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淘寶開店該怎么選產(chǎn)品？什么產(chǎn)品好做？

發(fā)布日期：2021-5-31 18:20

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淘寶開店，淘寶店鋪

摘要:

淘寶店鋪開店，產(chǎn)品是關(guān)鍵，不管是什么類目的店鋪，產(chǎn)品都要嚴格挑選，產(chǎn)品不好其他的運營手段再多店鋪也沒辦法活太久，很多人就本末倒置了，一昧去追求開直通車啊、做鉆展啊，忽略了最重要的一項：選產(chǎn)品！所以我們下面來講講淘寶店鋪該怎么選品？

1.選好款

很現(xiàn)實的問題，你選的產(chǎn)品不好，做到底也只會浪費精力，浪費金錢。

我們選品經(jīng)常碰到這幾種情況：

*自己做線下的，產(chǎn)品是工廠的，想在線上賣，真的很多頭腦一熱就開始做了，然后虧本賣店。沒有看過市場，沒有計算推廣成本，淘寶怎么可能還是十年前那個上架產(chǎn)品就能賣的情形。

*選爆款選熱門，這種已經(jīng)賣爆的再想分點，就比較困難了，除非能提前做，有識別爆款潛質(zhì)的能力，當(dāng)然有這種能力的，基本都是大神了。

*還有就是去拼多多，阿里拿貨，賺差價。能做起來的有，沒做起來的更多。

那么到底該怎么選品，首先要看自己的資金水平，有些類目沒有資金真的玩不轉(zhuǎn)，首先就是標品，尤其被壟斷的標品，基本想都不要想了。其次要做有利潤的產(chǎn)品，選利潤不是看利潤大小，而是毛利潤，比如A賣200元，利潤40元，B賣50元，利潤20元，雖然A的利潤是B的兩倍，但是很明顯是B更賺錢。

總之，選款之前要三看：看市場，看競品，看自己。

選了一個好款，就已經(jīng)成功了一半。

2.寶貝優(yōu)化

我們做產(chǎn)品優(yōu)化，就是要把三維里的好產(chǎn)品變成二維里的好產(chǎn)品，怎么理解這句話？我們在線下買東西，好不好能看出來，至少表面好不好我們能看出來，但是在線上呢，我們怎么證明我們的寶貝是好產(chǎn)品？

就兩方面1.視覺2.數(shù)據(jù)

*視覺就是指主圖，詳情頁，店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構(gòu)成的呈現(xiàn)給買家的所有組成。

主圖的重要性我就不多說了，直接影響了點擊率，并且給買家形成了第一印象，會持續(xù)影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化，雖然現(xiàn)在有了VR技術(shù)，但是我們還是只能通過看、聽，來了解產(chǎn)品。

詳情頁也是一樣，前三頁被稱為黃金屏，前三頁沒有吸引住買家，基本涼涼。賣點特色，買家痛點，要清晰地在前三頁展現(xiàn)出來。

*數(shù)據(jù)，我們要關(guān)注什么數(shù)據(jù)？

首先就是淘寶關(guān)心的數(shù)據(jù)，淘寶有上億的產(chǎn)品，它怎么知道哪個寶貝好？就是通過大數(shù)據(jù)分析，通過各種量，率，值，來判斷這個寶貝的好壞。如果兩個一模一樣的產(chǎn)品放淘寶賣，結(jié)果肯定是不一樣的，這個大家都知道，有的銷量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。

淘寶開店的選品和上新大概就是以上的內(nèi)容了，新手可以看看學(xué)習(xí)一下。

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