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淘寶店長必須掌握的寶貝定價(jià)技巧

發(fā)布日期：2015-9-17 19:01

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淘寶商品定價(jià)

摘要:

在進(jìn)入正題之前，小編想問問各位店長朋友，當(dāng)一個買家通過搜索欄看到你的商品后，會最關(guān)心哪幾個點(diǎn)？圖片是必不可少的，一張好的寶貝推廣圖片能夠瞬間抓住買家的眼睛，進(jìn)而才有下面的動作；其次是標(biāo)題，標(biāo)題是對于圖片最好的闡釋，一個號的標(biāo)題會讓買家在看到的瞬間就確定這件商品是自己需要購買的；此外，店鋪的好評率和最近30天的成交率也很重要，這是買家對于商品是否質(zhì)量過關(guān)最簡便的判斷方法。但是平心而論，無論以上3點(diǎn)如何重要，都會被一個商品要素輕易的推翻——價(jià)格。掌握好淘寶寶貝定價(jià)技巧，就是抓住了絕大多數(shù)買家的心。下面由麥淘網(wǎng)小編來為大家介紹幾個常見的淘寶寶貝定價(jià)方法。

1、尾數(shù)定價(jià)

10塊錢的商品和9.99元的商品，只相差了一分錢，但是在很多買家的心中卻是完全兩個概念，因?yàn)橐坏愓?，其身段就不同了。利用買家這一心理，我們可以采用尾數(shù)定價(jià)的方法，讓商品對買家有更強(qiáng)的吸引力。

尾數(shù)定價(jià)有3大好處：讓買家感覺便宜，比如：吊墜?￥99元；體現(xiàn)精確，比如：絲巾?￥9.99元。買家會覺得這個產(chǎn)品是精確確認(rèn)的產(chǎn)品；數(shù)字吉利，比如：手機(jī)?￥998元，追求吉利，是很多中國人的心理需求。

不要總想網(wǎng)購的人都是貪便宜的，購買力有限的人。很多人根本就不在乎幾塊錢的。

2、整數(shù)定價(jià)

整數(shù)定價(jià)和上面的尾數(shù)定價(jià)是兩種完全不同的定價(jià)策略，整數(shù)定價(jià)有兩個很大的特點(diǎn)，一是容易計(jì)算，二是方便記憶。

整數(shù)定價(jià)有兩個好處：引導(dǎo)多買，比如：核桃?￥100元4斤包郵，在菜市場里比較常見，比如蘋果，十塊錢三斤，買家會覺得這東西不是按斤賣的，而是按價(jià)錢賣的，會引導(dǎo)買家多買；彰顯尊貴，比如：衣服，量身定制￥1萬元?尊貴的東西，體現(xiàn)身份，奢侈品常用。

在淘寶上由于無需買家自己計(jì)算價(jià)格，整數(shù)定價(jià)不如尾數(shù)定價(jià)那么實(shí)用，所以還是建議各位賣家在實(shí)際價(jià)格的基礎(chǔ)上盡量采用尾數(shù)定價(jià)的方法。

3、級別定價(jià)

買家級別設(shè)置，只要買過東西的就是會員，以后再買就給優(yōu)惠，定價(jià)有利潤空間就可以利用這個方式留住買家。只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能夠讓買家感受到真實(shí)的優(yōu)惠。而且也有利于新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶，創(chuàng)造更多的二次購買價(jià)值。

4、互補(bǔ)定價(jià)

適用于兩個產(chǎn)品經(jīng)常需要一起購買的時候，例如攝像機(jī)和三腳架，設(shè)置為套餐式的，如果兩者一起購買就可以三腳架打折，單獨(dú)買的話價(jià)格就不變。這樣對客單價(jià)的提升還是很明顯的。

以上4點(diǎn)知識淘寶寶貝定價(jià)方法中經(jīng)常用到的四種方法，各位店長朋友想要了解更多的話，不要忘記隨時關(guān)注麥淘網(wǎng)開店指南板塊哦~

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