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電商貢獻率占零售百強80%，網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓助線下轉(zhuǎn)型

發(fā)布日期：2015-7-16 16:38

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網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓

摘要:

在最近發(fā)布的《2014年度中國零售百強榜》上，雖然僅僅只有7家電子商務(wù)企業(yè)入圍，但是這7家電商對于整個零售百強的銷售增長貢獻率為82.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)零售行業(yè)。一方面表現(xiàn)出來的是電商在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下無以倫比的統(tǒng)治力和生命力，另一方面也為所有傳統(tǒng)實體零售敲響了警鐘。網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓作為一種新興的轉(zhuǎn)型手段，獲得了不少企業(yè)的密切關(guān)注。拓展零售全渠道在《2014年度中國零售百強榜...

拓展零售全渠道

在《2014年度中國零售百強榜》的前八強中，除天貓、京東等純電商平臺外，實體零售幾乎無一不增設(shè)線上平臺。轉(zhuǎn)型線上、布局O2O項目等拓展全渠道銷售成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)自救的方式。

蘇寧O2O運營總監(jiān)王波認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展O2O項目不僅是打通渠道，而是二次銷售，會帶來更多消費點。如果全產(chǎn)業(yè)鏈做得好，會找到用戶的更多需求，做好O2O會對銷售有幫助。雖然轉(zhuǎn)型線上很大程度上減輕地租與人工成本，同時彌補線上短板，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此舉對于拉回客流、挽救業(yè)績作用并不會很明顯。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年百強企業(yè)房租支出增長10%、人工成本增長9.2%，同比分別下降1個和8.8個百分點。

找回商品經(jīng)營主動權(quán)

面對電商的沖擊，實體零售各尋出路，如銀泰商業(yè)牽手阿里、王府井聯(lián)姻百聯(lián)、利豐，成立主攻自營品牌百府利公司等。購物中心除了豐富體驗業(yè)態(tài)外，在營銷活動上更加傾向于向消費者傳遞生活方式，這也反映出實體零售對于增加自身造血功能、回歸消費者、商品經(jīng)營的關(guān)注度越來越高。

在中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利看來，購物中心加大餐飲、新興體驗業(yè)態(tài)等都是為迎合消費者關(guān)注，更多的是階段性策略，但從根本上卻缺乏競爭力?！爸袊鴮嶓w零售的定價、商品主動權(quán)都在供應(yīng)商手里。雖然國內(nèi)零售業(yè)還無法做到真正的買手制，采取自行采購自營模式，但也應(yīng)該管控好自己的商品、庫存，同時提供專業(yè)化服務(wù)，逐漸回歸自身經(jīng)營本質(zhì)?！敝腥A全國商業(yè)信息中心主任王耀表示，傳統(tǒng)零售商高增長、高利潤的時代也已經(jīng)過去，零售企業(yè)未來需要回歸零售經(jīng)營的本質(zhì)，提升零售經(jīng)營水平，降低經(jīng)營成本，為消費者提供更有價值的商品，才能真正贏得消費者的青睞。

挖掘線下客流

在零售百強榜中，7家電商銷售共計1.1萬億元，比去年同期增長110.1%，占百強整體銷售的比重為32.8%。另外，據(jù)統(tǒng)計，去年包括百貨、超市在內(nèi)的主要零售企業(yè)共關(guān)店201家，較2013年的35家同比增長474.29%，創(chuàng)歷史之最。

對于實體店，場所優(yōu)勢最為明顯。雖然電商線上流量巨大，但缺乏線下場景體驗。實體零售與電商合作，雖然在短時間內(nèi)取得不錯的效果，但電商合作實體店的目的便是吸取場所優(yōu)勢，以彌補自身短板。線下實體店最大的優(yōu)勢便是線下場所流量，很多傳統(tǒng)零售企業(yè)都在奮力彌補線上短板，卻忽略了自身最寶貴的場所流量優(yōu)勢。

相比電商平臺，危機感較為欠缺的實體零售將拓展全渠道、增加體驗業(yè)態(tài)作為應(yīng)對之策。雖然天貓、京東等電商對上至海外市場、下至基層農(nóng)村是都已全面布局，但未來經(jīng)歷轉(zhuǎn)型與優(yōu)化后，能夠擁有自身產(chǎn)業(yè)，可以把控品質(zhì)與價格的傳統(tǒng)企業(yè)將會更有發(fā)展前景。

對于小企業(yè)或是個人企業(yè)來說，最靠譜的轉(zhuǎn)型方式還是開網(wǎng)店，但是新網(wǎng)店初期難逃競爭力較弱的問題。網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓通過簽訂轉(zhuǎn)讓合同，直接將店鋪的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)進行了轉(zhuǎn)讓，讓剛剛轉(zhuǎn)型線上的企業(yè)也能擁有高等級店鋪，更順暢的完成線下朝線上的轉(zhuǎn)型工作。