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備戰(zhàn)“雙十一”，需要做好哪些基本工作？

發(fā)布日期：2016-2-25 17:46
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雙十一網店運營

摘要:

      “雙十一”的腳步聲離我們越來越近了，各位賣家們都準備好迎接一年一度的購物狂歡圣節(jié)，這一天，每個淘寶賣家不僅能獲得大量流量，沒準還能賺的盆滿缽滿，但是并不是每一個賣家都能名利雙收，需知道要想促成交易，就必須實現(xiàn)轉化，而實現(xiàn)轉化的前提是有豐富的流量，那么在雙十一來臨之際，我們應該如何最大化的搶占市場流量，成為雙十一的最大贏家呢？  我覺得應該做好網點經營的基本工作。  （一）網...


  “雙十一”的腳步聲離我們越來越近了，各位賣家們都準備好迎接一年一度的購物狂歡圣節(jié)，這一天，每個淘寶賣家不僅能獲得大量流量，沒準還能賺的盆滿缽滿，但是并不是每一個賣家都能名利雙收，需知道要想促成交易，就必須實現(xiàn)轉化，而實現(xiàn)轉化的前提是有豐富的流量，那么在雙十一來臨之際，我們應該如何最大化的搶占市場流量，成為雙十一的最大贏家呢？


  我覺得應該做好網點經營的基本工作。


  （一）網店內部優(yōu)化


  1、網店的裝修布局。


  臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及其所需，那么，想在大促當天取得好的戰(zhàn)績絕非難事。


  2、價格的設置。


  雙十一的歷史最低價確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。


  3、庫存量的儲備。


  雙十一大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現(xiàn)。


  （二）老客戶的關懷工作


  要知道，開發(fā)一個新的顧客，其成本遠遠要比維護老顧客的高。由于老顧客在前期就已經熟知店鋪的產品了，并且和商家有了一定的信任關系。因此，只要我們在雙十一前夕做好老顧客喚醒計劃，想帶來銷量的提升也就容易多了。


  （三）流量獲取的優(yōu)化戰(zhàn)略


  1、上下架流量的獲取


  寶貝上下架帶來的流量是賣家們最好把握的一個方法點，買家至多瀏覽前五頁的寶貝，那我們在雙十一前夕，如何展示好寶貝，這里我們可以把下家時間調到雙十一前一個星期，比如7、8號是搜索量最大的時候。


  2、輔以站外推廣


  與其在站內流量方面拼得個頭破血流，還不如花點時間在站外推廣方面，雙十一前期，淘寶很多時候會采購站外的流量來整合站內流量，以為雙十一營造促銷氣氛。因此，在這點上，賣家們首先得做好網店內部的優(yōu)化，再結合站外來進行推廣，才是取勝的關鍵要道。


  以上三大雙十一搶占流量最實用方法，從內部優(yōu)化到站外推廣，每一個細節(jié)都是取勝的關鍵點，為了獲取雙十一最大利潤，親們可要好好把握了。

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