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天貓新店鉆展投放技巧

發(fā)布日期：2016-3-2 18:16

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天貓店鋪鉆展

摘要:

現(xiàn)在開網(wǎng)店除了淘寶店鋪比較受歡迎外，天貓店鋪也備受大家的青睞，很多資金比較雄厚的大賣家一般都會(huì)選擇在天貓開店，但是對(duì)于一個(gè)新注冊(cè)的店鋪來說，最難的事情莫過于如何獲得流量，大多數(shù)人的一般采用付費(fèi)推廣方式，比如直通車、淘寶客等，那么大家比較陌生的，同樣作為付費(fèi)推廣方式的鉆展應(yīng)該怎么推廣，如何正確投放廣告位呢？一、根據(jù)所需流量確定預(yù)算和展位由于新店鋪的基礎(chǔ)薄弱，大流量引入...

一、根據(jù)所需流量確定預(yù)算和展位

由于新店鋪的基礎(chǔ)薄弱，大流量引入的話不一定能夠有效轉(zhuǎn)化，而過低的轉(zhuǎn)化率并不能幫助店鋪引入自然流量。鉆展作為一種付費(fèi)推廣工具，最好的方式是按需求供給流量從根本上縮減預(yù)算。因此在選擇位置時(shí)，像淘金幣通欄這樣有大量訪問人群來測(cè)試，一般做車品的大店不會(huì)太注意這個(gè)位置。有利于新店的?流量的搶奪。所以，選擇這個(gè)位置進(jìn)行測(cè)試是最好的。

二、最合適的定位方式

1、先分析最為精準(zhǔn)的訪客定向

說到訪客定向，就讓人聯(lián)想到自定義店鋪，一般我們都是從動(dòng)態(tài)評(píng)分，銷量，店鋪風(fēng)格，產(chǎn)品風(fēng)格等方面去考慮。新店的店鋪基礎(chǔ)很難找到與之匹配的自定義店鋪。

2、分析興趣點(diǎn)定向

店鋪初期時(shí)，我們最先要考慮的是把我們的產(chǎn)品推送到買家面前。于是，不管什么等級(jí)的店鋪就鉆石展位而言在不同時(shí)期需要的流量的精準(zhǔn)性和店鋪的“消化能力”要達(dá)到最平衡的匹配。

三、如何應(yīng)對(duì)通投

要確保流量的精準(zhǔn)性，第一要素就是避免通投。對(duì)于一個(gè)每天花費(fèi)只有100的店鋪尤為重要。對(duì)于產(chǎn)生較多的通投，該怎么去解決呢？

1、選擇通投相對(duì)較小的位置。

需要在選擇位置時(shí)同時(shí)考慮到哪些位置訪問人數(shù)較多？競(jìng)爭(zhēng)較大的位置是否容易產(chǎn)生通投。

2、出價(jià)

一定要出這個(gè)展位的最低價(jià)。出價(jià)中最重要的就是溢價(jià)，既要保證能夠獲得流量也要保證花費(fèi)在范圍之內(nèi)。

四、投放地域和時(shí)段

對(duì)于老店鋪來說，有很多數(shù)據(jù)去分析做到有的放矢。新店鋪該怎么去確定？很簡單，除了海外及港澳臺(tái)全部選擇。時(shí)間選擇上一般是9到23點(diǎn)其余時(shí)間不投放。盡量多的去選擇時(shí)間段，這樣可以測(cè)試的更加全面。

要做好天貓新店鉆石展位推廣，新店沒有數(shù)據(jù)用來分析，只有分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來確定主推款。

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