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新手開網(wǎng)店，如何給商品定價(jià)

發(fā)布日期：2015-8-13 19:06

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摘要:

在淘寶上給商品定價(jià)，可以說是一門學(xué)問。價(jià)格定太高，顧客都被嚇走了，肯定沒人來買，價(jià)格定太低，大家又會對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生疑慮，最后還是不敢買。很多新手開網(wǎng)店都是因?yàn)闊o法掌控好價(jià)格，而間接導(dǎo)致了店鋪成交量低下。如何制定出一個(gè)既可以讓賣家有利潤可賺，又可以讓買家物有所值的合理價(jià)格呢？今天網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)就來為各位新手們支兩招。商品定價(jià)，要具體問題具體分析，但是整體上來說，我們是根...

商品定價(jià)，要具體問題具體分析，但是整體上來說，我們是根據(jù)以下6點(diǎn)來進(jìn)行價(jià)格的初步擬定的：

1、商品成本：這里所指的成本不僅是指商品本身的進(jìn)價(jià)，還要包括人工費(fèi)、包裝費(fèi)、推廣費(fèi)等所有為該商品推銷而所需要的費(fèi)用在內(nèi)的一切費(fèi)用。

2、商品需求：當(dāng)商品銷售比較好的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)膶r(jià)格定高一些。比如一款新商品上市在推廣到位的情況下，肯定是有非常多的人購買，賣家就可以適當(dāng)?shù)陌褍r(jià)格抬高。而當(dāng)熱潮過去，就可以把價(jià)格壓低。

3、網(wǎng)店定位：這時(shí)就要看網(wǎng)店顧客屬于什么樣的群體。如果是目標(biāo)銷售群是學(xué)生，因?yàn)門a們沒有收入，就更加看重價(jià)格;如果網(wǎng)店的目標(biāo)消費(fèi)群是白領(lǐng)階層，Ta們就更重視品牌和質(zhì)量而不是價(jià)格。

4、同行競爭：新手開網(wǎng)店，在定價(jià)時(shí)一定要多考慮同行同款商品的定價(jià)，能夠很好的避免定得價(jià)格過于極端（過高或過低）的情況出現(xiàn)。

5、市場導(dǎo)向：很多商品都是分淡季和旺季的。比如羽絨服、連衣裙之類的，在不同季節(jié)價(jià)格肯定是有差別的。

6、商品庫存：當(dāng)商品庫存較多且銷量比較小的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)膶r(jià)格壓下來。相反的，在商品庫存較小且銷量較大的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)陌褍r(jià)格抬高。

新手開網(wǎng)店，在對商品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，要注意把握好整個(gè)店鋪的價(jià)格線條，說簡單了就是：要以低價(jià)商品為引流款，中等價(jià)位商品為賺錢核心，再用高檔商品來提升店鋪檔次。只要做好了這些，那么淘寶店鋪必然會流量不斷，人氣陡增。

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