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618大促過后，淘寶天貓店流量低谷期商家該怎么度過？

發(fā)布日期：2025-6-19 14:12

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淘寶天貓流量網(wǎng)店

摘要:

618大促后，淘寶天貓店鋪通常會面臨流量和銷量的自然回落，商家該怎么自救？

??618大促后，淘寶天貓店鋪通常會面臨流量和銷量的自然回落，商家該怎么自救？

??一、流量低谷期的核心應(yīng)對策略

??1.?數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略調(diào)整

??活動效果分析：統(tǒng)計(jì)618的ROI、轉(zhuǎn)化率、爆款表現(xiàn)等，識別高潛力產(chǎn)品。

??流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化：減少對促銷流量的依賴，提升自然搜索和內(nèi)容流量占比（如搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化、短視頻/直播引流）。

??用戶分層運(yùn)營：針對618新客、老客、未成交訪客制定不同召回策略（如新客專享券、老客積分兌換）。

??2.?內(nèi)容營銷延長熱度

??短視頻與直播：

??發(fā)布618爆款的"幕后故事""使用教程"等短視頻，延續(xù)商品熱度。

??安排低頻但高性價(jià)比的直播（如清倉專場、粉絲專屬福利）。

??逛逛/小紅書種草：通過買家秀、測評筆記二次傳播，吸引長尾流量。

??3.?精準(zhǔn)促銷與庫存管理

??階梯式促銷：逐步降低優(yōu)惠力度（如滿減→限時(shí)折扣→會員專享價(jià)），避免價(jià)格驟降傷害品牌。

??清倉與新品預(yù)熱：

??處理滯銷庫存（搭配贈品或福袋形式）。

??預(yù)告暑期或秋季新品，通過預(yù)售、預(yù)約抽獎等方式蓄水。

??二、低成本引流技巧

??1.?搜索流量優(yōu)化

??調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞（加入大促后常見搜索詞如"夏季清涼""平價(jià)替代"）。

??針對長尾詞投放直通車，降低CPC競爭壓力。

??2.?私域流量激活

??淘寶群/微信群：推送限時(shí)福利、互動游戲（如簽到抽獎）。

??短信/微信召回：針對加購未付款用戶發(fā)送定向優(yōu)惠（如"庫存告急"提醒）。

??3.?平臺活動參與

??報(bào)名大促后的官方返場活動（如"618同價(jià)"標(biāo)簽）。

??參與日常行業(yè)活動（如"天天特賣""淘搶購"）。

??三、為下半年蓄力的關(guān)鍵動作

??1.?會員體系深化

??升級會員權(quán)益（如生日禮包、專屬客服），提升復(fù)購率。

??對高頻用戶發(fā)起"裂變邀請"活動（邀請好友得積分）。

??2.?供應(yīng)鏈與產(chǎn)品調(diào)整

??根據(jù)618數(shù)據(jù)調(diào)整庫存深度，與供應(yīng)商協(xié)商柔性備貨。

??開發(fā)補(bǔ)充款或搭配款（如618爆款的互補(bǔ)產(chǎn)品）。

??3.?提前布局重要節(jié)點(diǎn)

??規(guī)劃暑期、開學(xué)季、雙11預(yù)熱活動，避免臨時(shí)沖刺。

??測試新渠道（如微信視頻號、抖音小店）的引流效果。

??四、避免的誤區(qū)

??? 盲目降價(jià)：過度促銷會拉低店鋪權(quán)重。

??? 停止推廣：維持一定付費(fèi)流量保持店鋪活躍度。

??? 忽視售后：大促后退貨率上升，需快速處理避免差評。

??總結(jié)：低谷期應(yīng)聚焦"用戶留存"和"內(nèi)容蓄水"，通過精細(xì)化運(yùn)營將618的短期爆發(fā)轉(zhuǎn)化為長期增長。建議制定30天執(zhí)行計(jì)劃，每周監(jiān)控流量結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化率變化，靈活調(diào)整策略。