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理清思路，讓無線端流量嗨起來

發(fā)布日期：2015-12-31 17:35

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無線端流量

摘要:

現(xiàn)在知道重視淘寶無線端流量的朋友很多，但是能把無線端運營玩轉(zhuǎn)的掌柜卻很少。在運營淘寶無線端的時候，最容易碰到的基本就是以下兩個問題：一是照搬PC端參加直通車和其他活動，投入了大量資金卻達不到預(yù)期效果；二是無緣無故來了一大批流量，結(jié)果完全不知道怎么回事，也沒能及時把握住。這些都說明大部分淘寶商家對于無線端優(yōu)化還比較迷茫，沒有一個系統(tǒng)的了解。解決這個問題的最好方法，就是理清我們...

一、無線推廣寶貝選擇

好的開始是一切的根本，這和開店是一個道理，沒有好的貨源，再高超的運營技巧也無法彌補先天的不足。在做無線推廣之前，一定要找到適合無線市場的寶貝。因為用戶群的不同，往往PC上賣的好的寶貝在無線上不一定能夠熱賣。

一般來說，要評價一款寶貝在無線端有沒有潛力，需要看2個數(shù)據(jù)，一個是平均訪客價值IPV(成交金額/訪客數(shù))，這是評價一款寶貝是否具有盈利能力;另一個是收藏率(收藏數(shù)/訪客數(shù))，這是評價一個款寶貝是否受市場歡迎。

這兩個數(shù)據(jù)綜合評定出無線潛力寶貝，作為無線主推款，一般來說要挑選2~3個。

二、無線推廣寶貝階段性關(guān)鍵詞策略

這一步是基于SEO的無線運營思路的精髓。

選好了推廣寶貝，就要去看看有哪些無線行業(yè)熱詞是能適用于這款寶貝的，統(tǒng)計出這些詞的搜索量、轉(zhuǎn)化率、競爭度、各入口銷量需求情況。

按照排序進入前三頁的最低銷量作為目標(biāo)值，對所有關(guān)鍵詞進行最低銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，然后制定出分階段的關(guān)鍵詞使用策略。

三、無線運營推廣計劃

這一部分要兩個步驟，第一步是選擇合適的推廣手段，第二部才是推廣計劃制定。

現(xiàn)在無線端有很多推廣的渠道，直通車、淘寶客、官方活動，第三方U站。很多買家都是逮著那個上哪個，往往是流量來了但沒有轉(zhuǎn)化，讓整個店鋪權(quán)重都變低了，得不償失。

方法就是去相關(guān)活動頁面去找和你要推廣的寶貝同價位類似的活動寶貝，然后去跟蹤他活動時期和活動后的一些銷量和排名情況，多跟蹤幾個基本上就能大致了解你寶貝適合用哪種方式推廣。

四、標(biāo)題優(yōu)化

推廣計劃執(zhí)行下去，銷量達到目標(biāo)，就可以更換標(biāo)題的關(guān)鍵詞了。請遵循以下幾個步驟：

1、查詢寶貝目前PC和無線的核心關(guān)鍵詞，主要看流量和成交數(shù)據(jù)，予以保留，目的是為了防止不損失原本的流量。查詢目前寶貝在無線行業(yè)熱詞下的排名，以便優(yōu)化標(biāo)題后的效果跟蹤。

2、根據(jù)寶貝銷量進行前面定好的階段性關(guān)鍵詞選擇，因為前面階段性關(guān)鍵詞選擇時可能會選出很多關(guān)鍵詞，但是標(biāo)題字數(shù)有限，只能用到其中一部分，需要根據(jù)實際銷量情況選擇。

3、修改完標(biāo)題后要跟蹤效果，15分鐘過后就可以查詢排名，如果原來的核心詞排名大幅下降或消失需要及時進行補救。7天下架周期跟蹤流量和成交情況，沒有成交的關(guān)鍵詞進行替換。

其實說是無線端的策略，放在PC端也是適用的，只是對當(dāng)前的PC端運營策略進行了一點發(fā)散延伸，希望可以幫助到各位想要開拓?zé)o線端領(lǐng)土的電商朋友們。

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