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要運營好網(wǎng)店，請?zhí)岣呱唐忿D(zhuǎn)化率

發(fā)布日期：2015-9-8 18:25

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商品轉(zhuǎn)化率

摘要:

什么是轉(zhuǎn)換率？轉(zhuǎn)換率就是購買產(chǎn)品的人與訪問店鋪的人的比值，相對來說，轉(zhuǎn)化率高，店鋪的生意就好，剛開始不懂的賣家大多都會把重心放在了流量上，雖然流量是很重要的，但是轉(zhuǎn)化率才是決定你排名的重中之重。那么如何提高轉(zhuǎn)化率，讓顧客進(jìn)店有下單欲望呢? 淘寶上不少賣家經(jīng)常會抱怨，買家在店里逛了半天，卻什么都沒買就離開了，好不容易做了直通車引來流量，也是只點不買。這時候，我們必須重視一...

什么是轉(zhuǎn)換率？?轉(zhuǎn)換率就是購買產(chǎn)品的人與訪問店鋪的人的比值，相對來說，轉(zhuǎn)化率高，店鋪的生意就好，剛開始不懂的賣家大多都會把重心放在了流量上，雖然流量是很重要的，但是轉(zhuǎn)化率才是決定你排名的重中之重。那么如何提高轉(zhuǎn)化率，讓顧客進(jìn)店有下單欲望呢?

淘寶上不少賣家經(jīng)常會抱怨，買家在店里逛了半天，卻什么都沒買就離開了，好不容易做了直通車引來流量，也是只點不買。這時候，我們必須重視一個問題。當(dāng)買家進(jìn)入商品詳情頁時，我們第一件事，是讓他先買下這件，至于買多少、再買什么，那是后邊的事情。所以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。

好圖片提高轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)賣貨已經(jīng)進(jìn)入一個賣圖時代，大部分信息都是通過圖片傳達(dá)。全方位展示寶貝，有助于買家更好地了解產(chǎn)品，從而放心購買。去年開始，淘寶大多數(shù)沖動型消費類目都開始強調(diào)細(xì)節(jié)圖。還可以根據(jù)寶貝和其他的東西搭配起來，比如女裝，有時看著衣服漂亮但是不知道怎么搭配,如果賣家搭配合適的話，買家可能會把一套給收了。

產(chǎn)品的價格要適宜。在淘寶轉(zhuǎn)化中，價格的占比還是很高的，這根寶貝的市場定位有很大的關(guān)系，比如你定位是低端產(chǎn)品，那你的價格就要偏低才行。相反亦然。當(dāng)然了很多人都在說性價比，性價比你要突出你的品質(zhì)。

客服聊天技巧。網(wǎng)店的客服就是一般我們所謂的銷售人員。不同的銷售人員，所能夠帶來的客服轉(zhuǎn)化率是不一樣的，，這就需要客服對專業(yè)知識、行業(yè)知識、店鋪促銷及產(chǎn)品的屬性有了解，并且通過簡單的聊天，知道顧客內(nèi)心的想法。

促銷活動?，F(xiàn)在在淘寶買東西，如果哪家商家不做促銷，基本上就不會去考慮那一家，如果促銷力度做的小，選擇那家店鋪的可能性也會非常的小。我們大部分的顧客都是新顧客，吸引新顧客更多的靠的就是促銷。

相信做好了這些，你的商品轉(zhuǎn)化率肯定會越來越好！

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