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淘寶開店創(chuàng)業(yè)三大問題

發(fā)布日期：2015-11-3 17:07

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摘要:

現(xiàn)在不少人都擁有自己的淘寶網(wǎng)店，只要有身份證，想開店，只需要不到10分鐘的時(shí)間就可以申請(qǐng)到一個(gè)淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪。但是開店容易守店難，不少人在這個(gè)看似簡(jiǎn)單的淘寶網(wǎng)店上栽了大跟頭，不是因?yàn)樗麄儾粔蚵斆?，也不是因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)商的天賦，很多時(shí)候只是因?yàn)樗麄儗?duì)于開淘寶網(wǎng)店缺乏一些必要的認(rèn)識(shí)。在淘寶開店創(chuàng)業(yè)之前，我們不妨先問問自己以下三個(gè)問題，看看自己到底想開個(gè)什么樣的網(wǎng)店。我要賣什么...

我要賣什么

開網(wǎng)店賣什么，主要取決于兩個(gè)方面：能力和愛好。能力就是指之前有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或者對(duì)即將要出售的產(chǎn)品有著很深入的了解。比如店主在開網(wǎng)店之前已經(jīng)在線下賣了10年的男裝了，那么這個(gè)時(shí)候店主想要開網(wǎng)店，肯定就是賣男裝最好，可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉商品。愛好也是影響我們開店的重要因素之一，可能我們暫時(shí)并不是對(duì)某個(gè)類目很了解，但是我們對(duì)其有著強(qiáng)烈的興趣愛好，正所謂興趣是最好的老師，只要熱愛一樣?xùn)|西，我們就一定可以盡自己最大努力去做到最好。

我要買給誰

目標(biāo)客戶的選擇也是開網(wǎng)店的過程中一個(gè)很重要的因素。例如如果我們賣嬰兒車，那我們的目標(biāo)客戶肯定就是剛剛生寶寶的父母；如果我們賣潮流女裝，那我們的目標(biāo)客戶就是18-30歲的女性。為什么要確定目標(biāo)客戶呢？因?yàn)樘詫氶_店與實(shí)體店不同，我們不能保證開店就能有源源不斷的客流，需要我們自己去推廣店鋪，如果我們賣的商品種類太繁雜，推廣的時(shí)候我們就需要和更多的商家競(jìng)爭(zhēng)，說白了就需要花更多的錢和時(shí)間，而且收效也不好。所以最好的方法就是把自己的目標(biāo)客戶確定下來，范圍越小越好，方便爆款。

我要賣多少錢

這個(gè)問題涉及到兩個(gè)問題：貨源和標(biāo)價(jià)。網(wǎng)上店鋪的利潤有很大一部分是因?yàn)樨浽闯杀据^低。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。貨源是決定商品出售價(jià)格的重要因素，拿貨的價(jià)格越低，我們打價(jià)格戰(zhàn)的資本就越豐厚。中小賣家要堅(jiān)持“種類少，數(shù)量大”這一進(jìn)貨原則，不要想著什么都拿點(diǎn)，那樣一方面拿貨價(jià)格高，另外也不利于推廣。商品的標(biāo)價(jià)也有很多學(xué)問，并不是一味的低價(jià)就能獲得消費(fèi)者青睞，統(tǒng)計(jì)資料顯示，價(jià)格太高或太低的商品的點(diǎn)擊量都不如中等價(jià)格的。另外需要隨著根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的變化更改自己的商品價(jià)格。

開淘寶創(chuàng)業(yè)之前，好好問問自己這三個(gè)問題，才能讓我們?cè)谔詫氝@條獨(dú)木橋上走得更遠(yuǎn)。

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