電商資訊

垂直B2C未來(lái)的變化與機(jī)遇

發(fā)布日期：2013-9-4 15:44

16227人閱讀

摘要:

淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓出售 ——我是轉(zhuǎn)身做一個(gè)品牌，沒(méi)有機(jī)會(huì)做大的B2C了，講一些話是更輕松了,供大家參考?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上我們做電子商務(wù)到底是什么，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？這次互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)是如此之快，比以往快很多，本質(zhì)上是一個(gè)革命，是個(gè)信息的革命而已，人類從聲音到語(yǔ)言到文字到紙張的發(fā)明，到廣播電視的發(fā)明，全部歸為是信息的快速和行動(dòng)的效率的提升。互聯(lián)網(wǎng)超越了歷次的變化，因?yàn)榭梢宰兊枚鄬?duì)多，...

淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓出售 ——我是轉(zhuǎn)身做一個(gè)品牌，沒(méi)有機(jī)會(huì)做大的B2C了，講一些話是更輕松了,供大家參考?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上我們做電子商務(wù)到底是什么，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？這次互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)是如此之快，比以往快很多，本質(zhì)上是一個(gè)革命，是個(gè)信息的革命而已，人類從聲音到語(yǔ)言到文字到紙張的發(fā)明，到廣播電視的發(fā)明，全部歸為是信息的快速和行動(dòng)的效率的提升?；ヂ?lián)網(wǎng)超越了歷次的變化，因?yàn)榭梢宰兊枚鄬?duì)多，而不是以往一對(duì)多。

很簡(jiǎn)單，今天中國(guó)能夠這么熱鬧，為什么微博能夠直播這樣的事情，政府的變化是因?yàn)榘傩盏淖兓?，工業(yè)化時(shí)代以前追求的是希望用人越多越好，規(guī)模越大越好，就是福特當(dāng)年造黑色四輪小轎車(chē)一樣，但是今天不是簡(jiǎn)單的追求標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，而是希望有個(gè)性化細(xì)分和定制化。今天是不是一個(gè)好的時(shí)間段呢？包括今天是個(gè)最好的時(shí)間，在中國(guó)是最好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)改革開(kāi)放30年，我們到今天為止也還沒(méi)有充分的講出來(lái)，我們國(guó)家的定位是定位中國(guó)做個(gè)制造大國(guó)，其實(shí)這怎么可能呢，因?yàn)榈谝灰笫浅杀疽?，今天已?jīng)不可能了。零售行業(yè)線下零售全線崩潰，市長(zhǎng)都覺(jué)得引進(jìn)一個(gè)沃爾瑪是很光榮的。因?yàn)楦母镩_(kāi)放的環(huán)境這么多年走過(guò)來(lái)了，今天有大量的機(jī)會(huì)，人群在變、消費(fèi)在升級(jí)，這給了垂直B2C一個(gè)巨大機(jī)會(huì)，這一切是綜合大平臺(tái)做不了的。

從人性的角度來(lái)說(shuō)、市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，大平臺(tái)追求的一定是規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)和大的聚合的平臺(tái)，垂直的電商是走細(xì)分需求。而細(xì)分需求是我們中國(guó)商業(yè)從來(lái)就不擅長(zhǎng)的事情，是很糟糕的事情，最新的數(shù)據(jù)，在中國(guó)的大賣(mài)場(chǎng)里，我們定制化的份額不到5%，而在歐美一般是30%以上，這是指的百貨，如果是家電領(lǐng)域，不是中國(guó)的巨頭把百思買(mǎi)給打出去了。

垂直電商的意義不用多說(shuō)了，今天為止做得好的幾乎是沒(méi)有的，尤其是在反向定制我們認(rèn)為做得更差，今天更多的是吃人力。

現(xiàn)在垂直電商做的哀鴻遍野的最根本原因是無(wú)亮點(diǎn)。包括酒仙，酒仙是供應(yīng)鏈比較強(qiáng)，但是客戶這一端是不是走出差異化，如果是走出差異化酒仙的毛利會(huì)更大，大家是平臺(tái)的思維來(lái)做垂直電商，我們還在京東的故事里，淘寶天貓的故事里，這都是別人的故事。

ASOS大家應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是英國(guó)的一家企業(yè)，它今年預(yù)計(jì)銷售額是75億人民幣，凈利潤(rùn)是4億人民幣，預(yù)測(cè)是7.5億英鎊，但是從現(xiàn)在來(lái)看，它明顯可以超過(guò)7.5億英鎊，凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)是三千九百多萬(wàn)英鎊，而且增長(zhǎng)的速度是非?？欤F(xiàn)在市值是40億英鎊，ASOS做了很多事情，2000年起步的時(shí)候跟我們做的事情是沒(méi)區(qū)別的，就是網(wǎng)上賣(mài)服裝，但是04年開(kāi)始做自有品牌的女裝，現(xiàn)在已經(jīng)有了男裝和包，為什么要做自有品牌，ASOS定位是非常的清晰，除了自有品牌另外是做設(shè)計(jì)師二線品牌，不依賴于所謂的大品牌來(lái)做，ASOS有45%左右的毛利，這是多么可怕的毛利率，ASOS現(xiàn)在是所有的服裝都有視頻的模特的T臺(tái)秀，還開(kāi)了真正的C2C的平臺(tái)，作為垂直的電商，意思是快速更新你家里的衣柜，可以賣(mài)你二手的服裝，鼓勵(lì)大量的設(shè)計(jì)師發(fā)布自己最新款的設(shè)計(jì)，之后可以直接下單可以生產(chǎn)，這是真正的互動(dòng)，比我們強(qiáng)得多。這一切全部是差異化的路線，自己的定位，如果ASOS像今天很多的電商企業(yè)，我不是妄自菲薄，如果有杰克瓊斯這樣的平臺(tái)，我們會(huì)玩命的賣(mài)。ASOS最大的股東是杰克瓊斯的股東，它是走自己的路線，ASOS的推廣的費(fèi)用也非常低，英國(guó)有大量的明星和潮人穿它的衣服，它有很清晰的定位，它沒(méi)有被平臺(tái)給左右，它很清楚我賣(mài)給誰(shuí)，不是看見(jiàn)錢(qián)就去掙，這是很大的差異。

ZOZOTOWN，這個(gè)案例非常好，第一是毛利很棒，另外ZOZOTOWN也是學(xué)習(xí)老好的商業(yè)精神，也是一樣的，大品牌做電商的ZOZOTOWN談成立一家咨詢公司來(lái)把服務(wù)做好，我們可以建立很好的促銷和合作的方式，所以說(shuō)合作是非常好的，利潤(rùn)也保持得很不錯(cuò)，毛利率也很棒。ASOS是2001年是上市了，ZOZOTOWN也是已經(jīng)上市了。我們買(mǎi)服裝第一要求是什么？不管是設(shè)計(jì)得再牛再棒的服裝第一個(gè)要求肯定是合身，第二個(gè)要求是買(mǎi)服裝時(shí)候的預(yù)判，我買(mǎi)的衣服為了什么場(chǎng)合才買(mǎi)的衣服，是家里穿、還是出門(mén)去酒會(huì)還是沙灘穿。今天所有的做服裝的企業(yè)哪個(gè)把這一點(diǎn)做到了？在中國(guó)找得到嗎？一家都沒(méi)。你說(shuō)什么合適呢？我們的服裝上都有尺碼，但是我們的尺碼嚴(yán)重不標(biāo)準(zhǔn)，歐碼和日本碼的差別是非常大，ZOZOTOWN給解決掉了，再牛的品牌進(jìn)了我們的ZOZOTOWN，每個(gè)SKU的每色每碼都量一遍，全部用ZOZOTOWN自己的尺碼，保障了很低的退貨率，我們國(guó)內(nèi)做服裝低于10%已經(jīng)是很牛了，最大的原因是不合適的問(wèn)題。

第二是分場(chǎng)景，ZOZOTOWN我在2012年11月份去拜訪的時(shí)候，他們已經(jīng)分出了13個(gè)場(chǎng)景，我們是非常的粗糙。我們的玩法是把顧客分成男人、女人、兒子、少女、老人，這個(gè)分法有意義嗎？難道消費(fèi)者不知道自己是男人還是女人嗎？這個(gè)分法是沒(méi)有任何的意義。消費(fèi)者想要的是，希望是得到買(mǎi)衣服的指導(dǎo)，現(xiàn)在有誰(shuí)提供了嗎？沒(méi)有人提供。

Bonobos，線上和線下真的矛盾嗎？線下做線上確實(shí)存在很多失敗的案例，因?yàn)槭〉陌咐偸侨菀追糯螅蠹铱偸钦f(shuō)美特斯邦威的失敗，但是不容易看到成功的案例，Bonobos是從線上開(kāi)始做的，一個(gè)哥們是因?yàn)樯聿谋容^古怪，買(mǎi)不著褲子所以想做定制化的褲子，另外一個(gè)哥們是超討厭逛街，他們就開(kāi)始干了，Bonobos現(xiàn)在在毛利率也是非常的驚人，而且Bonobos開(kāi)始在09年嘗試開(kāi)線下店，所有的線下店一定是提前預(yù)約，每個(gè)人服務(wù)的時(shí)間不能超過(guò)45分鐘，在繁華的地段，沒(méi)有提供上門(mén)取貨，一定是來(lái)店里量網(wǎng)上下單然后送貨，沒(méi)有做成所謂的銷售而是純服務(wù)性質(zhì)做法，取得的效果好不好呢？Bonobos線上的客戶開(kāi)單價(jià)是220美金。我們?nèi)绾慰创€上線下的沖突，今天再去扯線上線下，電子還是商務(wù)重要，是不是電子商務(wù)來(lái)了、互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了就是摧毀性的把線下都掃掉呢？不是這樣的。人類是允許自己心情有波動(dòng)的時(shí)候可以讓自己換一個(gè)生活的方式，這是作為高等生物存在的原因，如果說(shuō)真的迷信電子商務(wù)就太狹隘了，Bonobos的做法也充分的給大家一個(gè)證明，線上、線下如何做融合，線下的價(jià)值在哪里？今天線下這么慘，如何盤(pán)活線下繼存的殘值？下一波的命題是如何走向線下。

品牌化運(yùn)作、信息化服務(wù)和融合化發(fā)展，這是我對(duì)垂直電商發(fā)展的理解，謝謝大家！

相關(guān)推薦閱讀

推薦店鋪

西南地區(qū)網(wǎng)游及QQ天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,誠(chéng)意出售,歡迎咨詢

主營(yíng)類目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥25萬(wàn)

華東地區(qū)保健品及醫(yī)藥天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,優(yōu)質(zhì)店鋪歡迎咨詢

主營(yíng)類目

保健品及醫(yī)藥
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

98%

售價(jià) ￥3萬(wàn)

華南地區(qū)化妝品,居家日用天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,美容護(hù)膚化妝品旗艦店出售

主營(yíng)類目

化妝品
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥2萬(wàn)

華南地區(qū)母嬰天貓專營(yíng)店出售/轉(zhuǎn)讓,價(jià)格美麗誠(chéng)意出售

主營(yíng)類目

母嬰
創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥1.3萬(wàn)

華北地區(qū)四鉆服飾,運(yùn)動(dòng)戶外,居家日用淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,店鋪優(yōu)質(zhì)動(dòng)態(tài)飄紅

主營(yíng)類目

服飾鞋包
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

98.14%

售價(jià) ￥3500

華北地區(qū)三鉆居家日用淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,鉆誠(chéng)意出售

主營(yíng)類目

家居用品
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥3636

華北地區(qū)四鉆服務(wù)大類淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,鉆生活服務(wù)歡迎咨詢

主營(yíng)類目

生活服務(wù)
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥2000

出售，京東玩具類目店鋪出售，店鋪干凈，賣(mài)家誠(chéng)心出售

主營(yíng)類目

母嬰
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥2500

網(wǎng)游及QQ出售，京東游戲店，賬號(hào)代練，租號(hào)優(yōu)質(zhì)店鋪歡迎咨詢

主營(yíng)類目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時(shí)間

2023年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥3萬(wàn)

相關(guān)熱門(mén)文章

2025年淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓最新價(jià)格出爐！快來(lái)看看你的店值多少錢(qián)吧

發(fā)布日期：2025-08-20

標(biāo)簽: 淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓

十年耕耘，榮耀加冕，麥淘集團(tuán)淘寶事業(yè)部總經(jīng)理羅強(qiáng)榮獲路虎攬勝！

發(fā)布日期：2025-08-01

今日，麥淘集團(tuán)內(nèi)部舉行了一場(chǎng)特別的榮譽(yù)儀式。集團(tuán)CEO羅乾隆攜全體高管，共同為淘寶事業(yè)部總經(jīng)理羅強(qiáng)先生頒發(fā)象征著忠誠(chéng)與卓越貢獻(xiàn)的“公司十年榮譽(yù)勛章”——公司特別獎(jiǎng)勵(lì)其一輛路虎攬勝。

標(biāo)簽: 麥淘集團(tuán)

天貓店鋪轉(zhuǎn)讓迎來(lái)新變化！店鋪類型可自行轉(zhuǎn)換

發(fā)布日期：2025-06-25

電商市場(chǎng)變化過(guò)程中，網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓行業(yè)也在隨之變化，天貓店鋪轉(zhuǎn)讓最近又有新的變化，店鋪類型可以自行轉(zhuǎn)變了！

標(biāo)簽: 天貓店鋪轉(zhuǎn)讓

618大促過(guò)后，淘寶天貓店流量低谷期商家該怎么度過(guò)？

發(fā)布日期：2025-06-19

618大促后，淘寶天貓店鋪通常會(huì)面臨流量和銷量的自然回落，商家該怎么自救？

標(biāo)簽: 淘寶天貓流量

在淘寶app開(kāi)店一年需要交多少錢(qián)？

發(fā)布日期：2025-05-12

根據(jù)2025年最新政策及行業(yè)數(shù)據(jù)，淘寶店鋪一年的費(fèi)用主要由基礎(chǔ)費(fèi)用、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)推廣成本、隱性成本等構(gòu)成，具體金額因店鋪類型、類目、運(yùn)營(yíng)策略等差異較大

標(biāo)簽: 淘寶開(kāi)店天貓開(kāi)店