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關(guān)于淘寶商品描述頁(yè)的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

發(fā)布日期：2015-9-16 19:35

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寶貝描述

摘要:

寶貝描述是淘寶商品詳情頁(yè)的重要組成部分，甚至可以說(shuō)是最重要的部分也不為過(guò)。買(mǎi)家們通過(guò)標(biāo)題和圖片點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)了解更多相關(guān)信息，其實(shí)說(shuō)白了就是為了進(jìn)來(lái)看看關(guān)于寶貝的詳細(xì)描述，可見(jiàn)把這個(gè)點(diǎn)如果做好了，對(duì)于提高商品的轉(zhuǎn)化率的幫助是十分巨大的。小編認(rèn)為，其實(shí)寶貝描述頁(yè)面是不是原創(chuàng)都是其次的，只要能結(jié)合店鋪?zhàn)陨硖攸c(diǎn)，能讓買(mǎi)家看到寶貝描述過(guò)后有購(gòu)買(mǎi)的欲望就可以了。在打造精品寶貝描述...

1）高大上的產(chǎn)品詳情頁(yè)就有轉(zhuǎn)化？

這已經(jīng)是很舊的營(yíng)銷(xiāo)思想了，什么才是高大上？其實(shí)沒(méi)有一個(gè)定義的，但是反饋出來(lái)的結(jié)果就是要求美工把頁(yè)面做的漂亮，每位店家追求的都是漂亮的頁(yè)面。但是糾結(jié)高大上的詳情頁(yè)上是很不理智的，這么多的產(chǎn)品詳情頁(yè)制作起來(lái)是很費(fèi)力的，還有就是產(chǎn)品詳情頁(yè)是否能吸引到顧客，光頁(yè)面好看有什么用呢？重要的是產(chǎn)品。

2）挖出顧客痛點(diǎn)就有轉(zhuǎn)化？

關(guān)于痛點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題，痛點(diǎn)不能帶來(lái)成交，這僅僅是對(duì)你的寶貝進(jìn)行闡述的一個(gè)引帶而已。很多店家都覺(jué)得因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題所以你需要這個(gè)寶貝。但是顧客不是這樣想的，顧客覺(jué)得我需要的是這類(lèi)產(chǎn)品，但是不一定就是你的產(chǎn)品。所以能太執(zhí)著于這個(gè)痛點(diǎn)，因?yàn)楹彤a(chǎn)品轉(zhuǎn)化扯不上關(guān)系。

3）產(chǎn)品詳情頁(yè)很長(zhǎng)的能提高轉(zhuǎn)化？

很多店家都把產(chǎn)品詳情頁(yè)制作得很長(zhǎng)的，都以為這樣就能把產(chǎn)品的信息全面地展現(xiàn)給顧客，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率，但是一個(gè)寶貝詳情頁(yè)頁(yè)面15000左右像素的，打開(kāi)往下拉加載半天時(shí)間，加載速度特別慢，圖片顯示得很慢，你覺(jué)得顧客會(huì)等它顯示出來(lái)嗎？大部分的都馬上關(guān)掉頁(yè)面了。不能直接把PC端的詳情頁(yè)同步到無(wú)線(xiàn)端上，因?yàn)镻C端的圖片質(zhì)量是無(wú)線(xiàn)端的四倍，PC端詳情頁(yè)面圖片一般都是200KB左右一張的，而手機(jī)端是60~80kb一張。所以無(wú)線(xiàn)端的詳情頁(yè)要按照尺寸制作了。店家們?nèi)绻X(jué)得店鋪跳失率很高的，不妨看看是不是產(chǎn)品詳情頁(yè)過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致頁(yè)面加載問(wèn)題。

4）深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)能提高轉(zhuǎn)化？

因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)而銷(xiāo)售掉產(chǎn)品才叫賣(mài)點(diǎn)。是否銷(xiāo)售出去是看顧客是否需要或者有興趣。你就算把寶貝的材料的深層?xùn)|西挖出來(lái)了，但是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)只是一個(gè)材料而已。你就算把一個(gè)衣服所有的賣(mài)點(diǎn)都挖掘出來(lái)，但是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也只是一件衣服，穿上好不好看而已。

太過(guò)于專(zhuān)注反而容易顧此失彼，在制作淘寶詳情頁(yè)的過(guò)程中這個(gè)道理也同樣適用，希望各位掌柜在進(jìn)行淘寶店鋪優(yōu)化的時(shí)候不要再寶貝詳情頁(yè)上鉆牛角尖，而是盡量做到面面俱到。一個(gè)從買(mǎi)家角度出發(fā)，提供買(mǎi)家需要內(nèi)容的寶貝詳情頁(yè)，才是買(mǎi)家們想要看到的。

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