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中小賣家雙11如何搶流量

發(fā)布日期：2015-10-20 17:14

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雙11，淘寶營銷

摘要:

雙11數(shù)著日子就要到來了，大賣家們都已經(jīng)紛紛開始打出促銷口號了，甚至有的店鋪已經(jīng)提前開始了雙11優(yōu)惠券的發(fā)放。反觀中小賣家們，雖然也在進行備貨等相關(guān)工作，但是卻要淡定很多，首先是因為確實資金不足以支持自己提前這么長的時間就開始促銷，其次也是因為信心不足，認為無法與大賣家相抗衡。確實，近兩年的雙11活動越來越偏向大賣家了，但這也不代表我們中小賣家就完全沒機會，只要抓住機會，做...

眾所周知，雙11之所以被稱為電商界頭號狂歡節(jié)，不只是因為它能帶來龐大的流量，更重要的是雙11當天所有店鋪的轉(zhuǎn)化率都會異常的高，因為在這一天全國的剁手族可謂是“傾巢出動”，所到之處“寸早不生”。所以無論我們是大店還是小店，只要做好了準備，就肯定能在活動當天收獲頗豐。

一、標題怎么優(yōu)化才能實現(xiàn)最精準引流？

自然流量對小賣家來說是很重要的，不但因為它是免費的，還因為買家是有目的點擊進來的，轉(zhuǎn)化也會高。通常主打?qū)氊惖臉祟}要做到一周一更新。

在雙11這樣的大促之前，為了達到大促當日的最大流量，在此之前的每天都要更換標題，測試哪個關(guān)鍵詞最適合自己的寶貝，能達到最大的流量和最靠前的排名。最熱的那個詞不一定是最適合你的，因為這么熱的詞，大家都用，競爭就激烈。

二、詳情頁優(yōu)化幫你轉(zhuǎn)化提升10%

1、學習大賣家。對于新手賣家來說，最好的捷徑就是模仿大賣家，當然不是盜圖，自己動手才能體現(xiàn)真實性，而且越細節(jié)越好，最重要的是加上自己產(chǎn)品的賣點。

2、關(guān)聯(lián)銷售。主要是熱銷寶貝搭配銷量低的寶貝，或者是上下裝搭配。當天設置，第二天就可以看到效果，但因為早上10點淘寶有個流量小高峰，10點后設置的數(shù)據(jù)會不夠完整，所以要按設置時間而定。關(guān)聯(lián)設置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是設置完成就一勞永逸的，需要每周進行調(diào)整。

三、如何打造雙11的氛圍？

1、首頁換上雙11的風格。如果你懶得全部換設計，直接放幾個雙11標志性的LOGO也行。

2、雙11促銷信息提前告知。提前領(lǐng)優(yōu)惠券，如果你懶得弄優(yōu)惠券，至少也要放個大圖把即將優(yōu)惠的產(chǎn)品信息放在醒目的地方吧，誘導買家提前加入購物車。

3、老會員短信通知。短信內(nèi)容就是要簡單粗暴的把你的優(yōu)惠信息告訴他！

現(xiàn)在無論是平時運營還是雙11期間，商家之間比的就是無非就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務，我們中小賣家雖然在產(chǎn)品量上面和大賣家沒辦法比，但是這兩點上來我們和大賣家差距并不大，所以最重要的還是有信心，即便是小店也能在雙11大賺一筆！

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