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淘寶開店如何從零提高銷量和流量

發(fā)布日期：2021-1-6 18:25

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摘要:

新手賣家淘寶開店最想要的就是銷量和淘寶流量，這也是淘寶開店賣家們共同追求的目標(biāo)，但是做起來卻不是那么容易。很多賣家選擇刷單這一條路，可是最后不是被降權(quán)就是被封店，想要提高銷量和流量最基礎(chǔ)的工作，大家是否都已到位了呢?下面，小編就和大家談?wù)勌詫氶_店如何從零提高銷量和流量? 一、定位要精準(zhǔn) 1.確定市場類目和市場份額 a.競爭寶貝少，市場份額高的類目優(yōu)先 b.市場份額高...

一、定位要精準(zhǔn)

1.確定市場類目和市場份額

a.競爭寶貝少，市場份額高的類目優(yōu)先

b.市場份額高，競爭對手多，但有機會殺出重圍的次之

2.用淘寶指數(shù)鎖定自己的市場人群定位

a.性別

男生注重實用，女生注重感覺

b.年齡

不同的年齡，決定不同的喜好和不同的需求，對于選詞非常重要

3.消費能力

根據(jù)類目不同而定

4.所在地區(qū)

a.主要買家聚集地在自己所在地附近優(yōu)先，若無法占地利，快遞的效率以及到每個城市的時間要記錄

b.留意主要買家分布地區(qū)，流入寶貝進貨時的考慮因素(口味，款式，特殊需求等)

5.店鋪定位

a.店鋪的主題

分為安全，專業(yè)，實用，性價比等類別

根據(jù)之前的市場分析，來決定自己想做什么類型的店鋪(中高端?中端?中低端?)

b.開店之前必須搞清楚的事情

選款：根據(jù)市場分析結(jié)果，優(yōu)先選擇符合大眾款的屬性

定價：在淘寶首頁輸入關(guān)鍵字，能看到買家喜歡的價位大概在多少

6.開店前的準(zhǔn)備

a.標(biāo)題：新品期以長尾詞為主提高流量導(dǎo)入

b.首圖：必須與標(biāo)題有互相配合的效果，標(biāo)題的意境，模特，背景要一致

c.詳情頁：做好賣點提煉，關(guān)聯(lián)最多不超過5款，以免影響購物決策

d.競爭對手：所在地區(qū)調(diào)查清楚，上架時間，銷量，詳情頁，價格定位要定期跟蹤

e.上下架時間：新品選擇附近沒有對手的時間段，快速沖高銷量

f.客服：專業(yè)知識必須精通，快捷短語等細節(jié)要做好培訓(xùn)

g.產(chǎn)品：商品的關(guān)聯(lián)性做好鋪墊，下單多久能發(fā)貨，寄到各地要多久做好統(tǒng)計

二、做到方向清晰

1.用3天時間思考自己做什么事情比較擅長以及開心，這很重要，決定了你做這件事情能堅持多久

2.用生E經(jīng)市場分析功能，從數(shù)據(jù)看自己的興趣在淘寶有沒有市場類目以及市場份額

三、店鋪優(yōu)化

1.標(biāo)題：

銷量上升期：原有積累店鋪的轉(zhuǎn)化詞留下，把沒轉(zhuǎn)化也沒流量的詞換掉

銷量穩(wěn)定期：原有積累店鋪的轉(zhuǎn)化詞留下，把沒有轉(zhuǎn)化，沒有流量的詞換掉，嘗試導(dǎo)入熱詞來獲取更多流量。

2.首圖

首圖與標(biāo)題要基調(diào)一致

3.詳情頁

根據(jù)客服問題匯總來做好及時修改

4.手機端

一定重新制作，保證清晰度可見，同時根據(jù)反饋不斷調(diào)整優(yōu)化

5.上架時間

銷量上升期：開始轉(zhuǎn)移上架時間，讓別人當(dāng)你的墊腳石

銷量穩(wěn)定器：霸占熱門上架時間，全新做好轉(zhuǎn)化，用爆款帶新款，另外雙十一臨近，現(xiàn)在就必須調(diào)整在下架當(dāng)天了!

6.客服

a.專業(yè)知識的提升與加強

b.快捷短語根據(jù)客服的問題來添加

c.破碎時間的利用與規(guī)劃

d.與賣家互動，結(jié)緣為未來鋪路

7.快遞

價位，速度用表格工具做好統(tǒng)計，積累內(nèi)功很重要

四、數(shù)據(jù)分析

1.店鋪數(shù)據(jù)

轉(zhuǎn)化，瀏覽深度，客單價，這些是營業(yè)額的關(guān)鍵

2.寶貝數(shù)據(jù)

靜默轉(zhuǎn)化，咨詢轉(zhuǎn)化，收藏量，停留時間，這些是優(yōu)化寶貝的重要因素

3.買家統(tǒng)計

購買時間，購買數(shù)量，購買金額，這些是激活老顧客的重點

今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，希望小編的分享對大家有所幫助!

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