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2015雙十二：是大合唱還是獨角戲？

發(fā)布日期：2015-12-10 17:30

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雙十二

摘要:

距離雙十二還有兩天，作為萬眾矚目的“雙11”的伴生物，雙十二近兩年來也開始獲得不少商家和消費者的關(guān)注。有消費者戲稱：雙11沒買到的，黑五還能搶救一下，黑五也沒搶到的，雙十二接著搶。但是相比起雙11開始之前的瘋狂，雙十二給我們的感覺更多的還是“冷”，既沒有看到剁手黨們堆的滿滿的購物車，也沒有看到商家們?yōu)榱宋⒁舛ハ嗫谒畱?zhàn)。當前業(yè)內(nèi)的觀點也主要分為了兩個派別：一方認為雙...

當前業(yè)內(nèi)的觀點也主要分為了兩個派別：一方認為雙十二依然會是全國電商的一次大合唱，而且去掉了天貓的門檻，能有更多淘寶級別的中小賣家參與進來，到時候必然百花齊放；另一方則認為，狂歡式的雙十一和黑五，狠狠透支了消費者的購買力，到了雙十二，消費者已經(jīng)囊中羞澀并且對購物產(chǎn)生了免疫感，雙十二將成為淘寶系的自嗨。

大合唱：全店參與，轉(zhuǎn)戰(zhàn)無線

淘寶總裁張建鋒表示，今年雙十二的主戰(zhàn)場將轉(zhuǎn)移到手機淘寶上，這也是順應(yīng)移動化趨勢的必然選擇。從細節(jié)來看，在為雙十二做好沖刺準備而推出的手淘新版中，通過紅包大戰(zhàn)、1元秒殺以及優(yōu)惠預(yù)售等活動，可以看到手淘正努力幫助商家在移動端構(gòu)建一個新的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)機制。

對于很多消費者來說，雙十一和雙十二的區(qū)別并不是很大，一個天貓，一個淘寶，無非就是貴點的品牌商品和沒品牌的小商品之分，但是如果你仔細研究過就會發(fā)現(xiàn)，天貓是品牌商的電子商務(wù)化，他主打的是精準化營銷，淘寶更像是一個互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，服務(wù)和商品更加多樣化，許多天貓上搜不到的產(chǎn)品抑或是品牌產(chǎn)品，到了淘寶必然會多出幾十種甚至幾千種選擇，價格也會便宜很多，更符合全民狂歡的理念。

獨角戲：阿里全線出動，消費者還買賬嗎

淘寶為了本次的雙十二，可謂煞費苦心：雙12期間，手機淘寶將提供1億現(xiàn)金的購物分享獎勵，鼓勵包括達人、普通網(wǎng)民內(nèi)的消費者。同時支付寶消費場景擴充，小到菜市場大到全球，都加入了支付寶的線下消費場景當中。就連馬云也親自下地當農(nóng)民，為雙十二的臺灣大米打了個廣告，更不用說口碑、喵街全部打出了雙十二招牌，大搞促銷，發(fā)放紅包。

只不過，阿里豁出了命搞出的大動靜，到底有沒有消費者買賬呢？不少業(yè)內(nèi)人士認為，往年雙十二能夠有較好的成績，主要原因是緊接雙十一，為很多錯過雙十一的消費群體提供了補償?shù)臋C會。但今年情況有所不同，在雙十一和雙十二之間，夾了一個新起之秀——黑五。從某種意義上來說，黑五的出現(xiàn)替代了往年雙十二的作用，讓雙十二能夠“撿漏”的可能性大大降低，面對已經(jīng)完全飽和的消費群體，沒有大創(chuàng)新的購物促銷很難將促銷之火再次點燃。

淘寶雙十二首次出現(xiàn)于2012年，打破了以往促銷模式，一改往常按照品類進行縱向組織的形式，指向電子SNS化新秩序的實驗，賣什么、賣幾折，全部是我買家說了算，而且買家可以根據(jù)自己興趣愛好逛和挑選所有參加活動的商品、店鋪。