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購買女裝網(wǎng)店后，開直通車需要注意什么？

發(fā)布日期：2016-3-2 18:15

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直通車購買網(wǎng)店

摘要:

如今在淘寶開店的人很多，賣女裝的尤其多，女裝類目的店鋪快占據(jù)整個淘寶行業(yè)的半壁江山，這是為什么呢？因為女性消費者的愛美成都遠遠高于男性消費者，所以淘寶上出現(xiàn)了越來越多的女裝類目的店鋪，賣的人多了，競爭也隨之增大，想要在該行業(yè)生存下去，就需要好好推廣店鋪，很多的賣家都會通過推廣來獲得流量，搶占市場先機，從而確保銷量穩(wěn)定，而直通車是最常用的手段。一般說來，要判斷產(chǎn)品是否適合...

一般說來，要判斷產(chǎn)品是否適合開直通車，需要看三個數(shù)據(jù)：選款、轉化率以及利潤。如果開著直通車，但是店鋪一直在虧損，就需要考慮是否是那一塊的數(shù)據(jù)沒做好，那么通過第三方網(wǎng)店轉讓平臺麥淘網(wǎng)購買了一個女裝店鋪后，開直通車推廣店鋪，如何操作才合理？女裝開直通車需要注意什么？

一、注意選款

1、品類成交量靠前

在選款方面，類目建議選淘寶網(wǎng)成交靠前的品類。但要做這些品類，貨源和供應鏈條件一定要跟得上。同時還需要控制好成本。

2、選擇大眾款

所謂的大眾款式，就是大多數(shù)人都能接受的款式，不同的年齡段、不同身材的人都可以穿的。因為這些款式的關鍵詞搜素量都是很大的，同樣的轉化率也會很高。這些款式，就我們所說的走量款。另一方面，從供應鏈的基礎上看，這些款式的面料容易找、尺碼跨度大，顏色也較為豐富。對原材料的采購要求并不高，消費者也有很多的選擇。

3、寶貝款式要應季

若有賣家在冬季時銷售夏裝，一般都會有兩種情況：一是，為明年的卡位做準備，打造爆款的需要；二是，毫無計劃。但要做女裝直通車的話，并不適合做反季清倉。雖然有反季營銷成功的例子，但從運營的重點來看，衣服還是得在對的時候賣對的款式是最好的。

二、提高利潤

一般來說，女裝類目的轉化率不是特別高，若產(chǎn)品的利潤太低的話，虧損就成了必然，所以我們也一定要提高產(chǎn)品利潤。如何去提高？成本決定價格，賣高成本的產(chǎn)品才能獲得高的利潤；做品牌，提高產(chǎn)品的附加值。

因此，女裝直通車推廣得注意什么？在直通車推廣時，PPC和轉化率都是可變的，是變量。若我們?yōu)榱死麧?，那利潤就是定量；假如我們是為了流量，低PPC就是我們的目標，是定量。都是需要好好去研究定下來的。