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你真的懂了淘寶轉化率嗎？

發(fā)布日期：2015-12-1 17:21

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淘寶轉化率

摘要:

淘寶轉化率是貫穿我們每個掌柜開店生涯的詞語，無論我們的店鋪流量是高還是低，最終真正決定我們能拿多少錢在手上的，還是轉化率。過去，轉化率只是被看做是一個指標而存在，很多店主以流量來掩蓋轉化的不足，但自2015年以來，轉化率開始大大影響我們寶貝的自然排名，使其在我們店鋪優(yōu)化過程中占據了更重要的地位。在即將到來的2016年，淘寶輕流量重轉化的趨勢應該還會繼續(xù)加強，所以今天網店轉讓...

轉化在前，流量在后

在我們以往的店鋪優(yōu)化過程中，我們要做的第一步就是想方設法提高我們展現的機會，不管是提高搜索排名，還是提高直通車排名，還是去搶鉆石展位，因為我們覺得首先要有展現，然后才有點擊，然后才有成交的可能。但是！淘寶不是這么想的，淘寶只會看你是否給他創(chuàng)造了價值，你在有限的流量下創(chuàng)造的價值越高，淘寶就給你更多的機會！所以，我們之前很多朋友的優(yōu)化順序是錯誤，就當前來說，淘寶店鋪優(yōu)化的順序應該是：轉化率＞流量。

全店轉化率最重要

如果放在兩年前，這根本不是問題，只要你寶貝的轉化率高就可以！但是，差不多從去年開始，淘寶的“小而美”戰(zhàn)略，讓其搜索引擎開始非常的關注店鋪的綜合質量得分，而在店鋪的綜合質量得分中，一個很關鍵的指標就是店鋪的整體轉化率。

單純的去提高單品轉化率和去提高店鋪的整體轉化率，你會發(fā)現操作方法是一定有區(qū)別的！一個詳情頁如果只關注單品轉化率，和要同時關注店鋪轉化率，設計邏輯是不一樣的；同樣，客服的話術也是不一樣的！

新品轉化率是什么？OK！從今年開始，有一個非常重要的因素在新品期起著非常重要的作用，它基本會決定新品期后，這個商品能否繼續(xù)存活下來，以及活的會怎樣，這就是新品動銷！動銷的表現越出色，搜索引擎會越開心！

精準的引流

一說到那些因素會影響到轉化率，大家想到的就是詳情頁的設計邏輯、產品的價格、銷量、評價、客服的水平、促銷活動的力度等等。其實大家最重要的是記住一句話：影響轉化率最核心的因素是你的流量是否精準。從某種意義上來講，你的標題、首圖、流量渠道等等的相關性，是決定流量是否精準的關鍵因素，這也是為什么淘寶的搜索引擎一直要去推所謂的“個性化搜索”！

當然，店鋪等級也會很大程度上影響店鋪的轉化率，通過淘寶店鋪轉讓平臺購買一個高信譽等級店鋪的話，肯定是可以讓店鋪轉化率上升一個檔次的。