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雙十一前，鉆展投放技巧

發(fā)布日期：2016-2-26 17:21

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雙十一鉆展

摘要:

距離2015年11月11日只有十幾天的時間了，雙十一的網(wǎng)購熱潮氣息已經(jīng)撲面而來，我們甚至已經(jīng)能感受到“剁手黨”們已經(jīng)準(zhǔn)備磨刀霍霍向‘豬羊’，賣家們的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作正井然有序的開展著，對賣家來說，這段時間的商品儲備、客戶調(diào)配、網(wǎng)店運(yùn)營方案等都是重中之重的事情，流量也必將是各位賣家爭搶的熱點(diǎn)。在這種情況下，如何全面、高效、快速的將店鋪、商品完美的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，鉆石展位無疑是首...

一、清楚鉆展引流主線。

鉆展的根本元素中，素材、定向、落地頁是恒定不變的。結(jié)合雙11的運(yùn)營節(jié)拍，將活動信息宣傳出去，可以簡單分成三個階段——蓄熱、預(yù)熱、爆發(fā)。當(dāng)然，還有一些賣家布置得更精細(xì)，還有測款期、余熱期?？傮w而言，不同階段的鉆展投放傳播內(nèi)容主要圍繞著以下幾點(diǎn)需求：

1、為什么要來我的店鋪買?

2.去店鋪哪里買？有什么值得買？

3.怎么更便宜買到？要多久可以收到？

二、定向人群周密部署

1.?前期預(yù)熱時，主要以拉新為主，投放數(shù)據(jù)主要參考收藏、購物車指標(biāo)，首選無線端淘寶資源位，圈定人群主要以興趣點(diǎn)、DMP系統(tǒng)中的潛在客戶為主，站外流量不以鉆展投放為主，而是獲取正在投放站外廣告的競品店鋪長尾詞流量。

2.?重點(diǎn)預(yù)熱期，做好店鋪客戶的溢價保護(hù)，盡可能防止被競品店鋪定向。鉆展投放站外前，先確保自有品牌的搜索流量長尾詞有很高的自然排名，站外可以根據(jù)廣告預(yù)算和小二推薦的站外黃金展位適度投放。再次放大無線端的引流，全面調(diào)動新老客戶參與到預(yù)熱活動中，做好導(dǎo)購、加入購物車、收藏的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

3.?截競品店鋪的單品活動流量，在雙11前可以多關(guān)注同行上聚劃算的寶貝情況，定向?qū)Ψ降娜巳?，將之引流到自己有競爭力的寶貝?nèi)頁中。同時，在雙11活動正式開始前，做好流量切換，將流量注入到單品主推爆款、導(dǎo)購引導(dǎo)頁面上，促成更高的轉(zhuǎn)化。

雙十一即將到來，我們要盡可能地做好店鋪內(nèi)部優(yōu)化和店鋪的推廣工作，爭取在雙十一大展手腳。

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