和自己產(chǎn)品屬性匹配的關(guān)鍵詞是選擇關(guān)鍵詞和寫標(biāo)題的重點(diǎn)。生意參謀—市場(chǎng)行情—搜索詞查詢，將核心詞放入搜索框進(jìn)行搜索。

點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞，將符合自己產(chǎn)品的相關(guān)搜索詞的搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復(fù)制出來(lái)創(chuàng)建一個(gè)電子表格。用搜索人氣/在線商品量，計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)指數(shù) ，然后進(jìn)行排序，選出競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)值大的詞便是我們要找的關(guān)鍵詞。

調(diào)價(jià)：

(1)、前期0.3元基礎(chǔ)出價(jià)，一天中多觀察幾次數(shù)據(jù);

(2)、智能投放沒(méi)有展現(xiàn)，相應(yīng)地提高基礎(chǔ)出價(jià);

(3)、智能投放展現(xiàn)量高，人群標(biāo)簽和位置展現(xiàn)低，針對(duì)性調(diào)整溢價(jià)，刺激位置展現(xiàn)的出現(xiàn)。

常見(jiàn)的問(wèn)題：

(1)、沒(méi)有展現(xiàn)：是否入池，是否有綠標(biāo)，綠色的對(duì)號(hào)，是定向成功的標(biāo)志;如果是紅色的×，則代表直通車定向沒(méi)有成功開通。

(2)、直通車可能出價(jià)太低，沒(méi)有抓取到寶貝的屬性和特征，或者基礎(chǔ)的和寶貝不相符合，沒(méi)有設(shè)置好;

(3)、是否是寶貝標(biāo)簽亂掉了，沒(méi)有人群或者人群少，不想能形成標(biāo)簽;

(4)、店鋪同類目相同屬性寶貝推廣太多，廣撒網(wǎng)，淘寶公平機(jī)制，只會(huì)重點(diǎn)推廣2款寶貝。

(5)、直通車點(diǎn)擊率低：將點(diǎn)擊率低的標(biāo)簽暫停;將點(diǎn)擊率低的地域暫停。

(6)、投產(chǎn)很低：從產(chǎn)品的內(nèi)功下功夫，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)及文案進(jìn)行優(yōu)化，適合顧客的審美要求。如果PPC高，需要靠的是權(quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重不夠，點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化需要跟不上。

如果中小買家感覺(jué)24小時(shí)2000個(gè)展現(xiàn)有難度，這里再給大家分享一個(gè)快速直通車上分的干貨，通過(guò)測(cè)試5個(gè)高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞快速上分，也叫試詞法：

1.先不加詞，把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個(gè)，性別+年齡，性別+消費(fèi)能力，年齡+消費(fèi)能力，人群溢價(jià)100%。

2、一個(gè)一個(gè)加入關(guān)鍵詞，先加入第一個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)前10，盯著，當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時(shí)候判斷點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊量到達(dá)20-25個(gè)左右，再看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率達(dá)到1.5-2倍，出價(jià)調(diào)到0.05.

3、1個(gè)詞一個(gè)詞測(cè)試，只要試車5個(gè)高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，權(quán)重和質(zhì)量分就會(huì)快速提升，而且會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

無(wú)論是直通車定向，還是直通車日常的其他操作和運(yùn)營(yíng)，直通車操作的節(jié)奏和時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要，操作直通車前期要做好節(jié)奏和操作節(jié)點(diǎn)的設(shè)定，這對(duì)于成功非常重要。比如直通車的預(yù)算、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的螺旋上升的節(jié)奏預(yù)設(shè)，這個(gè)預(yù)設(shè)要根據(jù)類目的行業(yè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)科學(xué)預(yù)設(shè)，直通車操作的時(shí)候，才能提前判斷這個(gè)操作是否出現(xiàn)了問(wèn)題和操作的結(jié)果。

這里簡(jiǎn)單分享一下什么是有節(jié)奏的直通車!比如：直通車螺旋上升節(jié)奏：

1、第一天預(yù)算50元點(diǎn)擊率第一天假定預(yù)計(jì)1% 轉(zhuǎn)化率第一天假設(shè)1%

2、第二天預(yù)算70元點(diǎn)擊率第二天假定預(yù)計(jì)1.2% 轉(zhuǎn)化率第二天假定預(yù)計(jì)1.2%

3、第三天預(yù)算80元點(diǎn)擊率第三天假定預(yù)計(jì)1.5% 轉(zhuǎn)化率第三天假定預(yù)計(jì)1.5%

4、最終，點(diǎn)擊率遞增到行業(yè)均值1.5倍以上，轉(zhuǎn)化率遞增到行業(yè)平均值。

創(chuàng)意標(biāo)題要做到全覆蓋，根據(jù)創(chuàng)意標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞計(jì)算的每一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)訪客流量的貢獻(xiàn)價(jià)值，可以為后期創(chuàng)意優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。這里要做到創(chuàng)意、創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝的文本相關(guān)性，相關(guān)性越高，計(jì)劃?rùn)?quán)重越高。以上就麥淘網(wǎng)分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。

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