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試試這幾招，提高你的淘寶轉(zhuǎn)化率

發(fā)布日期：2018-10-22 17:21

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淘寶轉(zhuǎn)化率

摘要:

如今開淘寶店的，光是有流量往往是不行的，更重要的是有轉(zhuǎn)化。那么如何才能提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢？今天小編為大家整理出幾個(gè)非常重要的點(diǎn)，大家可以針對(duì)自己的實(shí)際情況對(duì)號(hào)入座，解決問題。一、市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于有明顯季節(jié)特征的商品，如服裝、鞋帽等商品，市場(chǎng)環(huán)境是根據(jù)產(chǎn)品需求而變化的。除了季節(jié)因素外，各種節(jié)假日也是會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一定影響。如雙十一大促前后、過年前后等，數(shù)據(jù)很容易會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，并...

如今開淘寶店的，光是有流量往往是不行的，更重要的是有轉(zhuǎn)化。那么如何才能提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢？今天小編為大家整理出幾個(gè)非常重要的點(diǎn)，大家可以針對(duì)自己的實(shí)際情況對(duì)號(hào)入座，解決問題。

一、市場(chǎng)環(huán)境

對(duì)于有明顯季節(jié)特征的商品，如服裝、鞋帽等商品，市場(chǎng)環(huán)境是根據(jù)產(chǎn)品需求而變化的。除了季節(jié)因素外，各種節(jié)假日也是會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一定影響。如雙十一大促前后、過年前后等，數(shù)據(jù)很容易會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，并且這時(shí)大家的流量會(huì)出現(xiàn)不同程度的下滑情況，要明白，這是很正常的事情。

另外在日常運(yùn)營(yíng)的過程中，還要關(guān)注一些市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，如服裝上出了什么新面料，目前市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品很少；或者又有什么好玩有趣的小玩意兒出現(xiàn)，這些都是會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)一定影響。一定要緊跟市場(chǎng)潮流，才不會(huì)被市場(chǎng)甩在后頭。

二、選款問題

選款選的好，對(duì)接下的推廣引流和轉(zhuǎn)化都是有很大好處的。選款時(shí)要細(xì)化分析品類屬性，充分了解線上市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，選擇買家喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，要貼合市場(chǎng)需求，不要背道而馳。

三、標(biāo)題與產(chǎn)品的相關(guān)度

有些賣家為了追求高點(diǎn)擊率，使用了與寶貝不相關(guān)或者相關(guān)度很低的詞語(yǔ)作為關(guān)鍵詞，這是會(huì)造成往往搜索的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不相符的情況，在這種情況下，買家就更加不會(huì)去點(diǎn)擊的。例如我搜索的是“連體褲寬松”，而搜索結(jié)果則是“寬松連衣裙”，那我肯定是不會(huì)去點(diǎn)擊瀏覽的。

有訪客但無(wú)轉(zhuǎn)化的情況通常是因?yàn)樵L客是通過不精準(zhǔn)的才帶進(jìn)來(lái)的，優(yōu)化時(shí)可以將標(biāo)題中的大詞直接去掉，檢查關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，使用與寶貝相關(guān)或者相關(guān)度高的詞語(yǔ)作為關(guān)鍵詞，可以使用寶貝屬性詞作為關(guān)鍵詞。此外，要選擇競(jìng)爭(zhēng)小的目標(biāo)詞，最好選擇最近的飆升詞，這樣才能有突破的可能。要注意的是，此時(shí)標(biāo)題優(yōu)化變動(dòng)幅度不宜過大，也不能動(dòng)到已經(jīng)有權(quán)重積累的詞，調(diào)整時(shí)不要超過3-5個(gè)字，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)越少，調(diào)整幅度越少，調(diào)整的影響就會(huì)越小。而且調(diào)整的時(shí)間是在寶貝自然下架后的一小時(shí)內(nèi)。

四、主圖

這里我們重點(diǎn)關(guān)注的是主圖視頻、五張主圖。

1.主圖視頻：手淘搜索對(duì)視頻開了搜索展示的端口，這也說(shuō)明淘寶官方對(duì)寶貝視頻展示效果的重視。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，不能單一的展示產(chǎn)品，它應(yīng)該明確知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群，圍繞著他們的需求的偏好，針對(duì)目標(biāo)人群痛點(diǎn)來(lái)展開并做好規(guī)劃。記住，沒有展示差異化，等于在做無(wú)用功。

2.五張主圖：五張主圖如何放置，決定了你的寶貝是否能被買家所關(guān)注。

①第一張主圖：這一張主圖決定了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的第一印象，因此我們要從買家的角度出發(fā)制作圖片。首先要知道買家會(huì)關(guān)注你這個(gè)產(chǎn)品的哪些方面，是比較注重質(zhì)量、功能，還是比較注重款式、材質(zhì)的，就要在主圖中加以體現(xiàn)。還有很重要的一步不能忽略，那就是測(cè)圖。當(dāng)我們把圖片做好并上架時(shí)，此時(shí)用直通車等付費(fèi)流量去測(cè)試哪張圖片點(diǎn)擊會(huì)比較高，選擇點(diǎn)擊率高的那張作為我們的第一張主圖。

同時(shí)我們還可以在主圖中加入營(yíng)銷活動(dòng)的元素。當(dāng)買家還在猶豫是否要下單時(shí)，這時(shí)出現(xiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)元素正好可以推動(dòng)他下單購(gòu)買，從而促成轉(zhuǎn)化。常見的營(yíng)銷活動(dòng)可以是打折、滿減等。

②第二張主圖：因此第二張主圖要用產(chǎn)品的多樣化選擇來(lái)吸引買家，因?yàn)橛械馁I家點(diǎn)擊我們的寶貝主圖只是被產(chǎn)品的款式吸引到，想要更進(jìn)一步吸引他最好的就是進(jìn)行多色展示，在喜歡我們產(chǎn)品款式的基礎(chǔ)上，提供他喜歡的顏色或者多個(gè)選擇。

③第三、四張主圖：想要讓買家對(duì)你的產(chǎn)品更加有好感，那么你要做的就是將寶貝的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，把優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)來(lái)促使買家更有下單的意愿。

④第五張主圖：我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)，官方會(huì)有提示，只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖，并且按照官方的要求展示，這樣才能增加上手淘首頁(yè)的機(jī)會(huì)。

五、詳情頁(yè)：

如果將PC端的詳情圖直接變成無(wú)線端，在PC端顯示正常的文字，如果換成在無(wú)線端小屏幕的情況觀看圖片，此時(shí)的文字會(huì)變得小得根本看不見，而且大多數(shù)人也不會(huì)放大圖片去看，所以注定這個(gè)圖在無(wú)線端是失敗的。因此無(wú)線端的詳情頁(yè)細(xì)節(jié)點(diǎn)就是文字要大！一屏最好不要超過6-8個(gè)字，影響美觀。布局上最好是豎向排版為主，更適合閱讀及瀏覽。

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