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做好寶貝詳情頁，提高網(wǎng)購轉(zhuǎn)化率

發(fā)布日期：2015-9-18 18:02

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摘要:

淘寶網(wǎng)店購買轉(zhuǎn)化率一直是困擾賣家的一塊心病，如何提高轉(zhuǎn)化率？這個說起來范圍就大了，我們今天就說能讓買家產(chǎn)生購買的最后一站——寶貝詳情頁。做好寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要接口，一個好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員，面對各種各樣的消費者，一個是直接用語言打動消費者，一個是用視覺來吸引消費者。寶貝詳情頁的所有設(shè)計都是為產(chǎn)品的目標(biāo)消費者而做，不是給自己看的，所以不能采用...

寶貝詳情頁的所有設(shè)計都是為產(chǎn)品的目標(biāo)消費者而做，不是給自己看的，所以不能采用強行植入的主觀方式，應(yīng)該從消費者的角度加以考慮，從細(xì)節(jié)入手，提高購買轉(zhuǎn)化率。

一、品牌展示

一張融入了你店鋪產(chǎn)品風(fēng)格、品牌文化和理念的海報，能讓消費者一眼看到你的產(chǎn)品是不是符合她的口味，如果符合了，那好，你的品牌也植入了，離成交就不遠(yuǎn)了。

二、活動海報

海報在寶貝詳情頁面的目的就是“造勢”，買家在購物時候都會想買到實惠的東西，把活動的利益點鮮明地表現(xiàn)出來，讓買家覺得實力的存在，讓他們覺得在這里確實能買到便宜。

三、零風(fēng)險承諾

正品保證、7天無理由退換，消保等等之類。根據(jù)某個電商網(wǎng)站的調(diào)查，網(wǎng)購人群當(dāng)中，心里最害怕的就是購物的安全問題。所以，你不得不在顧客瀏覽寶貝之前就告訴他們，讓他們消除這方面的顧慮。

四、發(fā)貨情況

這是客戶問的最多的問題，比如默認(rèn)什么快遞，我要換快遞咋辦，一般什么時候發(fā)貨，什么時候到貨之類的。這個解釋清楚了，不僅降低了客服的詢問量，還給發(fā)貨打單節(jié)省很多時間。顧客也會認(rèn)為你的服務(wù)很細(xì)致，正規(guī)。

五、產(chǎn)品賣點

這個是寶貝詳情最關(guān)鍵的地方。就是產(chǎn)品的價值體現(xiàn)，顧客對此產(chǎn)品感興趣，才會去點擊。你得首先告訴顧客，此產(chǎn)品好嗎?為什么值得你購買?此處就是宏觀的描述產(chǎn)品的賣點，讓顧客對產(chǎn)品有個宏觀的印象，讓他們覺得物有所值。

六、設(shè)計理念

看一個產(chǎn)品的產(chǎn)品描述就應(yīng)該像看一段故事情節(jié)一樣，看完一節(jié)想繼續(xù)看下一節(jié)，不知不覺思緒就被故事的情節(jié)牽著走了。一款好的產(chǎn)品，必須有它的設(shè)計理念。就像一個好的品牌，必然有它的品牌故事一樣。

七、溫馨提示

這里的文字內(nèi)容可以多種多樣?？梢允钱a(chǎn)品的使用說明，保養(yǎng)說明，或者對產(chǎn)品優(yōu)點的闡述等等。

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