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農(nóng)村電商參與“雙11”，生態(tài)改造是關(guān)鍵

發(fā)布日期：2015-11-5 17:22

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農(nóng)村電商

摘要:

電商巨頭們涌入農(nóng)村已經(jīng)過去快1年了，在這一年時(shí)間里，農(nóng)村電商作為一個(gè)嶄新的產(chǎn)業(yè)鏈，獲得了大量的關(guān)注，同時(shí)也確實(shí)為很多農(nóng)村地區(qū)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。如今，在農(nóng)村電商即將迎來自己的第一個(gè)“雙11”之際，我們需要看到，火爆的農(nóng)村電商還有著諸多難關(guān)需要攻克，而以阿里巴巴和京東為代表的電商企業(yè)們?nèi)粽媸窍胍_發(fā)農(nóng)村電商市場，除了繼續(xù)資金的投入以外，更需要的還是方式上的創(chuàng)新。當(dāng)前的農(nóng)村...

當(dāng)前的農(nóng)村電商進(jìn)軍策略主要存在著三個(gè)方面的誤區(qū)：首先是照搬城市的流量電商作風(fēng)。雖然流量是電商發(fā)展的根本，但是對于農(nóng)村地區(qū)人群實(shí)際上網(wǎng)時(shí)間并不多，真正能起到的轉(zhuǎn)化效果極低。

其次電商下鄉(xiāng)依然在采用低價(jià)促銷的方式，這對于本身就習(xí)慣集市購物的農(nóng)民們來說并不新鮮，而大件商品農(nóng)民也更注重實(shí)物參照。電商企業(yè)們?nèi)糁皇且晃兜南胍旬a(chǎn)品傾銷在農(nóng)村市場，那對于價(jià)格敏感型的農(nóng)村用戶來說必然無法長期獲利。

最后，大多數(shù)快遞目前都無法做到將包裹送到農(nóng)民家中，只能送達(dá)城鎮(zhèn)后又農(nóng)民自取，無形之中增添了農(nóng)民的時(shí)間負(fù)擔(dān)，這對于每日作息安排較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?wù)農(nóng)人員來說是難以頻繁承受的。

之所以會出現(xiàn)以上3種情況，其根本原因還是在于農(nóng)村現(xiàn)有電商生態(tài)的不成熟，所以想要發(fā)展農(nóng)村電商，打造農(nóng)村電商生態(tài)是關(guān)鍵。如何實(shí)施，主要還是要靠以下三個(gè)方面：

1.當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖

農(nóng)村淘寶各地合伙人均是當(dāng)?shù)氐幕钴S分子，腦子活有技能，在外打過工，村里人緣好。這些優(yōu)勢自然使得居民對農(nóng)村淘寶服務(wù)站有天然的信任，換句話說，村民很容易將對意見領(lǐng)袖的信任轉(zhuǎn)移至農(nóng)村淘寶上。

2.政府支持

最后一公里的物流以及倉儲的建設(shè)這些都是離不開當(dāng)?shù)卣闹С值?，如在安徽舒城，?dāng)?shù)卣c菜鳥物流合作承擔(dān)起包裹由縣城往各級村淘服務(wù)站配送的職責(zé)。

除此，政府的支持與背書也可促進(jìn)農(nóng)民觸網(wǎng)的動力，去年阿里召開全國縣長大會，與政府已經(jīng)建立了良好的互動關(guān)系。村淘在此處優(yōu)勢比較明顯。

3.農(nóng)村商品的外銷

這也是整個(gè)農(nóng)村電商的重中之重，如上文所言，過于強(qiáng)調(diào)刺激農(nóng)村銷售如單條腿走路難以支撐整個(gè)農(nóng)村電商生態(tài)。而以往淘寶C店的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式對于一般農(nóng)戶門檻又太高，難以真正刺激農(nóng)戶的觸網(wǎng)熱情。于是，單個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站就成為一個(gè)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售中心，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄍ暮匣锶藭y(tǒng)籌資源集中發(fā)貨，不僅保留了農(nóng)戶參與電商的積極性且降低了門檻，一箭雙雕。

這次“雙11”，可以看作是各大電商企業(yè)不同農(nóng)村電商發(fā)展模式的一次考驗(yàn)，到底什么樣的方式才是真正適合農(nóng)村電商的，此次“雙11”之后，便可見分曉。

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