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2021年經(jīng)營淘寶最重要的三點商家一定要看！

發(fā)布日期：2020-12-29 18:23

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淘寶經(jīng)營

摘要:

2020年電商經(jīng)歷大起大落，先是疫情拉動電商發(fā)展，在長達幾個月的隔離期間，培養(yǎng)了消費者網(wǎng)購的習慣，直播電商的入場更是將電商推向了發(fā)展的高潮。但隨著疫情的緩解，實體行業(yè)慢慢復蘇，電商消費漸漸回歸理性，可直播電商還在無休止的膨脹，隨之而來就是各種維權打假事件，直播的水越來越深，最終將自己淹了個半死。年底國家先出臺了電商稅法，又整頓了阿里?？此七@一切的背后是電商開始走下坡路的征兆...

一個行業(yè)發(fā)展到一定程度，肯定會有更嚴厲的法律法規(guī)來進行規(guī)范。前二十年電商行業(yè)一直是在吃政策的紅利，如今國家開始一視同仁起來了，對于我們電商小商家來說，并沒有什么關乎生死存亡的問題。咱們就拿淘寶來說，2021年商家必須要將這三點重視起來了！

1、內(nèi)容化電商

小紅書開啟了國內(nèi)內(nèi)容電商道路，隨著現(xiàn)在淘寶商家體量增大，淘寶將從“人找貨”模式轉變?yōu)椤柏浾胰恕?，那?nèi)容電商就一條出路。微淘就是淘寶官方做出的嘗試，但是由于微淘的性質不同，自帶營銷感，并不能真正起到作用，所以在2021年淘寶將上線新功能“逛逛”，新版的內(nèi)容版塊"逛逛"會取代原先微淘的位置，占據(jù)手淘首頁底部欄的第二個位置。

那作為商家，我們該怎么利用好這一塊呢？

首先我們要了解，逛逛是什么？

逛逛即由之前的買家秀社區(qū)升級而成，但與買家秀社區(qū)又有所不同。在原先的買家秀社區(qū)中，無論是什么內(nèi)容，我們都很清楚，其目的就是為了宣傳產(chǎn)品，就是為了讓我們下單。

新版的“逛逛”則減少了很多的營銷內(nèi)容，更多是提供給用戶分享生活、分享好物的地方。淘寶逐漸要往內(nèi)容電商和品質電商方向發(fā)展，商家也需要及時適應。能抓住實際很重要，逛逛具體該怎么操作還需要上線之后慢慢研究。

2、直播電商

大家看到了可能會說你前面不是說了直播電商走下坡路了嗎？直播電商從興起到現(xiàn)在已經(jīng)幾年時間了，已經(jīng)在消費者中形成了一種購物模式，直播電商只會往專業(yè)化方向發(fā)展，不會沒落，相信對于直播帶貨的優(yōu)點就不用我多說了，我現(xiàn)在來講講缺點，直播帶貨的缺點有帶貨能力、能變現(xiàn)的主播難找，坑位費貴，一般小賣家消費不起。水分多，商家兩頭受騙（機構、主播各騙一次）

那么在2021年商家該怎么利用直播帶貨呢？首先要提升商家的專業(yè)性，產(chǎn)品背書做好，自己開商家直播通道，能節(jié)省很大一筆坑位費，雖然一開始商品成交量會少一些，但數(shù)據(jù)更真實，方便商家做出相應的調整改變。這樣具有長期性。在一次次直播中慢慢積累，會有一個爆發(fā)點。

3、粉絲流量

現(xiàn)在淘寶的微淘就是起到的這樣一個作用，微淘雖然在淘寶首頁底部第二的位置，但并不受到商家和消費者的重視，原因就是初期轉化比較低，這個功能上線也沒多久，但是商家真的低估了它的效果，微淘現(xiàn)在主要針對的就是幫助店鋪維護粉絲，發(fā)什么內(nèi)容、該怎么發(fā)很重要

①注意每天商家可以發(fā)送的次數(shù)，盡量做到多在粉絲面前露臉，產(chǎn)品圖、文案方面就需要多下功夫了。

②不要全部都發(fā)營銷內(nèi)容，偶爾也發(fā)一些跟產(chǎn)品五官的內(nèi)容，比如哪部電影好看？吃了什么美食，哪兒的美景等等，讓消費者覺得這是一個活生生的人在運營這個賬號，拉近跟消費者之間的距離。

接下來淘寶會將重點放在直播、內(nèi)容和私域流量上，將來說不定會有改動，但目前我們最需要注意的就是這三點。希望商家都能引起重視。

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