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如何拯救滯銷產(chǎn)品？

發(fā)布日期：2016-2-26 17:27

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滯銷產(chǎn)品

摘要:

在淘寶開店，，擴充SKU、豐富商品種類，是每個店鋪必然會做的事情。而在店鋪經(jīng)營的過程中，大部分的賣家都會遇見產(chǎn)品滯銷的煩惱，即使是暢銷店鋪韓都衣舍、毛菇小象等也會出現(xiàn)沒銷量的產(chǎn)品，更有很多賣家一半以上的SKU是滯銷款。對于網(wǎng)店經(jīng)營，打造爆款是極其重要的，但是爆款的數(shù)量只能那么多，若是能把“滯銷款”打造成“長尾款”，也是減少虧損增加利潤的好方法。第一步：對滯銷產(chǎn)品分類。...

第一步：對滯銷產(chǎn)品分類。

店鋪的滯銷產(chǎn)品，有的是確實是沒有銷售價值的，不管你怎么營銷推廣，都不能帶給店鋪銷量的，這時候直接采取下架或者刪除來處理。還有一種滯銷產(chǎn)品，是因為沒有做好營銷，有銷售價值沒有被挖掘出來，這種產(chǎn)品我們就要知道營銷計劃，好好的做營銷就能讓其“活”起來。

第二步：優(yōu)化滯銷產(chǎn)品標(biāo)題。

賣家可以適當(dāng)?shù)男薷臏N產(chǎn)品的標(biāo)題，通過標(biāo)題的修改，使得滯銷產(chǎn)品“滿血復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷產(chǎn)品更容易被搜索到，贏得展示機會。需要提醒的是，賣家在修改標(biāo)題關(guān)鍵字時要從優(yōu)化的角度處理，不要違背產(chǎn)品的基本屬性，在事實的基礎(chǔ)上突出產(chǎn)品的好處，讓產(chǎn)品更吸引人。

第三步：調(diào)整滯銷產(chǎn)品庫存和價格，并優(yōu)化其詳情頁。

滯銷產(chǎn)品的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實際庫存數(shù)量保持一致，且修改的價格不宜過大，避免造成產(chǎn)品審核期間的隱性降權(quán)。調(diào)整好庫存與價格之后，就要著重優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，提高產(chǎn)品的圖片美觀度，補充各項數(shù)據(jù)和文字解說。最終減少買家的咨詢率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，一舉兩得。

第四步：滯銷產(chǎn)品重生。

賣家可以通過下架原有產(chǎn)品后重新上架，或者是刪除原有產(chǎn)品重新上架兩種方式，讓滯銷產(chǎn)品成為一個全新、獨立的SKU，重新來過，重新活過來。

第五步：滯銷產(chǎn)品試用推廣宣傳，帶動銷量。

店鋪滯銷產(chǎn)品經(jīng)過以上四步之后，接下來就是做推廣了。推薦賣家拿出部分產(chǎn)品發(fā)布試用活動，以免費試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注，為產(chǎn)品贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。有了這些口碑分享及基礎(chǔ)銷量，才能產(chǎn)品參加官方活動，然后加大產(chǎn)品宣傳力度，讓滯銷產(chǎn)品“活”起來，變成店鋪熱銷產(chǎn)品。

滯銷產(chǎn)品只要好好的處理，采取好的營銷手段，就能變廢為寶，讓滯銷產(chǎn)品“活”起來，給店鋪帶來收益。

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