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簽億元大單，蘇寧牽手三大日化巨頭做生意

發(fā)布日期：2016-3-1 17:05

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蘇寧

摘要:

時(shí)下，“供給側(cè)”改革已在不同領(lǐng)域迸發(fā)出了耀眼的火花，日化產(chǎn)業(yè)的生態(tài)格局也發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。單純的線上銷售已經(jīng)不能滿足日化行業(yè)逐漸增長(zhǎng)的需求，如何改革供應(yīng)鏈，O2O似乎已成為了日化巨頭們的第一選擇。近日，蘇寧與全球日常用品消費(fèi)巨頭聯(lián)合利華、保潔中國(guó)以及國(guó)內(nèi)日化領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)維納斯紛紛達(dá)成了戰(zhàn)略合作，開啟數(shù)億元的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。日化市場(chǎng)一直被稱為行業(yè)的終端，具有直接面向消費(fèi)者、...

近日，蘇寧與全球日常用品消費(fèi)巨頭聯(lián)合利華、保潔中國(guó)以及國(guó)內(nèi)日化領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)維納斯紛紛達(dá)成了戰(zhàn)略合作，開啟數(shù)億元的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

日化市場(chǎng)一直被稱為行業(yè)的終端，具有直接面向消費(fèi)者、整合客戶群資源的天然屬性，但在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)要將商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，除了需在線上渠道具備優(yōu)勢(shì)，在線下整個(gè)O2O渠道上，同樣需具備足夠?qū)嵙Α?/p>

與蘇寧的合作不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品端，更體現(xiàn)在媒介營(yíng)銷、事件營(yíng)銷方面。比如，2015年，蘇寧與聯(lián)合利華共同推進(jìn)了《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》等大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，并通過谷歌大數(shù)據(jù)做聯(lián)合會(huì)員營(yíng)銷。通過參與蘇寧超市大促、跨品類聯(lián)合營(yíng)銷以及蘇寧各品牌的主題活動(dòng)，聯(lián)合利華身體護(hù)理品類呈直線增長(zhǎng)的勢(shì)頭，該品類在蘇寧銷售額同比增長(zhǎng)42%。

近幾年來，品牌商單打獨(dú)斗已越來越難以適應(yīng)市場(chǎng)的高速發(fā)展?！暗们勒叩锰煜隆痹谌栈闷沸袠I(yè)同樣適用，從“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”風(fēng)口轉(zhuǎn)向O2O，是很多品牌商一致的做法。

隨著合作的日益深化，此次蘇寧與三大日化巨頭的結(jié)盟已從單純的“供銷關(guān)系”，變成有產(chǎn)品、有體驗(yàn)、有文化輸出、有情感的交流。在單純的“線上營(yíng)銷”對(duì)粉絲吸引力下降的事實(shí)面前，O2O模式帶來的全面新鮮感，無疑是國(guó)內(nèi)外日化大亨最想要的。

據(jù)蘇寧超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，聯(lián)合利華、寶潔、納愛斯充分給予了蘇寧新品首推的授權(quán)，定期推出新品上市，保持消費(fèi)者購買新鮮度，并利用蘇寧多方面的銷售渠道和營(yíng)銷方式，廣增銷量。

三大日化企業(yè)不僅可以借助蘇寧線上線下O2O渠道的優(yōu)勢(shì)，用極致體驗(yàn)增強(qiáng)用戶黏性，還可以對(duì)自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行整合提升，將品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。而蘇寧的全渠道、全場(chǎng)景的O2O模式也將成為日化企業(yè)擁抱O2O的制勝法寶。

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