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4個(gè)讓網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率飆升的訣竅

發(fā)布日期：2015-11-13 17:34

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轉(zhuǎn)化率

摘要:

一般來說，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，淘寶的客流量是相對穩(wěn)定，我們店鋪所能引來的最大客流量也是穩(wěn)定的。如今淘寶新客源的引入節(jié)奏已經(jīng)放緩，想要期待有更多的新客戶，更高的流量上限，基本不太可能。所以我們需要換種思路，通過提高轉(zhuǎn)化率來提高銷售額。另一方面，轉(zhuǎn)化率對于自然排名的影響也日趨加大，可見提高店鋪轉(zhuǎn)化率，是天貓和淘寶未來的大勢所趨。淘寶一直提的千人千面、個(gè)性化搜索、店鋪打標(biāo)等等，實(shí)...

淘寶一直提的千人千面、個(gè)性化搜索、店鋪打標(biāo)等等，實(shí)際上就是為了提高流量的精準(zhǔn)性。任何一種搜索行為都是用戶發(fā)出的搜索命令，代表的都是一種需求，只是有時(shí)候這種需求會比較精準(zhǔn)，有時(shí)候會比較模糊。我們拿關(guān)鍵詞搜索來舉例：

當(dāng)用戶搜索“毛呢大衣?女”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，實(shí)際上代表著用戶的一種購買需求，他（她）依照這種需求的驅(qū)動(dòng)力，向搜索引擎發(fā)出了搜索命令：我想要一款女式的毛呢大衣。搜索引擎接到搜索命令后，會去匹配他認(rèn)為最有可能成交的寶貝。

從搜索引擎的角度來講，這時(shí)候就會去猜，猜測用戶的意圖，根據(jù)什么猜？包括：顧客的標(biāo)簽、瀏覽痕跡、以前用戶的購買數(shù)據(jù)等等，總之，目標(biāo)是統(tǒng)一的：提高轉(zhuǎn)化率。那其實(shí)這時(shí)候，東西就出來了：你的產(chǎn)品屬性和用戶的需求相關(guān)性（匹配度）越高，你能獲得的推薦機(jī)會就越多！主要需要注意的點(diǎn)包括：

第一：類目是絕對不能放錯(cuò)的，如果可以放在不同類目，要選擇搜索引擎優(yōu)先推薦的類目；

第二：屬性絕對不能放錯(cuò)，絕對不能漏填，然后能優(yōu)化成最優(yōu)屬性的要優(yōu)化成最優(yōu)屬性；

第三：關(guān)鍵詞一定要用最精準(zhǔn)、最相關(guān)的關(guān)鍵詞，不要為了獲取流量，就把一些很模糊的，不相關(guān)的關(guān)鍵詞弄進(jìn)來，不僅僅是從淘寶搜索引擎處罰的角度看不這樣做，從自身的角度看也不能這樣做。選詞的時(shí)候，別人的品牌詞，屬性不符的詞都要篩選出去。

第四：價(jià)格層面其實(shí)關(guān)注的不用很多，因?yàn)閭€(gè)性化的時(shí)候，價(jià)格是非常重要的一個(gè)因素，并且對于用戶來講，如果是一個(gè)高端用戶，她也基本不會去點(diǎn)擊一個(gè)低價(jià)格的商品。

把握好這4點(diǎn)，加上折扣率、銷量、首圖等細(xì)節(jié)，我們店鋪的轉(zhuǎn)化率就可以獲得巨大的提升。

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