春款預(yù)售即將打響，教你如何在短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)！

  還有不到一個(gè)月的時(shí)間就是2021年立春了，做電商最重要的就是時(shí)機(jī)，如果你做的是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，一定要提前做好產(chǎn)品規(guī)劃布局。

  針對(duì)于春款產(chǎn)品來說，在這個(gè)布局時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的把控就顯得尤為重要了，如果你現(xiàn)階段不做足鋪墊，選擇把問題都推到年后，那基本上就等同于是直接放棄掉春款市場(chǎng)了。

  若你的店鋪在春款操作這是一片空白，那數(shù)據(jù)無疑會(huì)出現(xiàn)斷層無法搶先為店鋪積累下高權(quán)重高人氣，使得我們與同行競(jìng)店之間的差距越拉越大，直接影響到你店鋪在這一整年里的爆發(fā)勢(shì)頭?，F(xiàn)實(shí)往往就這么殘酷，所以打算做春款的小伙伴們，別再猶豫了，抓緊時(shí)間搞起來吧。

  1、進(jìn)貨渠道不同，注意事項(xiàng)不同

  ①從批發(fā)市場(chǎng)拿貨：

  首先需要你內(nèi)心足夠清楚你要做的究竟是那種風(fēng)格的產(chǎn)品，其次要求你有一定的選品眼光，最后經(jīng)過洽談選擇與性價(jià)比高的，能長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨的檔口達(dá)成合作。先定出1-2款產(chǎn)品進(jìn)行主推，為店鋪打開精準(zhǔn)流量入口，后期的發(fā)展方向?yàn)槎鄠€(gè)小爆款模式，以免檔口供貨出現(xiàn)問題，發(fā)生店鋪唯一爆款直接付諸東流的尷尬。

  ②與工廠合作生產(chǎn)：

  不想把一手好牌打得稀爛，就需要你做好設(shè)計(jì)與生產(chǎn)之間的配合，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并深入研究定價(jià)策略為后續(xù)的推廣操作留有足夠的利潤(rùn)空間。

  設(shè)計(jì)不能脫離店鋪的受眾人群特性來做，不然無法得到好的效果反饋。春款一般情況下是從12月初開始做設(shè)計(jì)做拍攝，12月底1月初開始做上新安排，然后通過年貨節(jié)來一波小的積累發(fā)育，最后在春節(jié)后通過三八女神節(jié)迎來正式大爆發(fā)。

  2、不能忽視測(cè)款的重要性，拿數(shù)據(jù)說話免做無用功

  要想不浪費(fèi)市場(chǎng)，不浪費(fèi)精力，不浪費(fèi)資金，不再受同行壓制，那就需要你確保此次測(cè)款環(huán)節(jié)能穩(wěn)準(zhǔn)狠的進(jìn)行下去。

  ①通常我們會(huì)選擇用直通車去做店鋪的測(cè)款工作。

  因?yàn)楫a(chǎn)品的入市時(shí)間節(jié)點(diǎn)很關(guān)鍵，所以測(cè)款周期一般會(huì)控制在3-5天內(nèi)完成，也就是說你必須確保推廣預(yù)算這不能過低，投放最起碼要能夠燒一天，否則無法讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得到一個(gè)足夠的點(diǎn)擊量，一個(gè)有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。

  操作這，首選質(zhì)量分在7以上的相關(guān)度高的，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和大詞熱詞，15-20個(gè)左右，高出價(jià)，廣泛匹配。投放時(shí)間這經(jīng)驗(yàn)少的可以直接套用行業(yè)模板，投放地域這是除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不投外都投。

  測(cè)款期間需重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋情況。

  ②除了常用的直通車測(cè)款以外，還可以依據(jù)店鋪的發(fā)展情況去選用微淘，直播，關(guān)聯(lián)銷售，老客戶等等方式來進(jìn)行測(cè)款操作。

  3、進(jìn)入正式推廣引流階段

  ①關(guān)鍵詞：

  選擇關(guān)鍵詞是需要依據(jù)產(chǎn)品權(quán)重來的，初期要以有足夠流量但競(jìng)爭(zhēng)度較小的詞為主，這類詞對(duì)應(yīng)的人群是搜索目的性更強(qiáng)的那一撥，可以更好的形成轉(zhuǎn)化，做起質(zhì)量分做起權(quán)重。匹配方式這可先是廣泛匹配，后期再看數(shù)據(jù)情況做靈活的調(diào)整。出價(jià)通常是出均價(jià)的1.2-1.5倍，不能出價(jià)過低，得讓關(guān)鍵詞卡到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的展示位，獲得到一個(gè)可觀的展現(xiàn)量才行，不然數(shù)據(jù)維度起不來，賬戶權(quán)重被拖垮了，我們開車引流做爆款的機(jī)會(huì)也就沒有了。

  ②人群：

  人群一定要確保圈定精準(zhǔn)，若是圈定的人群對(duì)我們的產(chǎn)品沒有購買需求，那自然是不會(huì)有什么展現(xiàn)，或是即便有了展現(xiàn)也不會(huì)有后續(xù)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化出來。初期人群的操作要重點(diǎn)放在自定義人群上，依據(jù)行業(yè)的情況，競(jìng)品的情況和店鋪?zhàn)陨淼臄?shù)據(jù)情況，來自行組合維度去更精準(zhǔn)的優(yōu)化人群標(biāo)簽，才能快速做起權(quán)重，獲得到優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量。

  這個(gè)時(shí)期不建議采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式來操作，這么做會(huì)影響到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，得先有關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重才會(huì)有可觀的人群范圍，否則關(guān)鍵詞拿不到流量無法去覆蓋匹配人群，會(huì)直接導(dǎo)致整體的流量受限。

  ③數(shù)據(jù)的增量：

  產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)要高于同行平均水平，并且要呈現(xiàn)一定的上升趨勢(shì)，這樣才會(huì)受到平臺(tái)的青睞?，F(xiàn)在春款正處于預(yù)熱期，低價(jià)就能拿到大流量為什么要選擇不做呢？

  ④關(guān)注競(jìng)品：

  類目流量蛋糕就那么大，你不搶就會(huì)被同行競(jìng)品奪走。所以一定要做數(shù)據(jù)對(duì)比，及時(shí)的取長(zhǎng)補(bǔ)短做產(chǎn)品的針對(duì)性優(yōu)化，這樣才能看到數(shù)據(jù)出現(xiàn)質(zhì)的提升。

  4、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝

  ①標(biāo)題：

  搜索的核心就是關(guān)鍵詞，標(biāo)題中必須含有與店鋪產(chǎn)品高相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，才能確保讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給優(yōu)質(zhì)的買家。標(biāo)題30個(gè)字60個(gè)字符，這每一個(gè)都有他的使命，絕不能草草了事。

  標(biāo)題里所添加的關(guān)鍵詞，一定是依據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)選擇含優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)最多的詞。產(chǎn)品基礎(chǔ)弱時(shí)做標(biāo)題就要側(cè)重于長(zhǎng)尾詞，這樣能有效避免競(jìng)爭(zhēng)還能獲得大量精準(zhǔn)流量。核心詞的拓展詞在組合完成后一定要經(jīng)過驗(yàn)證再確定使用，否則無法判斷這個(gè)關(guān)鍵詞和他背后對(duì)應(yīng)的人群流量池是否精準(zhǔn)。

  不能直接復(fù)制爆款標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)情況來的，也正是因?yàn)樗@個(gè)特性，當(dāng)產(chǎn)品由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)時(shí)，這個(gè)原有的標(biāo)題就必須進(jìn)行二次優(yōu)化，選詞變?yōu)橐源笤~熱詞為主，去主動(dòng)搶奪流量做數(shù)據(jù)的突破。注意修改標(biāo)題都是做微調(diào)，變動(dòng)不超過6個(gè)字，而且做了改動(dòng)之后要配合推廣讓數(shù)據(jù)呈上升趨勢(shì)，讓權(quán)重得以穩(wěn)固提升，不出現(xiàn)流量下滑的問題。

  ②主圖：

  合格的主圖就只是清晰美觀，寫清楚活動(dòng)的促銷信息嗎？當(dāng)然不只這些！主圖的精華在于創(chuàng)意風(fēng)格的體現(xiàn)和差異化賣點(diǎn)的提煉，不然都是千篇一律產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，與競(jìng)品相比沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，那拿什么去打擊對(duì)手，提高自身的數(shù)據(jù)維度呢？

  ③詳情頁：

  買家進(jìn)店后能不能形成轉(zhuǎn)化，可以說詳情頁起到了決定性的作用。因?yàn)橘I家都是帶著疑問和好奇進(jìn)店的，我們的詳情頁能否抓住買家的心，能否給他們一個(gè)好的場(chǎng)景化聯(lián)想，能否解決掉買家顧慮的疑問，能否快速的與買家產(chǎn)生共鳴，能否給買家?guī)硇┎灰粯拥捏w驗(yàn)等等，這些都會(huì)影響到買家做出最終的購買決定。

  新的一年新的篇章，在這多說幾句：

  如今的平臺(tái)在不斷做大做強(qiáng)，規(guī)則條款各方面也在逐步優(yōu)化完善，所以2021年你的店鋪要想有更好的突破，就必須先確保自己的思路能跟上市場(chǎng)變化的腳步，不讓任何一個(gè)知識(shí)盲區(qū)影響到你的前行計(jì)劃，去不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步提升，把運(yùn)營(yíng)推廣的細(xì)節(jié)都做到極致，這樣才能穩(wěn)準(zhǔn)的抓住機(jī)遇，把握住店鋪發(fā)展生存的命脈，讓自己可以在這個(gè)領(lǐng)域占有一席之地。