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天貓店鋪轉(zhuǎn)化率如何提高？

發(fā)布日期：2020-6-22 17:40

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摘要:

天貓店鋪雖然自帶吸引屬性，但是也有不少天貓賣家不太清楚應(yīng)該要如何去提升店鋪轉(zhuǎn)化率，因為天貓店鋪的競爭力也非常激烈，下面就來教各位一些提升店鋪轉(zhuǎn)化的方法和技巧。一、以用戶為核心消費者關(guān)心的問題一定是跟自身有關(guān)系的，且能帶來利益和好處的。寶貝詳情頁僅僅是以產(chǎn)品為核心的空洞說明，而不與消費者建立關(guān)系，快速下單當(dāng)然不可能。因此，商家需要注意從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變，強調(diào)用...

天貓店鋪雖然自帶吸引屬性，但是也有不少天貓賣家不太清楚應(yīng)該要如何去提升店鋪轉(zhuǎn)化率，因為天貓店鋪的競爭力也非常激烈，下面就來教各位一些提升店鋪轉(zhuǎn)化的方法和技巧。

一、以用戶為核心

消費者關(guān)心的問題一定是跟自身有關(guān)系的，且能帶來利益和好處的。寶貝詳情頁僅僅是以產(chǎn)品為核心的空洞說明，而不與消費者建立關(guān)系，快速下單當(dāng)然不可能。因此，商家需要注意從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變，強調(diào)用戶利益才能促成交易。

二、抓住利益點

利益點就是產(chǎn)品的賣點加理想的結(jié)果，當(dāng)然這個結(jié)果是用戶想要的結(jié)果，也即是用戶能到的好處。消費者買東西都希望有好處和結(jié)果，能達到消費者心中的預(yù)期，銷量自然提升。

三、激發(fā)消費者聯(lián)想

在產(chǎn)品賣點策劃中，明確了內(nèi)容跟消費者有關(guān)系，就要進一步的告訴他們，得到之后會帶來什么改變以及好處，激發(fā)他們產(chǎn)生聯(lián)想，期待擁有產(chǎn)品之后的美好。在消費者的需求點里包括痛點的刺激和賣點的勾引，進一步留住他們，達成轉(zhuǎn)化。

有哪些方法和技巧?

1、好的主圖和詳情

淘寶天貓賣貨實際上就是賣圖片，因為在網(wǎng)絡(luò)上買家看不到，摸不到實際的商品，有關(guān)的商品信息都是靠圖片來獲取的，所以我們把主圖，詳情頁做的專業(yè)、好看，突出賣點，就能提升我們的產(chǎn)品的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率。這里建議可以參考賣的比較好的優(yōu)秀同行的主圖和詳情頁的拍攝和排版方式，模仿他們的來做出自己產(chǎn)品的主圖和詳情頁。

2、基礎(chǔ)銷量和帶圖評價

基礎(chǔ)銷量和帶圖評價是必須要在做推廣之前要做好的，因為這對于轉(zhuǎn)化率的影響是非常大的，沒人會愿意買0銷量和0評價的寶貝的，所以盡量在安全和少虧本的基礎(chǔ)上做到盡量多的基礎(chǔ)銷量和帶圖評價對于流量的轉(zhuǎn)化來說是非常重要的?；A(chǔ)銷量和評價可以通過直通車硬砸，淘寶客高傭金，或者報名一些免費試用、品銷寶，天天特價等活動來做。這里說一個小技巧，就是評價的圖片可以去淘寶搜同款或者相似款的，看到比較好看的可以直接拿來用。

3、動態(tài)評分和中差評

上面說到的帶圖評價是好評，但是如果你有基礎(chǔ)的帶圖好評還不夠，還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評，中差評和飄綠的動態(tài)評分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的，中差評是影響單品的轉(zhuǎn)化率，動態(tài)評分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率。

如果大家覺得自己的店鋪轉(zhuǎn)化率還不是很高，那確實可以好好研究一下提升轉(zhuǎn)化的方法，因為店鋪的流量不能白白浪費，同時也要想辦法將有限的流量獲得更多的轉(zhuǎn)化。

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